前幾天一位剛做亞馬遜不久的賣家來(lái)問(wèn)我，為什么他的商品上架有一段時(shí)間了，也沒(méi)見(jiàn)出什么問(wèn)題，但是就是沒(méi)有流量，也沒(méi)有成交，這是出了什么問(wèn)題呢？

其實(shí)每個(gè)賣家朋友都一樣，促進(jìn)銷售是最終的目的，每一位賣家都有不同的技巧，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)：

不過(guò)我感覺(jué)套路知道的再多，如果沒(méi)有完整的執(zhí)行，那么再好的套路也是無(wú)效的。

一、產(chǎn)品出單推廣思路

如何將產(chǎn)品推廣到穩(wěn)定出單，需要用什么樣的思路？

其實(shí)不管是什么樣的方法，能夠出單的核心，其實(shí)就是；

曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化=訂單數(shù)

那么想辦法去增加曝光，想辦法提高轉(zhuǎn)化率，那么就能獲得更多訂單數(shù)了。

而增加曝光的方法有哪些呢？

第一個(gè)，自然的流量

第二個(gè)，通過(guò)廣告帶來(lái)的流量

那么，自然排名，又是由關(guān)鍵詞的位置所決定的，想辦法提高自然排名的位置，那么就能帶來(lái)更多的曝光了。

而文案，圖片，Review，QA，這些都是基本功。

在這些做好了以后，那么就是得要有一個(gè)廣告戰(zhàn)略了。

廣告如何發(fā)不出去，那么提高競(jìng)價(jià)試試？在前期不管ACOS的前提下，先想辦法讓產(chǎn)品能夠有曝光。

二、推熱新品的一些技巧分享

其實(shí)打造一個(gè)新品無(wú)非就是幾個(gè)步驟：

1、做好一個(gè)吸引人的lisiting ：一個(gè)listing需要吸引人的標(biāo)題，圖片，描述。選好對(duì)的關(guān)鍵詞，制作出一條讓人眼前一亮，有點(diǎn)擊欲望的listing。

這里我有一些自己的想法：

第一，產(chǎn)品的定價(jià)必須具有優(yōu)勢(shì)，有些時(shí)候我會(huì)選擇把產(chǎn)品和同類商品做對(duì)比，一般來(lái)說(shuō)會(huì)少上這么2美金左右；

第二，利用一些獲取關(guān)鍵詞的工具找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞并且準(zhǔn)備至少7張產(chǎn)品精修圖做好產(chǎn)品展示；

第三，把找到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞依次放到自已的標(biāo)題，賣點(diǎn)，后臺(tái)里（不要重復(fù)，越多越好）

可以說(shuō)，做到這一步就能打下相當(dāng)不錯(cuò)的基礎(chǔ)了，一些賣家往往沒(méi)有打好基礎(chǔ)就放任產(chǎn)品不管，這是十分不好的習(xí)慣。

2、測(cè)評(píng) :  測(cè)評(píng)可能不是必須的。但是這是一條讓你的產(chǎn)品有好的排名和曝光的捷徑。

(其實(shí)就是大家所熟悉的找人做Review。

有賣家可能會(huì)問(wèn)，新品一上線就要找人做Review嗎？

答案是Yes，必須這么做）

一般來(lái)說(shuō)，前三天一定要安排上直評(píng)和QA 1至3個(gè)，然后采用可以回倉(cāng)的測(cè)評(píng)單位，新品在第一個(gè)月留到3-5個(gè)評(píng)就好。

你站在買家的角度想一想，同等情況下一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)論，和另外一個(gè)有評(píng)論的，你是不是更愿意去購(gòu)買有評(píng)論的那個(gè)產(chǎn)品，哪怕你知道這個(gè)評(píng)論可能有水分。但是對(duì)于另外一個(gè)沒(méi)有評(píng)論的產(chǎn)品，你是不是會(huì)猶豫一下再考慮考慮，看看別家的類似產(chǎn)品？

直接利用新品推廣期這個(gè)優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品關(guān)鍵詞刷到首頁(yè)，增加產(chǎn)品曝光度。

3、上廣告：先尋找合適的關(guān)鍵詞，然后上廣告。產(chǎn)品在前臺(tái)可以搜索到時(shí)，開(kāi)自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)不要太高，參考競(jìng)價(jià)低0.1-0.3點(diǎn)就好，然后自動(dòng)廣告跑7-15天后，看廣告報(bào)表，找可行的主推關(guān)鍵詞，投放手動(dòng)廣告

4、引流+促銷：你上了一個(gè)好的產(chǎn)品，要讓更多的人看到。免費(fèi)的方法就是在FB群組及各種社媒和論壇上發(fā)帖，也可以付費(fèi)讓一個(gè)deals網(wǎng)站幫忙發(fā)帖?？梢园l(fā)點(diǎn)優(yōu)惠券吸引買家，這樣可以帶來(lái)可觀的流量和銷量，進(jìn)而增長(zhǎng)排名

最后，訂單跟進(jìn)，發(fā)貨后第2-5天，給客人發(fā)跟進(jìn)郵件，說(shuō)明物流派送情況，詢問(wèn)是否收到貨物，請(qǐng)求讓客人留下評(píng)論等。

來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享