選品這個(gè)話題，寫多少文章都是寫不盡的。

因?yàn)檫x品是個(gè)千人千面的東西，對(duì)一個(gè)賣家有效的選品模式，對(duì)另一個(gè)賣家選品可能完全沒有效果。

我所能做的，就是從這些個(gè)性的東西中，總結(jié)出一些共性的東西，以期給那些對(duì)選品比較迷茫的賣家以指引。

俗話說：“授人以魚，不如授人以漁”，所以我從來不推薦具體的產(chǎn)品。

我在之前的文章中也講過，但凡是出現(xiàn)在公共文章中的特定的產(chǎn)品推薦，其實(shí)在推薦的那一刻，就已經(jīng)失去了運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品的意義。

成千上萬(wàn)人都可以看到的選品推薦，對(duì)新賣家來說還有什么運(yùn)營(yíng)的必要？

還沒開始，你就已經(jīng)有了成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

一、選品的思維先確定好

這個(gè)選品的思維，是我自己總結(jié)的，當(dāng)時(shí)也得到了很多大咖朋友的推薦。

后來，一位我私密圈的賣家朋友告訴我，他去參加了一個(gè)為期2天的亞馬遜付費(fèi)培訓(xùn)課程，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的PPT里居然看到了我文章中的內(nèi)容和圖片。

看來我的這篇文章也得到了不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的青睞，只是有點(diǎn)替他的幾千塊培訓(xùn)費(fèi)感到惋惜，畢竟這都是我免費(fèi)分享的東西。

選品的思維，就是你選品前要首先審視一下自己擁有的資源和實(shí)力，不同的資源和實(shí)力意味著不同的選品階段和選品方法。

我把選品的維度分為三個(gè)等級(jí)：

1、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造；

2、產(chǎn)品差異化開發(fā)；

3、普通選品；

這三種選品，是需要不同的賣家實(shí)力來支撐的。

第一種，產(chǎn)品研發(fā)，是屬于產(chǎn)品創(chuàng)造的階段，這個(gè)階段需要一定的資金和供應(yīng)鏈支撐。

沒有資金，你就沒有開私模的能力；沒有完備的供應(yīng)鏈資源，你就無(wú)法達(dá)到自己的私模效果。

所以對(duì)于大多數(shù)的新手賣家來講，這其實(shí)是很難達(dá)到的階段，是新手賣家去奮斗的方向。

第二種，差異化選品，也是目前市面上說的比較多的方式，其本質(zhì)就是首先選擇出一些藍(lán)海的產(chǎn)品，然后再找出這些藍(lán)海產(chǎn)品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后，就可以推出不同功能或款式或包裝或搭配或其他的差異款產(chǎn)品。

這里還有一個(gè)低端差異化和高端差異化的問題，差異化產(chǎn)品生命力也局限于此。

低端的差異化，比如換個(gè)包裝、換個(gè)顏色、換個(gè)數(shù)量等等，因?yàn)槿菀啄７?，產(chǎn)品的生命周期可能相對(duì)較短。

高端一點(diǎn)的差異化，比如產(chǎn)品的局部改造、功能升級(jí)、用法升級(jí)等等，因?yàn)閺?fù)制的代價(jià)較高，可能上市之后的生命周期會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn)。

最后第三種，那就是普通的選品，這類選品就是從市面上現(xiàn)存的商品中，找產(chǎn)品去復(fù)制，然后再去1688上找供應(yīng)商來采購(gòu)。

這類產(chǎn)品的生命周期是最短的，但是因?yàn)橘Y源和經(jīng)驗(yàn)所限，這往往又是新手賣家剛?cè)胄袝r(shí)最主要的選品方式。

二、選品方式確定好

在選品思維確定好以后，你就大致明白了自己所處的選品階段。

是有實(shí)力去研發(fā)產(chǎn)品？還是找點(diǎn)產(chǎn)品來差異化？

還是以上都不具備，只能先從市面上找一些現(xiàn)成的產(chǎn)品來copy？

如果你是研發(fā)產(chǎn)品的話，下面的文章就不太適合你了，因?yàn)橄旅娴姆椒ㄖ饕轻槍?duì)差異化選品和普通化選品的朋友。

亞馬遜的選品方式，其實(shí)有很多的方法，而且這些方法之間并不是完全孤立的。

一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的選品，肯定要經(jīng)過多個(gè)層級(jí)和多個(gè)維度的考量。

而經(jīng)過多種選品方法驗(yàn)證出的產(chǎn)品，其上市之后的成功率會(huì)比單種方法選出的有保證。

比如，有很多人說：我就是一個(gè)純小白，從來沒做過亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪里。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應(yīng)該是先花一兩個(gè)月的時(shí)間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺(tái)。

與其把錢浪費(fèi)在選品失敗上，不如多花點(diǎn)時(shí)間在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之前的學(xué)習(xí)上。

也有人說：我傾向于數(shù)據(jù)化選品，我認(rèn)為數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。

這點(diǎn)沒錯(cuò)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，數(shù)據(jù)化選品的工具有很多，其實(shí)每種工具都是大同小異的情形。

還有很多的賣家說，我聽說榜單選品的思路也不錯(cuò)。

榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷的產(chǎn)品中去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

還有賣家想從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來倒推選品，也就是從1688網(wǎng)站上找到熱銷的產(chǎn)品，然后再去亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證。

這種方式其實(shí)跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網(wǎng)站有所不同。

以上方法并不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產(chǎn)品，也可以用另一種方式來驗(yàn)證。

三、選品要考慮的因素有哪些？

選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產(chǎn)品，其實(shí)下一步最終要的工作其實(shí)是去驗(yàn)證這些產(chǎn)品。

在驗(yàn)證之后，我們才能夠從對(duì)這些粗選的產(chǎn)品進(jìn)行“取其精華、棄其糟粕”的篩選。

我們要考察產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)數(shù)量、銷量大小、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)制難度、需求大小等等因素。

這些因素疊加起來，最優(yōu)的產(chǎn)品才是我們要選擇的對(duì)象。

四、初期選品要避開的坑

關(guān)于亞馬遜新手賣家的選品，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是“安全”。

因?yàn)閷?duì)新手賣家來講，第一批貨往往是在極度缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期去運(yùn)營(yíng)的，如果一旦因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)缺乏而給店鋪帶來風(fēng)險(xiǎn)，那就有點(diǎn)得不償失了。

所以，新手賣家的初期選品，前景很重要，安全更重要。

所以我在之前的文章中總結(jié)過亞馬遜新手賣家選品應(yīng)該避開的幾大風(fēng)險(xiǎn)，沒看過的賣家可以參考一下：

亞馬遜新手賣家選品要避開這些坑！！

(來源：跨境老鳥Mike)