旺季馬上就要來(lái)了，Are you ready？ 

最近有不少賣家向反饋稱，這段時(shí)間銷量開(kāi)始有所回升，也有少部分賣家表示，不知為何，每次旺季前的銷量總會(huì)下跌一波，有點(diǎn)迷茫。

特別是對(duì)于一些推新品的賣家，產(chǎn)品還沒(méi)出單，沒(méi)有報(bào)名資格參與黑五網(wǎng)一等活動(dòng)。很多賣家可能都是走到那一步，做到哪一步。

旺季想要爆單，前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。在推新品過(guò)程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷計(jì)劃，后期推廣起來(lái)就會(huì)更加吃力，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去分析和研究。

那么，旺季到來(lái)前的這一個(gè)月，新品該如何推才能更好的解鎖旺季機(jī)會(huì)呢？

1、新品Listing上架與優(yōu)化，確定文案

當(dāng)一條listing上架之后，通常平臺(tái)會(huì)給你提供充足的測(cè)品時(shí)間，你需要利用好這段時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和評(píng)級(jí)，這樣才能在旺季流量高峰，更有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品做好引流。

一條好的Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步，它能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

確定優(yōu)化Listing的屬性及文案：

· Tittle（標(biāo)題）

· Picture（圖片）

· Bullet Point（五行特性）

· Description（描述）

· Search Term（ST關(guān)鍵詞）

· Review（評(píng)論）

· Q&A（問(wèn)答）

· A+（圖文版產(chǎn)品詳情頁(yè)面）

小技巧

使用工具，推薦船長(zhǎng)BI「競(jìng)品詞反查」功能，你可以研究競(jìng)品的Listing的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看標(biāo)題、描述、Reviews、Q&A等頁(yè)面中高頻出現(xiàn)的詞。

例如，研究至少3個(gè)ASIN的1~2星Reviews,從差評(píng)當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么, 對(duì)于一些4-5星Reviews，可以把里面的本土化語(yǔ)言，應(yīng)用到Bullet Point里面。

優(yōu)化Listing的注意事項(xiàng)：

· 產(chǎn)品分類節(jié)點(diǎn)是不是設(shè)置正確？

· 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞？

· 圖片和描述是否清晰？

· 是否容易引發(fā)購(gòu)買欲？

· 價(jià)格是不是在合理的定價(jià)區(qū)間？

另外，你還需要注意Listing的完整性，你上傳的Listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高。

想知道你的Listing是否完整，可對(duì)照下表自查：

圖源/亞馬遜全球開(kāi)店

2、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格，確定產(chǎn)品定價(jià)方案

新品前期的價(jià)格一般不建議太高，但也不是說(shuō)虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競(jìng)品市場(chǎng)定價(jià)。

價(jià)格是一個(gè)相對(duì)比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動(dòng)，一般Listing積累了一定Review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個(gè)美金。 

關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)方案可參閱→《亞馬遜產(chǎn)品該如何定價(jià)？這9種定價(jià)策略你一定要了解》

3、管理好庫(kù)存，確定FBA發(fā)貨數(shù)量

新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個(gè)過(guò)去合適？這是很多賣家都煩惱的事情。一般來(lái)說(shuō)，新品是個(gè)試對(duì)和試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有說(shuō)選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來(lái)。

建議結(jié)合前期選品調(diào)研的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品成本來(lái)制定發(fā)貨數(shù)量，后期可以借助船長(zhǎng)BI工具「智能補(bǔ)貨」功能，系統(tǒng)會(huì)給你建議什么時(shí)候需要補(bǔ)貨，補(bǔ)多少貨。

根據(jù)官方公布的發(fā)貨/補(bǔ)貨公式：

發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量= 安全庫(kù)存 - 海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存/海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）- 本地倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，同時(shí)配合未來(lái)銷售情況的預(yù)估。

4、投放站內(nèi)廣告，收集轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞

? 自動(dòng)廣告投放

亞馬遜會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過(guò)來(lái)，收集系統(tǒng)自動(dòng)投放匹配出來(lái)的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點(diǎn)擊效果不錯(cuò)、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，你可以添加到自己的Listing里面，進(jìn)一步優(yōu)化你的Listing。

? 手動(dòng)廣告投放

當(dāng)你的新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，你將可以進(jìn)行手動(dòng)投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。

你還可以使用船長(zhǎng)BI的「分時(shí)調(diào)價(jià)」功能，避開(kāi)轉(zhuǎn)化率低的時(shí)段，精準(zhǔn)投放，最大化投資回報(bào)率。

5、設(shè)置優(yōu)惠券（Coupons），測(cè)轉(zhuǎn)化

設(shè)置優(yōu)惠券（Coupons），利用促銷手段進(jìn)一步測(cè)試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名。 

來(lái)源：船長(zhǎng)BI