2020年10月27日，廈門。

繼深圳站之后，Wish攜手Payoneer和義達(dá)物流打造的Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)（第二期）來到了廈門，Peak匹克、海瀾之家、Baleaf、森地客、Onemix玩覓、Mofi、Worthfind、飛沃、阿雷德、Moes等中國品牌參與此次菁英薈，共同探索中國品牌更廣闊的海外發(fā)展之路。

2020年旺季已經(jīng)開始，跨境電商在這個(gè)旺季繼續(xù)快速發(fā)展，全球消費(fèi)者對于高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品的需求日益強(qiáng)烈，Wish也非常重視全球品牌尤其是中國品牌出海的成長，為中國品牌提供了從入駐到突破的全面的支持。

品牌藍(lán)海，跨境電商的未來之路

2020年上半年，Wish平臺上的品牌產(chǎn)品出單數(shù)比去年同期增長了近90%，其中5月份，同比增長更是達(dá)到了150%。

Wish中國品牌運(yùn)營經(jīng)理Vincent 在Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)（第二期）上展望了當(dāng)前平臺上品牌產(chǎn)品的發(fā)展。

01、價(jià)格高，需求也多

Wish平臺上的品牌產(chǎn)品正處于高速發(fā)展的階段，不只是出單數(shù)的顯著增加，品牌產(chǎn)品的客單價(jià)也是具有明顯相對優(yōu)勢：2020年上半年，平臺上的品牌產(chǎn)品的平均客單價(jià)比平臺整體平均客單價(jià)高1.5倍以上，其中3C電子更是高出了2.3倍。

高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格較高，但其市場需求卻非常旺盛，相比于一季度，2020年二季度平臺客單價(jià)100美元以上的產(chǎn)品的訂單量增加了近80%，50到70美元客單價(jià)的產(chǎn)品訂單量增加了70%。

02、品類、市場集中度較高

2020年上半年，Wish平臺的品牌產(chǎn)品主要集中在3C電子、興趣愛好、美妝、家居、汽配等產(chǎn)品中，累計(jì)占比超過了70%；同樣的，目前入駐Wish的品牌商戶也主要集中在上述品類當(dāng)中。

2020年上半年，品牌產(chǎn)品的銷售主要集中在美國、英國、法國、德國、加拿大、意大利、巴西等歐美成熟市場、新興大市場上，累計(jì)市場占比達(dá)到了約70%。

03、品牌產(chǎn)品海外倉發(fā)貨成趨勢

品牌產(chǎn)品傾向于使用更優(yōu)質(zhì)、時(shí)效更短的物流渠道進(jìn)行遞送，比如海外倉。2020年上半年，美國市場的品牌產(chǎn)品超過60%是通過Wish Express海外倉（包括FBW海外倉、FBS項(xiàng)目）的形式進(jìn)行運(yùn)輸，海外倉帶來的更優(yōu)質(zhì)的物流體驗(yàn)有效提升并鞏固了品牌產(chǎn)品的優(yōu)良形象。

*當(dāng)?shù)匕l(fā)貨指從目的國當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨，即海外倉模式。

同時(shí)，2020年上半年，在意大利、法國、德國、英國、加拿大、巴西、澳大利亞等重點(diǎn)國家市場上，品牌產(chǎn)品通過Wish Express海外倉（包括FBW海外倉、FBS項(xiàng)目）履行寄送的比例同比2019年都有了明顯增加，平臺整體海外倉發(fā)貨訂單量較去年同期提升了50%，這不僅是商戶的選擇，更是全球消費(fèi)者對于優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的選擇。

04、平臺支持，市場廣闊

全球消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的需求日益旺盛，Wish也在全力推進(jìn)并幫助更多中國品牌商戶走出國門，在滿足全球消費(fèi)者需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高的品牌價(jià)值。

除了豐富的流量支持，Wish攜手Payoneer特別開啟了品牌創(chuàng)造營項(xiàng)目，從品牌、運(yùn)營兩個(gè)方面給予品牌更多支持，包括：入駐品牌館、專屬品牌店鋪、專屬品牌權(quán)益、專屬品牌招商經(jīng)理等四項(xiàng)品牌權(quán)益，從Wish項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理協(xié)助快速開店運(yùn)營到突破運(yùn)營瓶頸、實(shí)現(xiàn)大賣的定制化運(yùn)營支持。

目前，在Wish平臺眾多的活躍店鋪中，認(rèn)證品牌店鋪仍是少數(shù)，占比較低，正處在快速發(fā)展的早期階段，對于中國品牌來說，越早加入Wish，開啟認(rèn)證品牌店鋪就越早獲得平臺的全面支持、及全球的銷售機(jī)遇。

大賣分享：從鋪貨到品牌化的變形記

隨著Wish平臺的發(fā)展，越來越多的Wish商戶也開始逐步轉(zhuǎn)變運(yùn)營方式，從粗放鋪貨運(yùn)營，到精細(xì)化垂直運(yùn)營，再到品牌化運(yùn)營，作為深耕Wish平臺多年的賣家，深圳天億誠品科技有限公司總經(jīng)理、Wish總裁班特邀講師曹小天幾乎完整經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變。

圖：深圳天億誠品科技有限公司總經(jīng)理、Wish總裁班特邀講師 曹小天先生

品牌菁英薈現(xiàn)場，曹小天細(xì)數(shù)了公司的轉(zhuǎn)型歷程和品牌項(xiàng)目發(fā)展的心得。

01、品牌轉(zhuǎn)型歷程

從2018年前的泛鋪到2018年至2020年期間的精鋪，再到2020年開始的品牌化；從第一批開展海外倉運(yùn)營，到第一批研究并使用ProductBoost產(chǎn)品引流工具，再到積極開展品牌發(fā)展準(zhǔn)備；在一步步的轉(zhuǎn)變中，平臺的每次轉(zhuǎn)型都給公司發(fā)展帶來新的增長。

隨著跨境電商行業(yè)間的競爭加劇，越來越多的賣家進(jìn)入平臺，商戶們面臨著更多的競爭壓力；而品牌產(chǎn)品擁有更好的用戶復(fù)購率、用戶粘性，有利于打造產(chǎn)品的競爭壁壘，提升品牌競爭力。基于這樣的行業(yè)背景，曹小天表示，開展品牌化運(yùn)營成為平臺商戶的未來紅利所在。

市場需求大，用戶的品牌意識正逐漸培養(yǎng)起來；品牌賣家占比較低，競爭不那么激烈；Wish平臺的品牌產(chǎn)品支持，訂單轉(zhuǎn)化率更高……這些優(yōu)勢支撐起Wish平臺上品牌產(chǎn)品發(fā)展的前景。

在實(shí)際的轉(zhuǎn)型過程中，曹小天體會(huì)到品牌化運(yùn)營的三個(gè)明顯的差異：

物流渠道上，從轉(zhuǎn)型前對于時(shí)效的要求不高，到轉(zhuǎn)型后以“專線+海外倉”這樣的高效物流渠道為主。

供應(yīng)鏈管控上，從轉(zhuǎn)型前的備貨較少、降低庫存壓力，到轉(zhuǎn)型后的多平臺聯(lián)動(dòng)備貨。

團(tuán)隊(duì)運(yùn)營思維上，從轉(zhuǎn)型前的鋪貨爆款思路轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)型后的精細(xì)化產(chǎn)品運(yùn)營思維。

02、如何與Wish品牌項(xiàng)目共贏

品牌，是跨境電商發(fā)展的方向，Wish也在加速品牌產(chǎn)品的發(fā)展，如何和Wish品牌項(xiàng)目共贏？曹小天也提出了四點(diǎn)建議：

圍繞產(chǎn)品的用戶群體，來做品牌和產(chǎn)品的運(yùn)營。

產(chǎn)品的研發(fā)上，把握更多的主動(dòng)性。

選擇比較適合Wish平臺用戶畫像的品牌產(chǎn)品線。

借力跨境紅利，打造小而美的DTC（Direct To Consumers，直接面向消費(fèi)者）品牌。

憑借著在目前3000至5000個(gè)細(xì)分品類領(lǐng)先的產(chǎn)品制造優(yōu)勢，在未來5到10年里，中國商戶中很有可能會(huì)批量涌現(xiàn)出很多小而美的垂直電商品牌！

中國品牌出海并不是今年才興起的風(fēng)潮，很多出色的中國企業(yè)已經(jīng)走出國門，比如匹克。在此次菁英薈上，匹克集團(tuán)副總經(jīng)理吳冰蕊女士也分享了匹克的海外發(fā)展之路。

圖：匹克集團(tuán)副總經(jīng)理 吳冰蕊女士

Wish Brand菁英薈 品牌游學(xué)第二期精彩的分享結(jié)束后，參會(huì)嘉賓們共同參與了Payoneer派安盈特別提供的晚宴活動(dòng)。后續(xù)，Wish將在更多城市開展品牌游學(xué)活動(dòng)，攜手更多中國品牌拓展海外市場。

品牌化，是中國企業(yè)發(fā)展未來之路，Wish將始終和中國商戶、中國品牌一起，開拓全球！

Wish將繼續(xù)為更多中國品牌入駐平臺、走向全球提供支持和幫助。如果你也想讓你的品牌加入Wish，暢享品牌發(fā)展的全球機(jī)遇，那就趕快識別下方二維碼完整填寫表格并提交。

如果您的品牌是國貨線下知名品牌、互聯(lián)網(wǎng)電商品牌，或其他符合Wish的要求的品牌，我們的客戶經(jīng)理會(huì)盡快與您取得聯(lián)系，幫助您的品牌更快入駐Wish、更快開拓全球市場！等你喲~

關(guān)于Payoneer派安盈的小知識：

Payoneer派安盈是一家創(chuàng)新型跨境支付數(shù)字平臺，通過創(chuàng)新金融科技、跨境商貿(mào)配套資源、增值服務(wù)產(chǎn)品等服務(wù)全球200+國家，包括國際數(shù)字巨頭、跨境商貿(mào)企業(yè)與個(gè)人在內(nèi)的400萬核心用戶，始終踐行“收付全球，盈遍世界”的理念。

（來源：Wish商戶平臺）