01. 店鋪定位，前期5點必須考慮清楚 

02. 選品定位”站內為主+站外為輔” 

03. 經營模式：鋪貨模式VS精細化運營 

04. LAZADA選品四大維度

（1）寫在前面：店鋪經營，5點必須做好考慮

01. 市場需求、產品定位（數據是前提）

02. 市場競爭（是否大概率做起來的產品？）

03. 你對產品有多深的了解，你的優(yōu)勢在哪？

04. 貨源哪里來？（自有貨？采購代發(fā)？穩(wěn)定/應季/價格）

05. 產品利潤如何？（短中長期，天花板在哪？）

(2) . 選品定位”站內為主，站外為輔

.嘗試多年五花八門的選品方式

“站內為主，站外為輔”的選品方式

再根據不同國家站點、市場特色風格化垂直選品。

. 店鋪快速起步！唯有綜合選品+爆款思維；

店鋪長期增長！唯有綜合能力+品牌意識

離不開：投入產出比

(3) .鋪貨模式VS精細化運營

擁有店鋪只是基礎，核心在于產品，不然再多賬號也是徒勞

Lazada選品四大維度

記住選品的概念：選擇我們大概率能夠做起來的產品

中途 不撞南墻不回頭，死磕到底

前期 跟風鋪貨、囤貨，賠個精光

后期 被迫或主動離場，周而復始

大部分賣家——盲目選品

一、從自身出發(fā)，你有什么優(yōu)勢做這類產品？憑什么你能做起來？

（懂產品？貨源優(yōu)勢？價格優(yōu)勢？自己興趣？覺得？還是符合選品數據）

分站點選品、搜索關鍵詞、類目數據，分析產品總數、銷量(評價)情況、競爭情況、價格分布、賣家分布、市場特點等信息，深入挖掘分析細分類目競爭較小、評價占比較高等綜合數據表現(xiàn)較理想的產品為目標；

(1). 產品相同，類目不同銷量不同

(2). 類目相同，站點不同銷量不同

(3). 產品相同，語言不同銷量不同

                                             表格分析案例

二、找到同平臺標桿大賣家、競爭對手，研究分析

店鋪裝修、產品主圖、詳情特點、優(yōu)惠券設置等

競爭對手的產品類型，對于我們拓展產品線以及把握流行趨勢很有幫助

研究分析標桿店鋪，絕不是照搬不是抄，不然依舊無流量無訂單，甚至侵權封店

例：標題謹慎抄（大賣是綜合運營起來的，研究發(fā)現(xiàn)大部分大賣標題寫的并不是太優(yōu)秀）

三、跨平臺選品，熱銷和爆款，但一定要結合東南亞市場綜合考慮

速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報或其他選品工具數據

大部分工具選品維度是基于產品銷量情況(銷量是結果)來分析，

還有消費需求、平臺趨勢、排名規(guī)則等綜合分析，為什么能成為熱銷款和排名靠前？

四、多研究瀏覽國外社交媒體

Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點產品、網紅產品、話題產品(例如今年的兔耳朵

帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是；

經驗分享：

1、數據選品是前提，也是大概率成功的選品策略（但結合自身優(yōu)勢出發(fā)才更容易成功） 2、不要過于依賴工具選品，同時也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗試驗證 3、花更多的時間去研究自己選擇的產品價值，讓我們的產品與眾不用 堅持測款 流量數據 加大力度 低價引流轉化(工具協(xié)同作戰(zhàn)) 0單突破是起點，爆款打造才能上正軌

（來源：公眾號全球速賣通資訊）