去年11月，耐克停止將其商品批發(fā)給亞馬遜這件事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，因為當(dāng)時的理由是它并不需要亞馬遜，而這次prime day之后它對亞馬遜的需求就更少了。

在疫情的推動下，耐克網(wǎng)上銷售額直接提升了30％，此前曾預(yù)計到2023年才能達(dá)到這一水平。

從另一方面來說，亞馬遜確實需要耐克。

因為所有與耐克有關(guān)的產(chǎn)品都被第三方賣家占據(jù)，如果消費者想要購買只能通過耐克本身或者第三方代理賣家，亞馬遜卻失去了分這杯羹的機(jī)會。

根據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站對相關(guān)類別中最暢銷產(chǎn)品的分析，耐克離開后搜索詞在亞馬孫上失去了曾經(jīng)的地位。

例如，在“男式跑鞋”類別中，耐克是多年來最暢銷的產(chǎn)品之一。

亞馬遜在2019年底售罄，自那時以來，最暢銷的耐克產(chǎn)品一直平均排名第15位。

耐克僅在2017年同意試點，以換取亞馬遜監(jiān)管假冒和第三方銷售，該公司去年表示：

“作為耐克致力于通過更直接的個人關(guān)系提升消費者體驗的一部分，我們已決定完成目前在亞馬遜零售方面的試點。” 

多年來，耐克一直擔(dān)心會破壞其品牌，拒絕直接向亞馬遜出售。耐克高管對未經(jīng)授權(quán)的賣家如何繼續(xù)在亞馬遜上廣泛銷售感到不滿。

耐克官員對與亞馬遜達(dá)成的交易感到失望，因為它沒有消除假冒產(chǎn)品，也沒有讓該品牌更好地控制灰色市場商品。

因此，耐克從未將其所有產(chǎn)品都帶到亞馬遜。

盡管消費者并沒有停止在亞馬遜上尋找耐克，在其搜索量最高的搜索詞中，其產(chǎn)品搜索一直保持在前1000名，但和之前相比有顯著下降。

“耐克男式運動鞋”是耐克品牌搜索量最高的術(shù)語之一，消費者最常購買耐克男式Revolution 5跑步鞋。

與同類產(chǎn)品相比，它在亞馬遜上的價格要高出其他地區(qū)，并且產(chǎn)品頁面還不如同類產(chǎn)品。

這使消費者會選擇訪問耐克官網(wǎng)或下載其應(yīng)用程序進(jìn)行購買，該策略之所以行之有效，是因為耐克對其網(wǎng)站的平均訪問量為1億次，并且是下載量最高的十大購物應(yīng)用程序之一。

結(jié)果，耐克第二季度的在線銷售額增長了83％，使總銷售額增加了9億美元。

耐克首席執(zhí)行官John Donahoe在討論該季度的業(yè)績時說：

“不斷加速的消費者向數(shù)字化轉(zhuǎn)變的趨勢將繼續(xù)存在?！?/span>

耐克離開亞馬遜的浪潮席卷了品牌的生態(tài)系統(tǒng)，耐克會繼續(xù)尋找可以創(chuàng)造新增長的渠道。

當(dāng)然也有越來越多的消費者采取額外的步驟直接與耐克交易，它不需要接受在亞馬遜上進(jìn)行銷售的權(quán)衡，而要以最大化收入為目的。

耐克意識到，不需要解決與亞馬遜有關(guān)的問題，相反，它可以建立沒有這些問題的渠道，只要能夠提升銷量，這才是耐克最終的目標(biāo)。

來源：跨境賣家論壇