今年，由于流感大流行吸引了比以往任何時候都多的人在網(wǎng)上購物，銷售潛力甚至更大，這也給亞馬遜及其獨(dú)立賣家?guī)砹司薮蟮墓?yīng)鏈和物流挑戰(zhàn)。

雖然2020年無法預(yù)測，但遵循公認(rèn)的最佳做法可以幫助賣家為今年的圣誕銷售熱潮做好準(zhǔn)備。

一. 鞏固物流

值得注意的是，物流將是第四季度取得成功的關(guān)鍵，今年將超過歷史上的任何一年。今年自6月以來，倉庫的收貨出現(xiàn)了嚴(yán)重延遲。

當(dāng)賣家開始為年底的假日銷售狂潮做準(zhǔn)備時，是可以預(yù)期到亞馬遜倉庫在接收產(chǎn)品方面會變得更加遲緩。通常需要7天來補(bǔ)充庫存的東西可能需要3到4周的時間。

亞馬遜最近宣布了幾項新的限制，這些限制將改變賣家通過亞馬遜(FBA)庫存來補(bǔ)充庫存的方式。

亞馬遜將許多產(chǎn)品的補(bǔ)充庫存限制在一次不超過200件。除此之外，亞馬遜還大大限制了許多賣家的存儲空間。這意味著賣家需要向亞馬遜發(fā)送更少、更頻繁的貨物。隨著倉庫變得更加繁忙，收貨時間延長，在一年中最活躍的季節(jié)，賣家可能會面臨高昂的缺貨成本。

以下一些策略，賣家可以更好地為第四季度的發(fā)貨做準(zhǔn)備：

1、避免少于卡車裝載量(LTL)：雖然LTL發(fā)貨通常比小包裹(通過UPS與亞馬遜合作發(fā)貨)便宜，但亞馬遜需要更長的時間才能收到它們。確保你使用小包裹或全卡車裝載(FTL)加快運(yùn)輸。

2、減少你的sku：如果所能攜帶的庫存總量有限，可以考慮減少sku數(shù)量。這樣，您就可以將每個SKU的更多產(chǎn)品發(fā)送到訂單中，從而延長庫存的交貨時間。

3、準(zhǔn)備好完成對商家的樞紐：在亞馬遜上獲得FBA是成功的關(guān)鍵，這是一個公認(rèn)的最佳實踐，但今年的情況不同尋常。雖然仍建議為所有產(chǎn)品提供Prime優(yōu)惠，但還應(yīng)該創(chuàng)建一個“商戶執(zhí)行（MF）” SKU，并有庫存可從所在的位置或第三方物流合作伙伴發(fā)貨。

二. 優(yōu)化你的listings

第4季度可以極大地增加產(chǎn)品的關(guān)注度，所以有必要確保當(dāng)流量來到你的列表時，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。確認(rèn)listings是經(jīng)過優(yōu)化的，并遵循行業(yè)最佳實踐可以幫助它們更一致地轉(zhuǎn)換。

在第一次優(yōu)化之后，確定你的更改是否有效地提高了轉(zhuǎn)化率。可以通過下拉產(chǎn)品的詳細(xì)銷售和流量報告查看單位會話百分比來確定這一點(diǎn)，該百分比基本上是您在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。

三.回顧你的廣告策略

賣家現(xiàn)在是時候檢查你當(dāng)前的廣告活動了，并確保：

1.正確使用系列結(jié)構(gòu)。

2.使用多種匹配類型。

3.競標(biāo)無效的關(guān)鍵詞。

建議至少在活動開始前90天開始投放。在一個廣告活動中，所有關(guān)鍵詞最多可能需要30天才能有規(guī)律地展示出來。

此外，很少有競爭對手會在旺季之前投放廣告，這使得使用廣告進(jìn)行關(guān)鍵字排名更加容易。

四.關(guān)注關(guān)鍵詞排名

在制定策略和審核listings時，確定要關(guān)注的關(guān)鍵詞非常重要。

很多情況下，賣家都會陷入：“已經(jīng)優(yōu)化了listings，并盡了一切力量，但是由于某種原因，我們的產(chǎn)品仍然沒有銷量。”

一般來說，這些賣家沒有識別出高度相關(guān)的關(guān)鍵詞短語來吸引最終購買產(chǎn)品的顧客。在亞馬遜上，客戶主要通過搜索找到產(chǎn)品。

賣家應(yīng)該確定了以下特定的關(guān)鍵字短語：

1.將吸引高度相關(guān)的買家。

2.有足夠搜索量來吸引足夠的潛在買家。

3.在預(yù)算范圍內(nèi)，以創(chuàng)建可在第一頁上排名的轉(zhuǎn)化。

五.對系統(tǒng)進(jìn)行壓力測試

由于許多賣家預(yù)計第四季度可能會出現(xiàn)潛在地收貨和運(yùn)輸?shù)奶魬?zhàn)，因此除了為他們的物品提供FBA報價外，比以往任何時候都更多的賣家正在從他們所在的地區(qū)關(guān)注MF訂單。

如果打算在這個假期的某個時候轉(zhuǎn)向MF訂單，建議在訂單數(shù)量減少時立即測試內(nèi)部系統(tǒng)。

具體操作：

1.測試團(tuán)隊每天可以實際發(fā)送多少個訂單

2.確認(rèn)處理時間將在當(dāng)前的人員配備水平上正常運(yùn)行

3.確定你必須購買哪些其他耗材或工具以使從你所在地的運(yùn)輸變得更容易

六. 管理你的供應(yīng)鏈

需求的變化和全球各地的封鎖已經(jīng)造成了令人擔(dān)憂的供應(yīng)鏈擔(dān)憂。這意味著實體產(chǎn)品的組成部分可能會被延遲。它也可能會損害運(yùn)輸或包裝供應(yīng)的可用性。

隨著第4季度即將到來，至關(guān)重要的是，需要為重新進(jìn)貨留出額外的交貨時間，并積極追蹤實現(xiàn)產(chǎn)品所需的所有耗材的可用性。

缺貨可能會損害關(guān)鍵字排名，如果庫存缺貨，則可以:

1、刪除可裁剪的優(yōu)惠券或折扣代碼。

2、減少廣告支出。

3、提高商品價格。

七. 注意您的帳戶運(yùn)行狀況

節(jié)假日期間賬戶被封是亞馬遜賣家可能面臨的壓力最大的事情之一。因為恢復(fù)需要時間，有時甚至要幾周或幾個月。避免被封號應(yīng)該是首要任務(wù)。

賣家應(yīng)該注意:訂單缺陷率（ODR）、運(yùn)輸性能、符合政策、客戶的評價。

八. 審查您的現(xiàn)金流量

不管在一年中的哪個時候，管理現(xiàn)金流量都是維持業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。

當(dāng)涉及到現(xiàn)金流管理時，基于庫存的業(yè)務(wù)尤其受到挑戰(zhàn)，因為庫存可以代表你運(yùn)營成本的一個重要部分。

如果由于今年預(yù)計會遇到一些新的后勤挑戰(zhàn)，而賣家又無法通過FBA計劃發(fā)送不足的物品，那將如何影響進(jìn)入第一季度的現(xiàn)金流量？

如果倉庫的運(yùn)營明顯落后，可能無法在圣誕節(jié)前最后一次補(bǔ)貨，這意味著產(chǎn)品將無貨。

在這種情況下，賣家需要有足夠的現(xiàn)金流量來支付的重新定購訂單，并在下一個時期進(jìn)行定購，具體取決于產(chǎn)品的季節(jié)性。

賣家必須確保在這個期間盡可能多地銷售商品進(jìn)行套期保值，如果不能按計劃進(jìn)行或遇到麻煩，可以確保在新的一年繼續(xù)銷售。

來源美鷗網(wǎng)