Primeday已經(jīng)過去了一天，亞馬遜也隨即公布了第三方賣家在會(huì)員日期間的銷售數(shù)據(jù)。據(jù)稱，在整個(gè)大促節(jié)日期間，全球19個(gè)國家的第三方賣家共計(jì)銷售了超過35億美金的商品，比去年會(huì)員日銷售額增長(zhǎng)了60%！

這一成績(jī)確實(shí)創(chuàng)下了亞馬遜平臺(tái)有史以來最好的銷售業(yè)績(jī)，但是我們今天在群里的午報(bào)必讀中也提到一個(gè)很奇怪的點(diǎn)（加我wx號(hào)拉你入群：zyqmda），既然都是創(chuàng)下了銷售記錄，為何亞馬遜沒有直接把全平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)公開，像雙十一幾秒破億這樣大肆宣傳一波，而是單獨(dú)把第三方賣家的數(shù)據(jù)放出來宣傳？

實(shí)際上不少媒體都向亞馬遜提到了這一點(diǎn)，既然亞馬遜把第三方的銷售數(shù)據(jù)公布了，那銷售總額的數(shù)據(jù)一定也有了。但是亞馬遜卻始終對(duì)自己的平臺(tái)總銷售數(shù)據(jù)遮遮掩掩。

這里就引出了一個(gè)想法，今年疫情給亞馬遜帶來的增長(zhǎng)太過耀眼，反壟斷機(jī)構(gòu)對(duì)亞馬遜已經(jīng)盯紅了眼，這個(gè)時(shí)候亞馬遜不得不采用低調(diào)做人的策略。

事實(shí)上已經(jīng)有外媒分析到了這種可能，亞馬遜對(duì)于這個(gè)創(chuàng)下歷史記錄的銷售成績(jī)表現(xiàn)得太過平淡，難免讓人對(duì)背后的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生猜測(cè)。

15年亞馬遜首次舉行Primeday的時(shí)候，曾經(jīng)大肆宣傳，甚至不惜夸大數(shù)據(jù)稱“亞馬遜的首個(gè)Primeday打破了全球記錄，超過了黑五的銷售額”。

17年時(shí)，亞馬遜在Primeday還沒結(jié)束時(shí)就宣傳，“Prime會(huì)員正在享受亞馬遜歷史上最大的全球購物活動(dòng)”。

19年亞馬遜在新聞稿中稱“2019年的Primeday已經(jīng)超過了黑五和網(wǎng)一的銷售總和！”

而今年亞馬遜再次打破記錄，并完成了一個(gè)不可思議的增長(zhǎng)幅度（比去年P(guān)rimeday增長(zhǎng)60%以上），但是亞馬遜方面卻沒有宣傳Primeday本身的銷售，而是第一時(shí)間把第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)放出來宣傳。相對(duì)于平臺(tái)總銷量這個(gè)數(shù)字顯然是要小很多的，這對(duì)宣傳來說并不有利，但是亞馬遜還是這么做了，背后到底有什么玄機(jī)？

亞馬遜的一步大棋

我們結(jié)合之前亞馬遜和反壟斷調(diào)查小組來回對(duì)峙來分析一下。

首先反壟斷小組稱“有大量證據(jù)表明亞馬遜在行業(yè)內(nèi)正在形成霸權(quán)，并對(duì)第三方賣家和供應(yīng)商進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)”，并要求將亞馬遜的自營業(yè)務(wù)從平臺(tái)管理中拆分出來，獨(dú)立運(yùn)行，接受監(jiān)管并自負(fù)盈虧。

而亞馬遜方面對(duì)于這個(gè)指責(zé)則回應(yīng)稱，“亞馬遜一直都和第三方賣家保持互惠互利的合作關(guān)系，反壟斷小組的野蠻處理會(huì)損害成千上萬個(gè)小型企業(yè)的利益”。

看到這里應(yīng)該就比較明朗了，亞馬遜之所以這次沒有宣傳自己平臺(tái)的銷售額而是單獨(dú)把第三方賣家拿出來，無非是給自己樹立一個(gè)“小企業(yè)之友”的形象，一方面減少輿論壓力，另一方面挾持賣家來對(duì)抗反壟斷機(jī)構(gòu)。

而我們賣家肯定知道，拆分自營對(duì)第三方賣家來說肯定是弊大于利。亞馬遜對(duì)自營產(chǎn)品的傾斜和扶持已經(jīng)不是一天兩天的事了，而且亞馬遜還利用第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)來為自營產(chǎn)品開發(fā)新品，對(duì)賣家造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。而少了自營，第三方賣家就是少了一個(gè)超大體量的（潛在）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以長(zhǎng)期來看，亞馬遜被拆分對(duì)我們來說肯定是利好的。不過我們之前也曾分析，因?yàn)榉磯艛鄼C(jī)構(gòu)和輿論的注意力全放在了亞馬遜身上，這種時(shí)候亞馬遜不太會(huì)出臺(tái)什么損害賣家利益的政策或者改動(dòng)。

而且現(xiàn)在賣家的利益變成了亞馬遜和反壟斷機(jī)構(gòu)對(duì)抗的籌碼，亞馬遜肯定會(huì)對(duì)涉及賣家權(quán)益的動(dòng)作更加謹(jǐn)慎和保守，所以近期也算是一個(gè)政策安穩(wěn)的窗口期，大家可以趁機(jī)維持好自己大促后的產(chǎn)品排名，爭(zhēng)取更多訂單。

來源：跨境者商學(xué)院