在亞馬遜上通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣，也能為賣家引來(lái)可觀的流量，亞馬遜賣家在做促銷時(shí)需要注意哪些點(diǎn)？參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)又要如何設(shè)置呢？帶著這些問(wèn)題跨境知道小編和大家聊聊亞馬遜常見(jiàn)的幾個(gè)促銷手段。

1、設(shè)置促銷的目的

當(dāng)一個(gè)賣家對(duì)自己店鋪里的兩條Listing彼此設(shè)置為促銷的對(duì)象，也就為兩條Listing搭建了一個(gè)關(guān)聯(lián)的橋梁，即自己店鋪里的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品產(chǎn)生了一種天然的關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)雖然在消費(fèi)者端并不明顯，但卻可以起到明確告訴亞馬遜系統(tǒng)（或者說(shuō)A9算法）這兩款產(chǎn)品的天然關(guān)聯(lián)性。

而亞馬遜系統(tǒng)算法的核心就是通過(guò)識(shí)別相似產(chǎn)品并將其彼此關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而讓平臺(tái)上的產(chǎn)品從彼此獨(dú)立到彼此交叉，從而牢牢的鎖住客戶，減少客戶流失率。所以，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，促銷可以為店鋪里的相關(guān)商品帶來(lái)更多的曝光與流量。

2、Coupons設(shè)置

Coupns相當(dāng)于實(shí)體店中的優(yōu)惠券，設(shè)置以后會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面、產(chǎn)品詳情頁(yè)、Coupon專屬主頁(yè)和Today’s deal 主頁(yè)，符合領(lǐng)取條件的客戶將在產(chǎn)品售價(jià)旁看到橙色折扣標(biāo)志。

Coupons的條件：店鋪評(píng)分必須上3.5分才可以打開(kāi)這個(gè)功能。

Coupons的費(fèi)用：買(mǎi)家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會(huì)扣除賣家$0.6。

Coupons的作用：為賣家增添了一個(gè)流量入口，coupons擁有CPC和promotion結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷。

設(shè)置折扣的力度：優(yōu)惠券可以是折扣比例或金額。無(wú)論哪種方式，折后價(jià)格必須在產(chǎn)品過(guò)去30天內(nèi)最低價(jià)格的5％到80％之間。

Coupons的目標(biāo)受眾：設(shè)置目標(biāo)對(duì)象的時(shí)候有6 個(gè)選擇：亞馬遜Prime會(huì)員、亞馬遜Student會(huì)員、亞馬遜Mom會(huì)員、查看特定產(chǎn)品客戶、購(gòu)買(mǎi)了某些產(chǎn)品的客戶、所有客戶。

Coupons的時(shí)間：可以設(shè)置90天以內(nèi)。

3、Social promo code設(shè)置

Social promo code（社交媒體促銷代碼）可以設(shè)置百分比折扣促銷，創(chuàng)建賣家專屬營(yíng)銷頁(yè)面鏈接，該鏈接包含了所有促銷的商品和促銷詳情，買(mǎi)家可以在該頁(yè)面直接把商品加入購(gòu)物車或者直接購(gòu)買(mǎi)，促銷折扣將會(huì)自動(dòng)套用，無(wú)需結(jié)賬時(shí)再手動(dòng)輸入促銷碼，這個(gè)功能可以將買(mǎi)家從社交媒體引流至你的產(chǎn)品。

想要使用這個(gè)功能，賣家需要在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行品牌備案（Brand Registry）。

大家可以在亞馬遜后臺(tái)點(diǎn)擊 ＂Advertising＂ ＞＂Promotions＂ ＞＂Create Promotion＂ ＞＂Social Promo Code＂，看到此新形式的促銷設(shè)定。

① Social media promo code 會(huì)在創(chuàng)建后四小時(shí)生效，最長(zhǎng)促銷期為30天。

② 折扣必須為現(xiàn)價(jià)15% off 以上，最多可以到80% off 。

③ 設(shè)置促銷代碼使用類型:

“One unit in one checkout”:一個(gè)訂單中的一個(gè)產(chǎn)品，意思促銷代碼僅針對(duì)符合條件的ASIN的一件商品有效一次。

“Unlimited units in one checkout”：一個(gè)訂單中的無(wú)限件商品，意思促銷代碼對(duì)單個(gè)訂單中符合條件的ASIN的多件商品有效。

   Unlimited units in unlimited checkout”：無(wú)限個(gè)訂單中無(wú)限件商品，意思促銷代碼對(duì)多個(gè)訂單中符合條件的ASIN的無(wú)限件商品有效。

但客戶確認(rèn)下單后，將無(wú)法再使用其他折扣代碼，除非賣家有設(shè)定給每位客戶使用多重折扣。

Social promo code能給賣家?guī)?lái)哪些幫助呢？

1） 增加站外引流渠道

以前賣家想通過(guò)在站外不同渠道直接放商品鏈接進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，但是亞馬遜系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)到這種違規(guī)行為，現(xiàn)在賣家可以將創(chuàng)建的營(yíng)銷頁(yè)面鏈接分享到戰(zhàn)外社交媒體，避免了曾經(jīng)在站外放商品鏈接的風(fēng)險(xiǎn)，提高了安全引流效率。

2）檢測(cè)產(chǎn)品，提升銷量

這種促銷方式適合新品推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品有一定的折扣力度，并可以將鏈接分享到其他社交平臺(tái)，既可以檢測(cè)產(chǎn)品的銷量市場(chǎng)，同時(shí)也能提高銷量。

3）清理庫(kù)存

因?yàn)榭梢栽O(shè)置很高的的折扣力度（最高80%），對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有很大的吸引力，如果賣家將產(chǎn)品鏈接分享到站外平臺(tái)，相當(dāng)于自己做了一個(gè)“deal”網(wǎng)站，快速清理庫(kù)存。

由于站外很多deal網(wǎng)站門(mén)檻很高，很難將鏈接分享出去，掌握上面的促銷方法，也能達(dá)到deal網(wǎng)站同樣的效果，帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)的同時(shí)也能促進(jìn)排名提升，想要流量主動(dòng)增長(zhǎng)，首先你要將產(chǎn)品通過(guò)不同渠道展示給更多的消費(fèi)者，畢竟“酒香也怕巷子深”。