現(xiàn)在亞馬遜的競爭環(huán)境越來越成熟，所有的人都在思考如何迎接新的變化趨勢，轉型的主要方向也基本上是圍繞著電商的核心：產品，運營，資本。

（1）產品：產品開發(fā)的深度，傳統(tǒng)供應鏈的供貨效率，資金回轉周期等 （2）運營：品牌化，精細化，數(shù)據(jù)化，渠道化，還有綜合運營成本（物流，vat，海外倉，團隊組織效率）等 （3）資本：行業(yè)資源整合，業(yè)務渠道擴充，團隊梯度建設，充足的現(xiàn)金流來實現(xiàn)規(guī)模化，標準化等

運營系列 - 競品分析

競品分析是我們運營工作中最重要的內容，不同類目的產品屬性不一樣，分析的方法也是各不相同

研究一個競爭對手強不強，我們一般從幾個方面研究： 1. 查LISTING 布局 2. 查權威鏈接寫法3. 分析銷售曲線 4. 查站外deals/review渠道 5. 查官網(wǎng)建設  分享2019年圣誕應季產品案列：ASIN: B07VYR3MCH 權威鏈接：https://www.amazon.com/MAOYUE-Christmas-Snowflake-Projector-Decorations/dp/B07VYR3MCH 1，listing分析：

標題：MAOYUE Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper Silver Christmas Tree Star with Snowflake Projector Lights for Christmas Tree Decorations

標題布局了主要核心關鍵詞：（BA數(shù)據(jù)） Christmas Tree Topper Lighted Star Tree Topper  Christmas Tree Star Snowflake Projector  Christmas Tree Decorations

圖片部分： 櫥窗圖

首圖為產品放大圖加特效圖，第2.3張為場景展示效果圖，第4，5張為產品細節(jié)展示，第6張為場景展示，第7張為視頻展示。 A+品牌頁面：

第一屏展示為品牌信息和場景圖

第二屏展示led燈光，雪花效果，以及產品參數(shù)

第三屏展示場景效果，烘托節(jié)日氛圍。

第五屏幕展示品牌其他產品，展示多樣性。

2，銷售曲線分析：

第一階段：小批量配合廣告送測，做review基礎10.10到貨 -10.15:價格為25.99美金，10.15號時3個review

第二階段：關鍵詞自然搜索卡位和review積累 10.15-11.3號：價格為24.99美金，增長review14個，平均每天增長1個review，排名由5萬增長到1.3萬，預計總出單量在100單左右

根據(jù)品牌分析的關鍵詞數(shù)據(jù)來看，第一周主要推核心關鍵詞christmas tree topper

第二周主要推長尾精準關鍵詞到自然搜索排序,這個階段已經(jīng)有22個關鍵詞做到了top3

第三階段：類目排名和銷量增長期 11.3-11.11號，產品價格由24.99增長到29.99美金，類目排名由1.3萬增長到2630名，review增長6個，平均每天增長1個，日均訂單70-80單，累計銷量達600-700單。

這階段已經(jīng)有31個關鍵詞做到了top3,流量和訂單都增長非?？?，而且每個關鍵詞的轉化率都很高，關鍵詞排序非常穩(wěn)定。

第四階段：利潤收割期

11.12-11.20號：價格由29.99美金一路飆升到38.99美金，排名一直穩(wěn)定在3500名以內，日均訂單量150單，累計銷量1350單，review增長17個，平均每天增長2個review。

這期間49個核心關鍵詞和精準關鍵詞都做到top3, 點擊和轉化率表現(xiàn)都比較好，所有類目排名在價格不斷上漲的情況下還能保持非常的穩(wěn)定。

最后再結合谷歌趨勢的關鍵詞分析，判斷銷售節(jié)點的正確性。

3 、廣告數(shù)據(jù)分析：   在10月份開始-12月份期間，一直通過js監(jiān)控他們的關鍵詞數(shù)據(jù)，包括自然搜索排序和廣告排序

4、站內外投放

（1）可通過asin搜索外鏈 （2）可通過品牌+deals查站外促銷 谷歌搜素結果數(shù)非常少，主要是亞馬遜鏈接，站外deals基本上沒有做。根據(jù)keep曲線，站內也沒有參加秒殺活動。

5、項目價值預估

項目時間：10.10-11.20 ，為期一個月時間 項目規(guī)模：2000-2500單，按照最小2000單預估， 項目利潤：總計銷售額預估6.5萬美金，平均售價32美金，毛利潤37%，11.95美金左右，總計盈利：毛利潤2.39萬美金左右，刷單成本預估100單，2500美金，廣告成本預估2000美金，凈利潤：19400美金，項目總成本：運費4000美金，貨物成本1.5萬美金。

核心成功因素： 1，listing基礎內容要優(yōu) 2，關鍵詞搜索排序要穩(wěn) 3，廣告打關鍵詞的準度要高 4，運營的時間節(jié)奏要強 5，產品的定位要準 6，每一階段的目標要明確和落實

來源：大寶站外推廣