對(duì)于一個(gè)正規(guī)經(jīng)營的亞馬遜賣家公司來說，站內(nèi)廣告怎么打應(yīng)該是最大的難點(diǎn)和痛點(diǎn)了，站內(nèi)PPC廣告要是投得好能給公司省下不少的花費(fèi)，特別是對(duì)于那些嚴(yán)重依賴廣告的公司來說。但是我們都知道，一個(gè)好的PPC投手簡(jiǎn)直可以說是千金難求，在市場(chǎng)上面很難招到，相信大家應(yīng)該都深有體會(huì)。

當(dāng)然你可以說既然招聘不到合適的，那我自己可以內(nèi)部培養(yǎng)啊。如果你自己培養(yǎng)新人的話，光靠培訓(xùn)肯定是不行的，就算你讓他參加外面幾萬塊的PPC培訓(xùn)，也很難培養(yǎng)出來一個(gè)合格的投手，必須要靠大把的錢燒出來，還得悟性高學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，而且至少需要給他一年半載的成長時(shí)間。

那么PPC廣告投放有沒有速成的辦法呢？有肯定是有的，但是并不是如同外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳的那樣，參加PPC培訓(xùn)就能夠解決一切的投放問題。培訓(xùn)只能讓你掌握基本的方法和策略，但是要知道理論是一回事兒，實(shí)踐又是另一回事兒了。

侃哥我個(gè)人覺得，能夠快速提高PPC投放能力的就是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放方法了，說得更直白一點(diǎn)就是抄襲“”，也就是以敵為師。如果你覺得你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面誰的廣告投的最好，那么你就可以參考誰的廣告。畢竟在任何行業(yè)里面，直接去模仿競(jìng)品的方法戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)是最快也是失敗率最低的行為。

一、

就抄襲和模仿競(jìng)品廣告投放策略而言，其實(shí)是非常困難的。畢竟人家怎么投的你是很難知道的，除非你派間諜去他們的公司。一直到市場(chǎng)上面開始出現(xiàn)一份來自于內(nèi)部的店鋪PPC數(shù)據(jù)報(bào)告，這個(gè)問題終于迎刃而解了。下面我們來詳細(xì)看一看這個(gè)店鋪PPC數(shù)據(jù)報(bào)告??：

由于完整表格的表頭太長，侃哥我只能分成兩張圖來作展示！我們來看一看上面第一張圖的A列，其中A列主要是PPC廣告每一個(gè)層級(jí)的結(jié)構(gòu)名稱，一共有Campaign, Ad group, ad 和 keyword 四項(xiàng)內(nèi)容。要知道，整個(gè)店鋪廣告數(shù)據(jù)都是以A列的四項(xiàng)內(nèi)容作為基本結(jié)構(gòu)發(fā)散開來的，所以我們只要弄懂了A列，以A列為基礎(chǔ)，就能夠起到提綱挈領(lǐng)，掌握完整表格的作用了（A列具體如下圖所示）。

二、接下來我們帶大家詳細(xì)分析A列里面的四個(gè)層級(jí)內(nèi)容：

? 第一項(xiàng)Campaign就是大家熟知的廣告活動(dòng)。所以，如下圖所示，后面表頭就會(huì)有對(duì)應(yīng)的Campaign的名字，campaign每日的預(yù)算，以及開始的日期和結(jié)束的日期，還有包括這個(gè)campaign到底是手動(dòng)投放還是自動(dòng)投放，最后還有一個(gè)就是Campaign的一個(gè)status狀態(tài)，這里主要是體現(xiàn)廣告活動(dòng)是正在開啟還是關(guān)閉的情況。

? 看完了Campaign，我們?cè)賮砜匆豢碅列里面的第二項(xiàng)：ad group，也就是大家熟知的廣告組。如下圖所示，后面的表頭就會(huì)有對(duì)應(yīng)的ad group 名字，ad group的一個(gè)當(dāng)前狀態(tài)（是否廣告還在開啟），以及ad group下面有幾個(gè)advertised sku（也就是有投放廣的產(chǎn)品sku,），還有這些advertised sku分別的名字。另外，大家需要注意的是，這里的advertised sku也就是對(duì)應(yīng)表格A列里面的第三項(xiàng)：Ad。

? 看完了A列的第二項(xiàng)ad group，和第三項(xiàng)Ad, 我們?cè)賮砜吹谒捻?xiàng)keyword。如下圖所示，其中keyword對(duì)應(yīng)后面兩個(gè)非常重要的表頭：投放定位模式以及關(guān)鍵詞的匹配模式。

我們先從“Keyword or Product Targeting”這個(gè)表頭開始講起，如果我們campaign設(shè)置的是auto也就是自動(dòng)投放的話。如下圖所示，這一欄目會(huì)默認(rèn)是星號(hào)，匹配模式會(huì)默認(rèn)為broad廣泛匹配。

如果campaign設(shè)置的是手動(dòng)投放的話，如下圖所示， 那么這里面可以是投放的具體廣告關(guān)鍵詞，以及不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的匹配模式，還有不同關(guān)鍵詞各自相應(yīng)的一個(gè)出價(jià)情況。

此外，如下圖所示，Match type匹配模式這里除了常見的broad, phrase和exact三種模式以外，還有否定的兩種匹配模式，也就是大家熟知的negative exact和negative phrase。要知道，這個(gè)相對(duì)應(yīng)的否定關(guān)鍵詞是非常有價(jià)值的。試想一下，如果你在投放廣告之前能夠提前把這些詞都否了，是不是就可以節(jié)約好多廣告無謂的開銷呢？這相當(dāng)于就是直接走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你開辟好的康莊大道，你自己再也不用踩一遍競(jìng)品踩過的雷了。

在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，上圖表格里面的keyword和通常在廣告數(shù)據(jù)報(bào)表里面的customer search term不是一個(gè)概念。Keyword是我們?cè)O(shè)置的廣告投放關(guān)鍵詞，customer search term是真實(shí)買家在前臺(tái)的搜索詞。

但是兩者又是相互聯(lián)系的，因?yàn)橥ǔ碚f，我們?cè)谇芭_(tái)設(shè)置的keyword，就是從海量的customer search term里面不斷地提純精煉，找出來的出單詞。另外還有一點(diǎn)大家需要注意，在我這份報(bào)表里面，這個(gè)賣家并沒有投放product targeting 廣告，所以在“Keyword or Product Targeting”這個(gè)表頭下面是找不到ASIN或者類目的。

我們接著往下看，剩下還沒有講到的表頭部分就是不同層級(jí)對(duì)應(yīng)的一個(gè)具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。這些都是大家比較熟悉的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如：impression展現(xiàn)量，clicks點(diǎn)擊量，spend花費(fèi)，orders訂單，total units廣告出單數(shù)量，sales廣告銷量，最后就是大家都特別心心念念的ACOS指標(biāo)了。

具體上面這些數(shù)據(jù)到底是campaign數(shù)據(jù)，還是ad group數(shù)據(jù)，還是keyword數(shù)據(jù)，大家可以結(jié)合A列的四個(gè)層級(jí)一起來看，就非常的清楚明晰了。

三、這份PPC店鋪數(shù)據(jù)里面還有最后三個(gè)表頭沒有講，就是下圖所展示的三個(gè)表頭。

這三個(gè)表頭很多人乍一看可能會(huì)比較陌生，不知道主要是哪些方面的內(nèi)容。各位不要急。下面我給大家看一看這些三項(xiàng)對(duì)應(yīng)在賣家后臺(tái)的相應(yīng)位置以后，大家就知道這部分是體現(xiàn)哪些內(nèi)容了：

講到這里，整份PPC報(bào)告怎么看，我相信大家一定都理解了。試想一下如果你能夠拿到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的PPC數(shù)據(jù)報(bào)告的話，你是不是就能夠完全知道對(duì)方完整的廣告投放策略了？你除了可以參考他的廣告投放關(guān)鍵詞以外（廣告keyword一般都是customer search term的精煉提純版本），還可以了解到他的廣告具體的結(jié)構(gòu)設(shè)置，關(guān)鍵詞選擇和匹配模式，預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置，還有否定關(guān)鍵詞的策略等等內(nèi)容，等于直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底褲給趴下來了，直接能夠知道競(jìng)品完整的廣告投放思路和核心策略。

不過這份PPC報(bào)告也有一個(gè)小問題，就是只能對(duì)應(yīng)到advertised sku, 無法對(duì)應(yīng)到具體的ASIN。但是這個(gè)問題也是可以解決的。一般來說你提取的廣告數(shù)據(jù)報(bào)告都是一些做的比較好的店鋪，因?yàn)樽龅貌缓玫牡赇伳闶遣粫?huì)去看他的數(shù)據(jù)的。這類做得好的店鋪，一般廣告活動(dòng)以及廣告組的名字都會(huì)以具體產(chǎn)品名字來命名，這樣更方便公司統(tǒng)一管理以及追蹤效果。所有我們就可以通過廣告活動(dòng)的名字，以及廣告組的名字，甚至有時(shí)候SKU的名字，再結(jié)合這個(gè)店鋪的前臺(tái)所有產(chǎn)品，八九不離十就能夠推測(cè)出來具體的廣告ASIN了。如果通過上述辦法還是無法定位到產(chǎn)品的具體ASIN，我們還可以從精準(zhǔn)匹配和否定關(guān)鍵詞入手，一般只要是精準(zhǔn)匹配的keyword，基本上都是和產(chǎn)品非常吻合的，不然不可能設(shè)置為精準(zhǔn)匹配啊，另外只要是被否定的keyword，那么一定就是和產(chǎn)品完全不相干的。所以通過廣告關(guān)鍵詞, 否定關(guān)鍵詞，再結(jié)合競(jìng)品的前臺(tái)店鋪里面的具體產(chǎn)品，我們也可以大致推測(cè)出來具體的廣告listing了。

此外，這份店鋪的廣告報(bào)告除了上面說的能夠體現(xiàn)商品推廣廣告（sponsored products） 的具體設(shè)置和數(shù)據(jù)以外，還能夠完整展現(xiàn)出來品牌推廣廣告（sponsored brands）和展示型推廣廣告（sponsored display）的完整數(shù)據(jù)和設(shè)置方式。只要這個(gè)賣家投了這兩種類型的廣告，都會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)展示，如下圖所示：

來源：侃侃跨境那些事兒