在亞馬遜平臺上，做得成功的產(chǎn)品通常有以下幾點(diǎn)特性：

常居首頁的重要位置，產(chǎn)品的瀏覽量高。

有優(yōu)質(zhì)的 listing 頁面，滿足用戶需求，用戶看了之后有強(qiáng)烈的購買欲。

好評數(shù)多，產(chǎn)品的銷售數(shù)量可觀。

換而言之，產(chǎn)品做得好主要受曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三大因素的影響。

賣家為了做好產(chǎn)品，首先需要做的是增加產(chǎn)品的曝光量。而往往，在提高曝光量之后，雖然曝光數(shù)量有所上升，但卻沒有給產(chǎn)品帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，因?yàn)楫a(chǎn)品的點(diǎn)擊量并沒有提高，這便成了無效曝光。

“點(diǎn)擊率”的優(yōu)化其實(shí)是很有必要卻容易被忽略的一個環(huán)節(jié)，這也成為了整個亞馬遜運(yùn)營渠道中最難越的“瓶頸”。

什么是點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率又稱 CTR ，在亞馬遜上，點(diǎn)擊率 = 點(diǎn)擊量 / 曝光量，即用戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品廣告次數(shù)除以總廣告展現(xiàn)次數(shù)的比例。

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率影響轉(zhuǎn)化率，高的點(diǎn)擊率會給產(chǎn)品 listing 頁面帶來大量的瀏覽量進(jìn)而促成產(chǎn)品銷售，也會降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用，提高銷售額和利潤。

用戶的需求很簡單，即找到好的產(chǎn)品，入手買到物超所值的產(chǎn)品。

提升亞馬遜點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，賣家要提升點(diǎn)擊率，需要從關(guān)鍵點(diǎn)著手。

優(yōu)化主圖

跨境圈有句老話：“賣的不是產(chǎn)品而是圖片”。一張質(zhì)量好的主圖，能讓人眼前一亮并想點(diǎn)擊了解。

主圖是用戶點(diǎn)擊頁面所看到的第一張圖片，所以講究的方面有哪些呢？

1.主圖像素

主圖的像素設(shè)置會有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素，我們當(dāng)然可以選擇喜歡用的像素，但亞馬遜在不同像素上有著不同的區(qū)別。

首先 500*500 的像素圖片是不能放大，不過不少賣家也會使用它，原因是用戶在點(diǎn)進(jìn)頁面之后，能同時看到主圖、標(biāo)題和五點(diǎn)，但這主要針對 PC 端的用戶。

1000*1000和1500*1500 像素的主圖都是能進(jìn)行放大，兩者間的區(qū)別是，1500*1500 相對來說在網(wǎng)速加載上比較吃虧，因主圖過大，影響了頁面的加載，而用戶多數(shù)使用手機(jī)端進(jìn)行購物，倘若頁面緩沖過久，跳出率會拔高。

所以，主圖還是建議選擇 1000*1000像素，它同樣會有縮放功能，能讓客戶清晰的看到圖片。

2.主圖背景

背景應(yīng)選擇「白色」，但并不是說所有的產(chǎn)品都要千篇一律的使用白色。不一樣的產(chǎn)品，需要不同的場景去襯托。

主圖產(chǎn)品占比大小

“產(chǎn)品占主圖 80％ 以上的版面”這句話相信不少人也是聽到吐了，但這里還是值得一提。

80％ 以上，以上的限制在哪里？一張產(chǎn)品占整張圖片的 85％ 是視覺上給人最舒服的比例。

3.主圖質(zhì)量

產(chǎn)品主圖要讓用戶有“代入感”，增強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，那么它需要做到:突出產(chǎn)品的功能、顯示產(chǎn)品完美的細(xì)節(jié)。

我們在拍攝主圖產(chǎn)品的時候，即使再高級的相機(jī)，也不能完美的展示出產(chǎn)品的精致感。這就得用強(qiáng)大的后期進(jìn)行處理。

產(chǎn)品的擺放角度盡可能的展示產(chǎn)品本身的全貌，將產(chǎn)品按 15 度左右傾斜擺放，能從三個面展示給用戶，比直接正面放置要好得多。

適當(dāng)?shù)奶砑雨幱?，產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)感更強(qiáng)。

標(biāo)題

除了產(chǎn)品主圖，標(biāo)題是用戶搜索之后首先要看到的東西，因此優(yōu)化標(biāo)題也是非常重要的。

1.標(biāo)題簡潔明了

標(biāo)題不宜過長，現(xiàn)在移動端的購買用戶越來越多，標(biāo)題過長時，移動端會有省略號，標(biāo)題顯示不全。建議賣家把品名、屬性放在前面，用戶能更直觀的知道賣什么產(chǎn)品，是不是他的需求。

2.格式一致性和準(zhǔn)確性

與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的標(biāo)題能最大化為產(chǎn)品引來流量和曝光，所以標(biāo)題最好能格式一致并且保持準(zhǔn)確性。

包括標(biāo)題首字母要大寫，不能出現(xiàn)類似“#@！”等特殊符號，標(biāo)題盡量體現(xiàn)數(shù)字而不是單詞，例如：“Pack of 3”，而不是“Pack of three”。另外表示測量單位的不要用符號表示，應(yīng)該要拼寫出來，像英寸“inches”。

3.標(biāo)題內(nèi)容

內(nèi)容上要展現(xiàn)關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)。

以 Anker 移動電源產(chǎn)品為例：PowerBank、PortableCharger、External Battery 作為關(guān)鍵詞，都以恰當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)在 Anker 移動電源的標(biāo)題中。

賣點(diǎn)，Anker產(chǎn)品的賣點(diǎn)是：PowerCore+，告訴用戶自己的商標(biāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量好，另外：Lipstick-Sized ，則是打造了產(chǎn)品的迷你和精致，還有 Generation 等等，都強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特性，站在用戶的立場，展示一個個吸引人的賣點(diǎn)。

最后，如果想要產(chǎn)品銷量得到提升，優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率顯得尤為重要，只有認(rèn)真做好每一部分的優(yōu)化，才能獲得買家的認(rèn)可。

（來源：跨境研究社@社長）