【關(guān)鍵詞的收集與整理】是【手把手教你阿里國際站運營】系列文章的開篇，是最基礎(chǔ)同時也是最重要的內(nèi)容，就相當(dāng)于大廈的地基，如果這個工作做不好，那后面的各種運營技術(shù)與方法都會大打折扣，所以這部分內(nèi)容大家要多加實踐。

我們都知道，工欲利其事，必先利其器，因此我們首先要知道用什么工具收集關(guān)鍵詞，其次是如何利用它們收集關(guān)鍵詞。關(guān)于收集關(guān)鍵詞的工具，我總結(jié)了以下幾種。

【一】數(shù)據(jù)管家

? 引流關(guān)鍵詞

? 產(chǎn)品分析

? 訪客詳情

? 關(guān)鍵詞指數(shù)

? 行業(yè)熱詞榜

【二】前臺搜索

? 前臺搜索框

? Related researches

【三】外貿(mào)直通車

? 關(guān)鍵詞工具

【四】Google Ads

? 關(guān)鍵字規(guī)劃師

以上便是我總結(jié)的有關(guān)收集關(guān)鍵詞的工具，當(dāng)然還有采集同行關(guān)鍵詞的工具，我不建議去采集同行的關(guān)鍵詞，是因為同行可能做的不好，產(chǎn)品也不完全相同，如果你采集了他們的關(guān)鍵詞，最后不僅花了錢，還浪費了時間。

本章內(nèi)容我們重點講述數(shù)據(jù)管家-關(guān)鍵詞指數(shù)，一是它收集的關(guān)鍵詞占據(jù)我們大部分流量，而且收集最容易，效率最高；二是我用過以上所有方法去嘗試過，最后發(fā)現(xiàn)大部分都會和關(guān)鍵詞指數(shù)里搜集的關(guān)鍵詞重復(fù)，而且其他采集方法效率非常低，采集的詞也不好，如果有充足的時間，可以嘗試，但不要花大量時間在這上面。

收集關(guān)鍵詞前，我們首先需要確定核心關(guān)鍵詞，什么是核心關(guān)鍵詞呢？我們把它定義為對產(chǎn)品最本質(zhì)的表述，舉個例子，如果你做所有手機殼，那手機殼便是你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞；如果你只做蘋果手機殼，那蘋果手機殼便是你的核心關(guān)鍵詞；如果你只做TPU手機殼，那TPU手機殼便是你的核心關(guān)鍵詞。確定核心關(guān)鍵詞是非常重要的開始，如果核心關(guān)鍵詞錯誤，后面的工作都會白白浪費。

【如何確定核心關(guān)鍵詞呢】

? 確定產(chǎn)品的中文核心關(guān)鍵詞；

? 利用Google Translate 把核心關(guān)鍵詞翻譯成英文；

? 找出英文核心關(guān)鍵詞的同義詞（這步?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)的工具可以找出所有的同義詞，根據(jù)我的經(jīng)驗來判斷，最有效率的方法就是熟悉產(chǎn)品，并和業(yè)務(wù)溝通）；

? 利用Google 圖片搜索判斷找出的核心關(guān)鍵詞是否和產(chǎn)品一致。

? 打開數(shù)據(jù)管家-關(guān)鍵詞指數(shù)，輸入核心關(guān)鍵詞，點擊查找；

? 復(fù)制或者下載所有關(guān)鍵詞到EXCEL表格，然后處理關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

▲說明：金品誠企可以下載，普通會員只能復(fù)制

【確定核心關(guān)鍵詞實操步驟】

? 確定核心關(guān)鍵詞，咖啡售賣機，初步判斷核心關(guān)鍵詞是咖啡機

? 利用Google Translate，確定英文核心關(guān)鍵詞是coffee machine，并和業(yè)務(wù)溝通確定coffee machine是唯一核心關(guān)鍵詞

? 利用Google 圖片搜索，搜索結(jié)果如下圖，與產(chǎn)品相符

▲ coffee machine

?打開數(shù)據(jù)管家-關(guān)鍵詞指數(shù)，輸入coffee machine或者coffee machines(此處注意，只需輸入一個即可，之前需要同時輸入單復(fù)數(shù)）

? 新建EXCEL 表格，把所有關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到EXCEL表格，并處理關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)或者直接下載關(guān)鍵詞表格。

03

收集好關(guān)鍵詞后，就可以篩選整理關(guān)鍵詞了，這個過程很耗時間和精力，大家要有耐心，這一步主要用到的工具是Excel 篩選功能和Google圖片搜索。舉個例子，我們做過vending machine這個項目，因為產(chǎn)品是日用品售賣機，所以可樂、飲料、甜品等售賣機都屬于我們的關(guān)鍵詞，按照收集關(guān)鍵詞的步驟制作好關(guān)鍵詞表格后，我們需要剔除不屬于我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

【篩選關(guān)鍵詞步驟】

?Google圖片搜索Vending machine，如下圖所示。

▲ Google圖片搜索

? 確定排除詞，例如coffee、flower、wifi，然后利用Excel篩選功能篩選出含有排除詞的關(guān)鍵詞并刪除。

? 如果不確定此關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品匹配，如gumball vending machine,利用Google圖片搜索，結(jié)果如下圖所示，顯然與我們的產(chǎn)品不匹配，故刪除。

▲ Google圖片搜索

SEO優(yōu)化是個實踐性很強的學(xué)科，它并不像數(shù)學(xué)那樣精準(zhǔn)，因此我們做運營的時候，不必要求那么完美，鉆牛角尖。例如你用Google 圖片搜索coffee machine的時候，搜索結(jié)果一定可以看到不是coffee machine的產(chǎn)品，但是這并不影響這個關(guān)鍵詞屬于我們的產(chǎn)品這個結(jié)果，就好比我們看到一個人雖然不能知道他具體的年齡，但一般可以判斷出他的大概年齡。我們需要看搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品的匹配程度。

產(chǎn)品類型

產(chǎn)品匹配

Google

同種類型

高匹配

不匹配

多種類型

有匹配

無匹配

▲ 匹配程度

如果我們搜索出的產(chǎn)品大部分屬于同種類型，并且和我們的產(chǎn)品高度匹配，那么指向性很明確，這就是我們需要收集的關(guān)鍵詞；如果搜索出的產(chǎn)品有多種類型，并且每種都差不多比例，但是和我們的產(chǎn)品有匹配，那么就需要我們主觀做個判斷或者去國際站進(jìn)一步驗證。我表達(dá)的匹配高低是個主觀判斷，有時對同樣的關(guān)鍵詞每個人判斷也許不同，但只要是主要的關(guān)鍵詞一樣，個別不主要的關(guān)鍵詞并不影響我們的流量入口。隨著經(jīng)驗的增加，你會發(fā)現(xiàn)，20%的關(guān)鍵詞可以給你帶來80%的流量，這就是非常著名的二八定律，做運營的朋友要在關(guān)鍵詞篩選這里好好利用這個規(guī)律，切莫死鉆牛角尖，非要把每個關(guān)鍵詞都篩選出來，而沒有主次之分。

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