其實(shí)之前亞馬遜廣告體系中，自動(dòng)廣告是非常簡單的，就是一個(gè)廣告活動(dòng)，區(qū)分廣告組，再區(qū)分sku和關(guān)鍵詞的過程，運(yùn)營只要控制好廣告預(yù)算和出價(jià)，以及產(chǎn)品品類區(qū)分，優(yōu)化好廣告結(jié)構(gòu)，和手動(dòng)廣告做好有機(jī)的結(jié)合就可以了。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)改版后的自動(dòng)廣告多出來一些新的功能，很多運(yùn)營就傻眼了，不知道應(yīng)該如何來做自動(dòng)廣告了，也沒有了重心。我見過很多的運(yùn)營就是一股腦兒上去全是一樣的出價(jià)，沒有任何的區(qū)分度，跑出很差的數(shù)據(jù)后直接就把廣告暫停。歸根到底其實(shí)是沒有理解新版自動(dòng)廣告的一些深層次的原理，新版的自動(dòng)廣告匹配方式主要分為以下四塊：

緊密匹配（CloseMatch）：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告

寬泛匹配（LooseMatch）：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告

同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告

關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告大家首先需要仔細(xì)看下上文的定義，把自動(dòng)廣告每一部分的基礎(chǔ)定義搞清楚。

基礎(chǔ)定義都搞不懂接下來怎么根據(jù)這些基礎(chǔ)定義，展開廣告布局呢？

其實(shí)改版之后的自動(dòng)廣告，你可以把它想象成是亞馬遜開始對于自動(dòng)廣告的“泛流量”進(jìn)一步做深度細(xì)化，讓流量的利用效率能夠最大化，同時(shí)讓賣家對于自動(dòng)廣告的流量掌控度更高，從而降低很多不必要的無效花費(fèi)，賣家也能夠讓自己的產(chǎn)品更精準(zhǔn)的觸達(dá)自己想要觸達(dá)的用戶，用戶搜索的同時(shí)也能夠看到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品展示，因此自動(dòng)廣告的改變絕對是好處多多的。如何深入理解自動(dòng)廣告的四種匹配方式呢？

大家可以參考下手動(dòng)廣告，大家都知道手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的匹配方式分為廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配（不知道定義的小白賣家自行“度娘”），那么我們用自動(dòng)廣告來對標(biāo)手動(dòng)廣告的時(shí)候就非常好理解。

第一種：緊密匹配（CloseMatch）：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。你可以對標(biāo)成手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配，只有當(dāng)買家使用與你的商品緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，才會(huì)展示你的廣告。因此，緊密匹配的流量是自動(dòng)廣告四種匹配方式中最精準(zhǔn)的，同樣大家要有一個(gè)概念，越精準(zhǔn)的流量往往是越貴的，因?yàn)樵骄珳?zhǔn)的流量帶來的轉(zhuǎn)化率越高，價(jià)值越高。

第二種：寬泛匹配（LooseMatch）：買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)展示你的廣告。這個(gè)我們可以對標(biāo)成亞馬遜手動(dòng)廣告中的廣泛匹配。

第三種：同類商品（Substitutes）：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

第四種：關(guān)聯(lián)商品（Complements）：買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

具體在運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)中我們有哪些組合玩兒法呢？

首先我們需要對于自動(dòng)廣告四種匹配方式做出一定的區(qū)分：大多數(shù)人會(huì)走進(jìn)一個(gè)自動(dòng)廣告的誤區(qū)：認(rèn)為自動(dòng)廣告只會(huì)在產(chǎn)品的詳情頁進(jìn)行展示;不理解的伙伴再去讀下四種匹配方式的定義，定義中很明確的告訴我們：緊密匹配和寬泛匹配的定義是客戶搜索詞，而同類產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義是詳情頁面。因此從流量導(dǎo)入方式上，可以把自動(dòng)廣告的四種匹配方式區(qū)分成兩大類：關(guān)鍵詞搜索類（緊密匹配和寬泛匹配）和關(guān)聯(lián)匹配類（同類產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）接著我們需要對關(guān)鍵詞搜索類和關(guān)聯(lián)匹配類的流量價(jià)值度進(jìn)行再一次的區(qū)分：關(guān)鍵詞搜索類中的緊密匹配是自動(dòng)廣告中搜索流量精準(zhǔn)度最高，寬泛匹配是搜索流量精準(zhǔn)度最泛的。而詳情頁面類同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)匹配流量精準(zhǔn)度最高，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)匹配流量精準(zhǔn)度最泛。這樣一來我們就可以非常清晰的理解清楚廣告的結(jié)構(gòu)了;很多人之所以做不好廣告，覺得廣告很難，歸根到底是沒有理清楚廣告的內(nèi)在邏輯和本質(zhì)，也就是說缺乏結(jié)構(gòu)化思維那么在實(shí)戰(zhàn)中，可以給大家一些運(yùn)營思路：

第一點(diǎn)：緊密匹配，本質(zhì)是亞馬遜根據(jù)listing表現(xiàn)抓取keyword進(jìn)行展示的過程，要記住listing內(nèi)不要出現(xiàn)很多跟產(chǎn)品無關(guān)的keyword，這樣會(huì)導(dǎo)致你listing被系統(tǒng)匹配出來的流量并不是精準(zhǔn)有效的。反向思考后，如果你的listing在緊密匹配中跑出來的數(shù)據(jù)依舊非常的差，那就要回過頭來看自己的listing需不需要去做優(yōu)化，同時(shí)根據(jù)廣告報(bào)表對應(yīng)的數(shù)據(jù)來找到listing的核心優(yōu)化點(diǎn)。（這點(diǎn)很重要，很多運(yùn)營都知道listing日常需要去做優(yōu)化，但是就是找不到發(fā)力點(diǎn)）

第二點(diǎn)：寬泛匹配，實(shí)戰(zhàn)中要注意出價(jià)的控制，大家要知道，自動(dòng)廣告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，轉(zhuǎn)化并不是非常的好，這也是為什么大家有時(shí)候看自動(dòng)廣告的寬泛匹配數(shù)據(jù)會(huì)比較差的原因。（當(dāng)然思路都給大家了，具體的還是要結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中的具體數(shù)據(jù)、具體分析、具體調(diào)整）

第三種：同類商品，實(shí)戰(zhàn)中要注意結(jié)合自己的listing質(zhì)量去做投放，分析下自己的listing質(zhì)量如何？review評分如何？總結(jié)出自己的鏈接跟競爭對手相比是否具備一定的競爭優(yōu)勢。同一條listing下方掛了那么多條鏈接，那么哪一條會(huì)有轉(zhuǎn)化呢？哪一條會(huì)脫穎而出呢？哪一條會(huì)分得更多的流量呢？而這也決定了你能的自動(dòng)廣告同類商品匹配方式能否跑出非常好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

第四種：關(guān)聯(lián)商品（Complements），實(shí)戰(zhàn)中建議大家可以把關(guān)聯(lián)商品的出價(jià)設(shè)置的低一些，關(guān)聯(lián)商品在亞馬遜的整個(gè)廣告體系中更多的是一個(gè)“流量補(bǔ)充”的概念什么是“流量補(bǔ)充”呢？簡單來說客戶的搜索第一目的性不是該產(chǎn)品，而是另一類產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候跟客戶搜索第一目的性要購買的產(chǎn)品，另一類產(chǎn)品的實(shí)際購買力其實(shí)是非常低的。建議大家不要過多的重視自動(dòng)廣告的關(guān)聯(lián)商品匹配，更多的是一個(gè)“流量補(bǔ)充”，當(dāng)然有轉(zhuǎn)化更好。補(bǔ)充一點(diǎn)，自動(dòng)廣告的緊密匹配和寬泛匹配 也可以展示在詳情頁

來源：大寶站外推廣