“ 2019年11月，Nike在公司的一份聲明中表示，將停止在亞馬遜公司網站上直接銷售服裝和運動鞋?！?/p>

1年之后，Nike對亞馬遜的依賴似乎更弱了，通過電子商務的直接銷售額在Nike總銷售的占比達到了30%，這一數(shù)字原本計劃要在2023年實現(xiàn)的。

這其中，自然有全球疫情帶來的影響。

反倒是亞馬遜，似乎確實需要Nike。Marketplacepulse此前分析中認為，Nike從亞馬遜中分離可能會出現(xiàn)三種情況:

1）亞馬遜找到新的方式從Nike大批量進貨;

2）第三方賣家涌入亞馬遜充滿Nike的供貨清單;

3）Nike改變決定。

事實上，1年過去，上述三種情況都沒有發(fā)生，消費者在亞馬遜上買了其他的牌子。

根據Marketplacepulse的數(shù)據，Nike的許多產品失去了他們的地位。例如，在男士跑鞋類別中，Nike多年最暢銷的產品之一，2019年底，亞馬遜銷售銷售一空，之后，最暢銷的Nike產品平均在第15位。

數(shù)據分析也印證相應的觀點，下面這款2012年上架的熱賣跑鞋，在2019年11月前，BSR排名一直在1級類目300名左右的位置，最好的時候沖到過200名，大概在155名左右。

數(shù)據來源：鷗鷺oalur.com

但從2019年12月開始，BSR排名持續(xù)走低，再沒有回到200名以內的位置。

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同時評論數(shù)也反應了相似的情況，2019年12月，新增評論數(shù)和增長率都創(chuàng)近3年新高。

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Nike在2017年登陸亞馬遜試點時，事先與平臺達成了協(xié)議，亞馬遜將監(jiān)督仿冒品和第三方銷售。但到2019年，這一情況似乎并未達到預期，于是Nike離開了亞馬遜。

但消費者并沒有在亞馬遜上停止搜索Nike，鷗鷺的關鍵詞搜索功能顯示，“Nike shoes men”周搜索量達到了323,602次，在關鍵詞排行榜中位于193，而前3名Nike相關關鍵詞，都有超過20萬的周搜索量。

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Marketplacepulse提到，消費者最常購買的耐克男士Revolution 5跑鞋，在亞馬遜上的售價比其他任何地方都要高，而且與品類領先的產品相比，它的產品頁面也欠佳。

而Nike似乎并不在意這樣不佳的表現(xiàn)，因為這樣消費者會登錄Nike.com或下載它的應用程序。 

這一策略似乎奏效了，耐克網站的平均訪問量達到了近1億次，而且是下載次數(shù)最多的十大購物應用之一。耐克第二季度的在線銷售額增長了83%，為其總銷售額增加了9億美元。 

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離開亞馬遜，Nike似乎找到了數(shù)字銷售的新道路。

來源：pingpong訂閱號