每年的11月和12月都會讓賣家為之興奮，因?yàn)檫@段時(shí)間里有非常多的促銷活動，賣家能夠獲得超出平常的銷售額。

今年，隨著更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上購物，或許會有更大的銷售潛力，不過有好也有壞，亞馬遜上的獨(dú)立賣家供應(yīng)鏈和物流問題都被放大，對他們而言有不小的壓力。

雖然無法預(yù)測今年會獲得多少收獲，但一定要做好為年底的圣誕節(jié)銷售熱潮的準(zhǔn)備才行，既然如此，這8件事一定不能遺漏。

第一，加強(qiáng)物流。

物流的快慢會影響賣家的賬戶指標(biāo)，所以亞馬遜倉庫總會在第四季度投入更多的人力和物力。

然而今年的特殊情況，平時(shí)7天左右的時(shí)間就能入庫的產(chǎn)品可能需要耗費(fèi)三至四個星期，特別是亞馬遜還有許多限制，比如限制補(bǔ)貨，限制儲存空間，而且交貨時(shí)間越來越長，這些問題都將導(dǎo)致賣家可能會在第四季度面臨缺貨。

所以這幾條建議需要賣家謹(jǐn)記，以便更好的為第四季度做準(zhǔn)備：

避免收貨速度變慢

雖然零擔(dān)貨運(yùn)通常比小包裹便宜（通過UPS與亞馬遜合作運(yùn)送貨物），但亞馬遜需要更長的時(shí)間才能收到它們。

確保使用小包裝或滿載貨物（FTL）加快運(yùn)輸速度。

減少SKU數(shù)量

如果賣家攜帶的庫存總量有限，請減少SKU數(shù)量，這樣可以從每個運(yùn)行的SKU發(fā)送更多產(chǎn)品，從而提供更長的庫存提前期。

第二，檢查廣告。

第四季度可以顯著增加產(chǎn)品的外觀數(shù)量，至關(guān)重要的是要確保當(dāng)流量進(jìn)入廣告時(shí)，流量能夠轉(zhuǎn)化。

賣家可以使用各種工具來對產(chǎn)品列表進(jìn)行A / B測試，例如拆分出售（目前免費(fèi)）。

亞馬遜還有一個拆分測試工具“實(shí)驗(yàn)管理”，但是在撰寫本文時(shí)，它的使用僅限于測試賣家的A +內(nèi)容。

賣家還可以使用詳細(xì)銷售和按子流量統(tǒng)計(jì)報(bào)表中的數(shù)據(jù)來識別瀏覽量，會話和轉(zhuǎn)化的變化。

第三，檢查廣告策略。

檢查自己的廣告策略，并確保是

● 正確使用廣告系列結(jié)構(gòu)。

● 使用幾種類型的通信。

● 降低無效的關(guān)鍵字出價(jià)。

建議賣家至少在前90天開始投放廣告。

在廣告系列中，所有關(guān)鍵字最多可能需要30天才能正常投放。

此外，在高峰季節(jié)之前展示廣告的競爭就更少了，從而更容易使用廣告對關(guān)鍵字進(jìn)行自然排名。

第四，專注于關(guān)鍵字排名。

在制定廣告策略和審核列表時(shí)，確定賣家絕對要關(guān)注的關(guān)鍵字非常重要。

確定以下特定的關(guān)鍵字短語：

● 會帶來非常相關(guān)的買家。

● 搜索量足以吸引足夠的潛在買家。

● 堅(jiān)持廣告預(yù)算來創(chuàng)建首頁轉(zhuǎn)化。

第五，測試壓力系統(tǒng)。

由于許多人預(yù)計(jì)第四季度可能存在的收貨和運(yùn)輸難題，因此，除了為他們的商品提供FBA報(bào)價(jià)外，比以往任何時(shí)候都更多的賣家正在從他們的位置查看MF訂單。

如果賣家打算在這個假日季節(jié)的某個時(shí)候切換到MF訂單，建議在訂單數(shù)量減少時(shí)立即測試內(nèi)部系統(tǒng)：

● 測試團(tuán)隊(duì)每天可以實(shí)際發(fā)送多少個訂單

● 檢查處理時(shí)間是否能在當(dāng)前的人員配備水平上正常工作

● 確定需要購買哪些其他耗材或工具以方便從賣家所在的位置發(fā)貨

重要提示：延遲發(fā)貨率大于4％會很快導(dǎo)致賬戶被暫停。

第六，管理供應(yīng)鏈。

需求的變化和全球范圍內(nèi)的鎖定已經(jīng)引起了令人擔(dān)憂的供應(yīng)鏈問題。

進(jìn)入第四季度時(shí)，麥基需要留出更多時(shí)間重新庫存商品，并積極跟蹤滿足產(chǎn)品所需的所有耗材的可用性。

還可以開始監(jiān)視主要競爭對手何時(shí)缺貨，如果競爭對手經(jīng)常缺貨，則可能希望增加廣告支出以定位他們的品牌產(chǎn)品或關(guān)鍵字，以在缺貨時(shí)吸引這些銷售。

賣家自己缺貨的話建議：

● 刪除有問題的優(yōu)惠券或折扣代碼。

● 減少廣告支出。

● 提高商品價(jià)格。

第七，監(jiān)控賬戶的運(yùn)行情況。

休假期間暫停帳戶是亞馬遜賣家可能面臨的最緊張的體驗(yàn)之一，恢復(fù)工作有時(shí)需要數(shù)周或數(shù)月，避免暫停應(yīng)該是重中之重。

賣家應(yīng)該注意：

● 訂單故障率（ODR）。

● 運(yùn)輸性能。

● 合規(guī)政策。

● 客戶的聲音。

第八，審查現(xiàn)金流量。

無論何時(shí)，管理現(xiàn)金流量都是業(yè)務(wù)不可或缺的一部分。

基于庫存的企業(yè)特別需要現(xiàn)金流量管理，因?yàn)閹齑婵赡苷歼\(yùn)營成本的很大一部分。

如果倉庫的運(yùn)作嚴(yán)重滯后，賣家可能無法為圣誕節(jié)做最后的補(bǔ)貨，這意味著產(chǎn)品將無貨，如果是這樣，賣家需要手頭有足夠的現(xiàn)金來支付補(bǔ)貨，并根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性來進(jìn)行下一個周期。

雖然毫無疑問，這個假期會與其他假期有所不同，但賣家依然可以依靠一些基本要素節(jié)省大量客戶和倉庫。

接下來30天內(nèi)的計(jì)劃和準(zhǔn)備工作將決定賣家的盈利能力和第四季度的銷售額。

確保自己創(chuàng)建了一個主動性強(qiáng)的策略以實(shí)現(xiàn)出色的可操作性，這將使賣家在2020年最后一個季度實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

來源：跨境賣家論壇