今天跟大家談一談越來(lái)越火爆的店群模式，早在去年我們就已經(jīng)開(kāi)始了，雖然做得還可以，賺到了不少，一直準(zhǔn)備跟大家分享，所以就沒(méi)有跟大家詳細(xì)的探討這個(gè)話(huà)題，今年我們開(kāi)始繼續(xù)加大話(huà)題討論！希望大家可以一起參與討論！

店群模式，講究的就是一個(gè)多，多個(gè)店鋪占據(jù)單個(gè)類(lèi)目，假設(shè)一個(gè)平臺(tái)賣(mài)鞋子類(lèi)目的有一萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，一個(gè)賣(mài)家500個(gè)產(chǎn)品，累計(jì)500w產(chǎn)品，一個(gè)賣(mài)家你有1000個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪用軟件上架100個(gè)產(chǎn)品，就是100W在售產(chǎn)品，累計(jì)就是600W在售產(chǎn)品，客戶(hù)購(gòu)物就會(huì)有1/6概率選擇到你，這就是量化優(yōu)勢(shì)！

前提是，平臺(tái)店鋪本身運(yùn)營(yíng)成本不能太高，不然一切也是白搭，比如shopee這樣的低成本平臺(tái)就很適合做店群模式！

國(guó)慶期間拜訪了幾個(gè)跨境圈內(nèi)朋友，幾個(gè)跨境店群的小伙伴跟我探討過(guò)這些個(gè)問(wèn)題，他們主要遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：

政策變化太快，比如wish又開(kāi)始需要保證金，比如部分平臺(tái)已經(jīng)拒絕個(gè)人賣(mài)家入駐，所以投入越來(lái)越多！

競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，第一批出海者，早就聞風(fēng)興起，店群玩家相對(duì)較多，不過(guò)還是比做平臺(tái)利潤(rùn)高很多！

再者，平臺(tái)的規(guī)則也越來(lái)越多，畢竟是多開(kāi)店鋪，相對(duì)而言打擊力度又提高了，但是上有政策下有對(duì)策，還是一度風(fēng)靡！

現(xiàn)在的平臺(tái)越來(lái)越多，大平臺(tái)做起來(lái)有難度，但是今年準(zhǔn)備著手開(kāi)始做小平臺(tái)，規(guī)則等比較少的，比如：Shopee等等，前景依舊火熱！

大家都知道，做跨境做到最后！ 分為兩種人：1.天天選品 2.加班發(fā)貨，你想成為哪種人？

普貨類(lèi)目越來(lái)越多，信息變化和更新越來(lái)越快，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格站在每一個(gè)平臺(tái)都顯得那么激烈，沒(méi)辦法！

賺錢(qián)我們分為兩種模式：1.高價(jià)格精品，2.低價(jià)格走量

每一個(gè)行業(yè)都在講究服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，盡最大程度把價(jià)格的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)，但是一個(gè)店鋪永遠(yuǎn)是有限的，所以大家一部分有產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)的盡最大程度的降價(jià)，但是總有人讓你追不上！

于是大家往服務(wù)和供應(yīng)鏈下功夫，listing的優(yōu)化，服務(wù)為先，但是這些門(mén)檻比較低，大家也都可以做到，也可以做起來(lái)，于是大浪淘沙，又是一批人紛紛離場(chǎng)！

早在17年就一度興起這一股熱潮，但是那個(gè)時(shí)候平臺(tái)的利潤(rùn)還是很可觀的，所以沒(méi)有很多人選這條路，但是經(jīng)過(guò)2018年的“跨境洗牌”，大家發(fā)現(xiàn)如果你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，這個(gè)模式已經(jīng)成為不可不走的路線(xiàn)之一，要么你就轉(zhuǎn)型！

因?yàn)?，平臺(tái)越來(lái)越多，流量越來(lái)越少，蛋糕就這么大，每個(gè)人都來(lái)?yè)專(zhuān)『蠊褪谴蠹叶家火I死！

但是，第一批的出海者不滿(mǎn)足自己建立的跨境事業(yè)就這么被亂槍打死，于是大家一直在創(chuàng)新，一直在尋找新的出路！

于是一個(gè)國(guó)內(nèi)被玩爛的模式——店群模式，又一度在跨境電商興起！

什么是店群？

店群：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是要多開(kāi)店鋪，實(shí)際上是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類(lèi)目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類(lèi)目或者單品。

而店群也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)幾個(gè)店鋪，做幾個(gè)描述頁(yè)上去就可以做，這個(gè)背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)方法在內(nèi)的技術(shù)支持：

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品

2. 按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局

3. 先開(kāi)兩家店鋪，再開(kāi) 5~10家店鋪，進(jìn)而更多店鋪

4. 把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化

5. 高效變現(xiàn)

以上是一個(gè)基本是流程邏輯。但是具體在操作的時(shí)候，大家需要明確一個(gè)事情，不要在意所謂的紅海和藍(lán)海！店群在藍(lán)海的做法是足夠快速和高效，缺點(diǎn)是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大，客戶(hù)足夠多，缺點(diǎn)是前期太慢。

中國(guó)最不缺的就是原材料，貨源充足，產(chǎn)品物美價(jià)廉，浙江義烏和華強(qiáng)北等，我就不用多介紹了，國(guó)家也鼓勵(lì)進(jìn)出口和貿(mào)易，但是中國(guó)人也很聰明，一直都很聰明，什么都會(huì)被玩爛，玩的徹底！這就是中國(guó)國(guó)人的智慧所在！

但是，由于部分平臺(tái)相對(duì)而言各種規(guī)則和條件限制，還是門(mén)檻比較高的，于是一部分有技術(shù)的人選擇搭平臺(tái)流量也大，但是部分人由于技術(shù)的門(mén)檻，所以也選擇一些像東南亞這樣的平臺(tái)，同樣也是做的風(fēng)生水起！

據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年1月，shopee/lazada已經(jīng)覆蓋東南亞70%的市場(chǎng)，臺(tái)灣80%，政策放松很多，我是親眼從前幾年shopee不怎么注重招商，見(jiàn)證了到18年，平臺(tái)的大量賣(mài)家加入！

shopee只是相對(duì)而言門(mén)檻比較低，并不是店群只能做shopee，或者只適合做shopee，更不是Amazon和eBay等不適合店群！

那么如何做好店群？我把問(wèn)題細(xì)分為以下幾個(gè)突破口出發(fā)！

店群講究的就是一個(gè)“多”，多站點(diǎn)，多產(chǎn)品，多客單

精華選品/鋪貨路線(xiàn)，找好自己的路線(xiàn)出發(fā)

listing和內(nèi)容的優(yōu)化，不論你是不是做店群，都應(yīng)該做好這一點(diǎn)，毋庸置疑！

品牌路線(xiàn)一定要做好，如果你是想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，亂槍打鳥(niǎo)的戰(zhàn)術(shù)肯定是不適合你的！

整個(gè)供應(yīng)鏈和內(nèi)容都需要做好，聯(lián)合站外的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)只有一個(gè)核心，走量！

下面我們來(lái)了解一下為什么國(guó)內(nèi)店群甚至國(guó)內(nèi)電商越來(lái)越做不下去？為什么選擇跨境店群？

就以Amazon店群為例子：

可能很多朋友第一次聽(tīng)說(shuō)亞馬遜店群，以為亞馬遜店群就像淘寶店群一樣簡(jiǎn)單，實(shí)際大不相同為何亞馬遜店群會(huì)受到這么多的關(guān)注。

說(shuō)到底其實(shí)有這幾點(diǎn)因素：

1.主要受大環(huán)境的影響，跨境貿(mào)易是掙老外的錢(qián)，國(guó)家扶持外貿(mào)這塊。

2.淘寶一直在打壓店淘，隨著電商法的推出，對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)影響很大。

3.而亞馬遜平臺(tái)是最大的跨境電商平臺(tái)，也是所有平臺(tái)客單價(jià)最高的平臺(tái)，客單價(jià)高就意味著利潤(rùn)更大。

4.亞馬遜沒(méi)有上傳限制和以圖搜貨，更適合店群的鋪貨。

下面我們一起來(lái)看一下，國(guó)內(nèi)做跨境店群的那些大神級(jí)的公司！

1.aukeys電商

https://www.aukeys.com/

截至2018年8月31日，傲基電商自有網(wǎng)站及在第三方平臺(tái)所開(kāi)立的網(wǎng)店情況如下，總數(shù)為196家！

自建站：16 家

Amazon： 23 家

eBay：82 家

Aliexpress:46 家

wish：28 家

newegg：1 家

一起看看他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

2.賽維電商

https://www.sailvan.com

截至2018年3月31日，賽維在eBay、亞馬遜、Wish、速賣(mài)通四大平臺(tái)的開(kāi)店數(shù)量分別為126、32、38、56家，總數(shù)為252家。

3.有棵樹(shù)

http://www.youkeshu.com/

截至 2015 年 7 月 31 日，有棵樹(shù)除通過(guò)自有平臺(tái)外，通過(guò)在 Amazon、eBay、 速賣(mài)通、Wish 等第三方平臺(tái)注冊(cè)的網(wǎng)店總數(shù)量為121家。

2年后，到2017年12月31日，店鋪總數(shù)更翻了好幾倍達(dá)到569家！

這些跨境電商大賣(mài)家自身注冊(cè)公司數(shù)量畢竟有限，其中大多數(shù)店鋪是以公司的員工個(gè)人信息或其他主體（個(gè)人或公司）信息設(shè)立的。

4.通拓科技

http://www.tomtop.cn/

截至2017年6月30日，通拓科技開(kāi)店數(shù)量有308家，其中第三方主體店鋪有41家。

大家看看大賣(mài)手上的店鋪數(shù)量，你就知道，要成為大賣(mài)，手上得有多大的儲(chǔ)備！厚積薄發(fā)，要想成為大賣(mài)，走鋪貨路線(xiàn)，先從開(kāi)設(shè)100個(gè)店鋪開(kāi)始吧！

（來(lái)源：跨境HenryDong）

亞馬遜選品小技巧

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品向來(lái)都是令人頭大的，在千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產(chǎn)品，這也需要賣(mài)家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力。因此，選品也是需要有個(gè)正確的思路。

01借助有權(quán)威或者熱度較高的平臺(tái)獲取選品思路

比較常見(jiàn)的選品方式就是通過(guò)亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣(mài)家較為熟悉的商品類(lèi)目里面選出自己比較看好的商品。有句話(huà)說(shuō)，“取之于民，用之于民”，產(chǎn)品只有符合市場(chǎng)的需求，消費(fèi)習(xí)慣，才可以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。因此選品要盡量做到切合實(shí)際，本土化，拒絕華為不實(shí)的產(chǎn)品。

對(duì)于新手賣(mài)家可以選擇一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，可以考慮這些特點(diǎn)的產(chǎn)品：

1、耐用、通用；

2、可以在國(guó)內(nèi)找到供貨商；

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新；

4、無(wú)需使用說(shuō)明書(shū)就能操作；

5、沒(méi)有電子部件和移動(dòng)零件；

7、重量輕、體積小。

除了這些，賣(mài)家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺(tái)來(lái)獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類(lèi)產(chǎn)品里面銷(xiāo)量較好的商品，找到之后通過(guò)關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，并將其列為自己同類(lèi)商品關(guān)鍵詞的候選。

03分析商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

做一個(gè)商品最終的目標(biāo)都是為了盈利，在做一個(gè)商品前，賣(mài)家首先要做的就是確定這個(gè)商品的發(fā)展前景以及其在目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何。賣(mài)家可以從以下這幾個(gè)要點(diǎn)里面來(lái)分析產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平

2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況

3. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣(mài)家數(shù)量及庫(kù)存情況

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越小，營(yíng)銷(xiāo)新品成功的幾率也就越大。但是商品競(jìng)爭(zhēng)度與市場(chǎng)需求量往往是成正比的，市場(chǎng)需求量越大的產(chǎn)品，其商品競(jìng)爭(zhēng)度勢(shì)必也就越高；賣(mài)家可以去選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度比較大的產(chǎn)品。如果是在理想情況下，一款商品市場(chǎng)需求量大，其競(jìng)爭(zhēng)度還小，那勢(shì)必是選品時(shí)的最佳選擇。

04驗(yàn)證市場(chǎng)需求量

產(chǎn)品市場(chǎng)需求量可作為選品的一個(gè)重要的參考因素，市場(chǎng)需求量越大，產(chǎn)品暢銷(xiāo)的可能性也就越大。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，商家無(wú)法直接得到對(duì)手商品的銷(xiāo)售數(shù)量，賣(mài)家除了可以通過(guò)產(chǎn)品的Review，估算出實(shí)際的暢銷(xiāo)量外，還可以查看商品的增幅以及下降，或者去同類(lèi)型的平臺(tái)查看一些數(shù)據(jù)。通過(guò)查看數(shù)據(jù)賣(mài)家可以知道商品一直以來(lái)的趨勢(shì)還有平臺(tái)供貨量的大小，以此來(lái)判斷商品的需求量高低。

05合理定價(jià)，具備綜合性思維

選好商品后，需計(jì)算利潤(rùn)并對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。由于商品在售賣(mài)時(shí)是有針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體的，因此賣(mài)家在選品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮價(jià)格的不同梯度。可以參照同類(lèi)商品的價(jià)格進(jìn)行商品進(jìn)行定價(jià)，要有綜合性思維，在成本價(jià)的基礎(chǔ)上在綜合考慮作出定價(jià)，照顧到不同群體的消費(fèi)需求。

06實(shí)地考察工廠，確保質(zhì)量

賣(mài)家在選品的時(shí)候，要充分考慮自己的資源情況。如果賣(mài)家本身在某些產(chǎn)品就具有資源優(yōu)勢(shì)，不妨首先就把此類(lèi)商品考慮在內(nèi)。貨源是十分重要的一項(xiàng)，走訪工廠，去產(chǎn)品的流水線(xiàn)上進(jìn)行考察，確保產(chǎn)品的證書(shū)齊全，是非常重要的。只有實(shí)地考察后才可以確定產(chǎn)品的實(shí)際情況。有條件的情況下，最好是去尋找產(chǎn)品的升級(jí)款，因?yàn)榇蟛糠稚?jí)款更加符合用戶(hù)的付費(fèi)痛點(diǎn)。

07注意侵權(quán)問(wèn)題

賣(mài)家們都知道，亞馬遜是極度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，商家不得以任何方式對(duì)他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專(zhuān)利權(quán)、外觀專(zhuān)利權(quán)進(jìn)行侵權(quán)行為，嚴(yán)重時(shí)亞馬遜官方甚至?xí)苯臃獾舻赇?，因此賣(mài)家在選品時(shí)一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律爭(zhēng)端，是否存在侵權(quán)行為。

08上架商品

確定了產(chǎn)品之后就可以上架產(chǎn)品了，上架后一定要及時(shí)跟蹤商品的銷(xiāo)售情況以及買(mǎi)家的反饋，及時(shí)得知商品被用戶(hù)接受和喜愛(ài)的程度，以便于后期及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

（來(lái)源：跨境HenryDong）