昨天寫過一個關(guān)于高價產(chǎn)品的玩法，其本質(zhì)就是學(xué)習(xí)高端品牌的運營思路，因為在我們國內(nèi)制造業(yè)的大環(huán)境下，你要拿到質(zhì)量好，價格不貴的產(chǎn)品，花點心思找找，還是很容易找到的。

現(xiàn)在馬上到黑五了，流量也在持續(xù)的上漲過程中，低價產(chǎn)品作為典型的跑量款，運營方法和高價產(chǎn)品區(qū)別很大：圖片，A+，視頻，review，星級，QA；這些都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。。。我們需要了解一些更加精細(xì)化的運營,如圖：

幾乎亞馬遜上大多數(shù)類目的大多數(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加上Under。就會聯(lián)想出截圖紅色方框的內(nèi)容。都說歐美市場客單價高，但當(dāng)?shù)剡€是有很多窮人，特意找低價的產(chǎn)品，以符合他們自身的消費水平。

我們所說的低價產(chǎn)品，大多都是低于10美金售價，假設(shè)這個產(chǎn)品有多個變體，請將其中一個變體設(shè)置成引流款，甚至不賺錢的價格，這樣才能搶到這部分窮人的市場，關(guān)于低價產(chǎn)品另外的思路，請看：亞馬遜上低價產(chǎn)品到底怎么推，才不會虧損？

在運營層面，后臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞和廣告手動精準(zhǔn)詞。就必須加under聯(lián)想出來的詞，我們繼續(xù)關(guān)注你的競爭對手，如圖：

1.定位廣告到價格比你高的asin

2.價格別動，每周一次秒殺，保持listing活躍度

3.新賬號沒有秒殺的listing

開1天或者2天30%-50%的優(yōu)惠券；

配合廣告，也可以達(dá)到秒殺的效果

關(guān)于新品初期關(guān)鍵詞的玩法，請看：

亞馬遜新品初期，如何迅速提升關(guān)鍵詞排名？

說起廣告，對于低價產(chǎn)品尤為重要

直接像正常產(chǎn)品一樣開手動大詞

你肯定是玩不過對方的

這就好比打仗一樣，沒實力主動進(jìn)攻

可以選擇主動防御；

我稱之為：品牌防御

如圖：

紅色箭頭所示的是品牌備案后做的品牌定位廣告，這個廣告是把雙刃劍，如果是主圖相同的同款產(chǎn)品，比它價格低，再定位到這個位置；非常容易搶到訂單。但如果你的listing被競爭對手盯上，他有上百的高星Review，價格和你即使差不多，依然會被搶走很多訂單。

我們可以選擇用自己店鋪其他產(chǎn)品。類似或者互補(bǔ)的產(chǎn)品。先高價定位到這里占坑位，讓別人搶不到廣告位，這就做到了一項主動防御工作。

低價產(chǎn)品有了足夠的評價后，現(xiàn)在新品一般是50個評價以上，這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和自然流量會增加。

然后用前面積累的轉(zhuǎn)化率高的詞，同時開手動精準(zhǔn)和頭條搜索廣告，鎖定搜索結(jié)果頭部的流量。

加上產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，退貨率不要太高，屬于你店鋪的新爆款即將誕生，建議繼續(xù)往下閱讀以下文章。

2020我們一起加油，將來的你一定會感謝，現(xiàn)在努力拼搏的自己。

來源：藏龍薈跨境電商