
產(chǎn)品對于亞馬遜賣家的必要性,如同發(fā)動機(jī)對于轎車一樣。選品選得好,這款“發(fā)動機(jī)”會帶來你源源不絕的驅(qū)動力輸出。反過來,假如選品不成功,后邊的經(jīng)營總結(jié)會消耗你非常大的活力。
如若道理方向沒堆,一切努力都是徒勞無功。
選品的取得成功是否,非常大水平上決策了中后期這款產(chǎn)品經(jīng)營的成功與失敗。
乃至在一些情況下,選品還會繼續(xù)決策店面的存亡。
亞馬遜服務(wù)平臺,產(chǎn)品是對推出爆款的必要條件,初學(xué)者賣家,尤其是對亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)一竅不通的初學(xué)者賣家,在選品上經(jīng)常是手足無措,資產(chǎn)整體實(shí)力相對性一般,經(jīng)營方式相對性單一,在那樣的狀況下,新手們前期選品到底要堅(jiān)持不懈哪些的標(biāo)準(zhǔn)?
1、產(chǎn)品凈重不超過500g
剛?cè)雭嗰R遜的新手,拋去富二代、拆二代、官二代,大部分而言資產(chǎn)整體實(shí)力也不太深厚,這就必須從降低成本的視角考慮到,盡可能挑選一些凈重不超過500g的產(chǎn)品為第一次進(jìn)到亞馬遜的實(shí)驗(yàn)品。循序漸進(jìn)的運(yùn)營,細(xì)水長流才得永久,切不可突進(jìn)。
2、清除比較敏感貨、危險物品等類目
比較敏感貨是指一些液體狀、粉狀、帶磁、感應(yīng)起電、帶臭味的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品有很多的FBA頭程服務(wù)提供商不愿意接,必須獨(dú)立去找這些能夠走比較敏感貨的FBA頭程去實(shí)際操作,因此這就在無形中提升了你送貨的難度系數(shù)和成本費(fèi)。
3、盡可能避開須類目審批的產(chǎn)品
亞馬遜一些類目不對第三方賣家對外開放,一些類目不對美國本土之外的賣家對外開放。
還一些類目歸屬于半敞開式,即你假如想賣還可以,可是務(wù)必先根據(jù)亞馬遜的類目審批。
這類必須類目審批的產(chǎn)品一般與人的身心健康密切相關(guān),例如嬰兒產(chǎn)品類、汽車配件類、食品類有關(guān)類。
亞馬遜根據(jù)類目審批來保證賣家具有一定的整體實(shí)力和資質(zhì)證書來運(yùn)營這種產(chǎn)品。
4、避開壟斷性市場知名品牌的類目
亞馬遜對外開放第三方賣家搬入早已好多年,亞馬遜直營的產(chǎn)品類目也愈來愈多。
這種賣家中的一些有整體實(shí)力、有技術(shù)性、有資源的先進(jìn)到者早已將自身的知名品牌發(fā)展壯大,基礎(chǔ)處在壟斷行業(yè)影響力。假如你盲目跟風(fēng)進(jìn)到到這類類目開展市場競爭,結(jié)果經(jīng)常會十分凄涼。想像一下,你的新產(chǎn)品review都還僅僅個位,但你的競爭者review早已2000+了,它是一種如何的難堪局勢。
那樣的差別不是你短期內(nèi)內(nèi)能夠處理掉,并且這會立即會造成
你listing的轉(zhuǎn)換率和點(diǎn)擊量不忍直視,從而大概PPC關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)持續(xù)上升。如同你明明知道ANKER的強(qiáng)勁整體實(shí)力,可是又偏要想挑選移動電源做為自身的產(chǎn)品一樣。新手賣家選品還是要盡可能繞開熱銷的光芒,找一些瀚海小類目,一樣能夠過得很滋養(yǎng)。
6、兼具尺寸類目排名
在listing網(wǎng)頁頁面都是有一個bestseller排名,上邊是大類目排名,是亞馬遜的一級類目排名。
下邊還會繼續(xù)有一個或好幾個小類目排名,一般為四級或三級類目排名。
這兩個排名一般是依照銷售量來區(qū)劃成績的,并且每一個鐘頭會再次測算一次(UpdatedHourly)。
這也就代表著每一個listing的排名在每一個鐘頭都是會有不一樣的轉(zhuǎn)變。
這兒說的兼具尺寸類目排名,就是指你需要留意觀查你選定的產(chǎn)品的小類目的排名狀況,可是更要關(guān)心類別的排名狀況。
舉個事例,一些產(chǎn)品在小類目排名前三,可是在大類目排名50000+以外,這就表明這一產(chǎn)品的市場需求不大,不適合進(jìn)到這類類目。

7、市場需求小,冷門產(chǎn)品不要做
通俗一點(diǎn)講便是你這一小類目的前20名的銷售量不可以很小,假如連小類目bestseller每日都僅有五個銷售量,那么你進(jìn)到這類類目并沒有現(xiàn)實(shí)意義。
檢驗(yàn)競爭者銷售量有很多的付錢手機(jī)軟件能夠保證,以前根據(jù)源碼查看stockonhand的方法能夠查到每日的庫存量,從而推斷每日的大概銷售量,但是這一系統(tǒng)漏洞早已被亞馬遜塞住了。