提升Amazon庫(kù)存績(jī)效指標(biāo) IPI的技巧

跨境知道
2020年09月14日 09:55
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在亞馬遜后臺(tái)右下方會(huì)一直存在一個(gè)【庫(kù)存規(guī)劃】的欄目，而顯示的數(shù)字就是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)以賣家在保持暢銷商品有貨、維持健康的庫(kù)存水平和修復(fù)商品信息問(wèn)題方面的表現(xiàn)為基礎(chǔ)的，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)也在一定程度上影響賣家能夠使用FBA倉(cāng)儲(chǔ)的限制。

庫(kù)存績(jī)效的主要影響因素

1、冗余庫(kù)存

商品庫(kù)存中至少有一件已存儲(chǔ)超過(guò) 90 天，而且保留庫(kù)存而不采取任何措施時(shí)的成本比對(duì)其采取相應(yīng)措施（例如降低價(jià)格以提高銷量或者移除冗余商品）的成本還要高；或者商品的可供貨天數(shù)超過(guò) 90 天。

減少冗余商品的數(shù)量會(huì)直接提高你的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，注意，在管理冗余商品頁(yè)面，有一個(gè)商品設(shè)置，你可以通過(guò)設(shè)置商品的“采購(gòu)成本”/“資本成本”/“回收率”來(lái)幫助亞馬遜判斷你的商品是不是冗余商品

2、售出率

商品售出率應(yīng)該是最影響庫(kù)存績(jī)效的因素，當(dāng)商品不斷在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)，說(shuō)明產(chǎn)品是比較受歡迎的，這個(gè)也考驗(yàn)賣家的選品能力、運(yùn)營(yíng)能力以及供應(yīng)鏈管控能力。售出率高的店鋪也是亞馬遜最喜歡的，畢竟能夠給平臺(tái)帶來(lái)持續(xù)的現(xiàn)金流。

3、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存

因商品信息存在問(wèn)題而無(wú)法供買家購(gòu)買的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致銷量降低并產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)成本。此類庫(kù)存稱為“無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”。

出現(xiàn)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存的原因？

當(dāng)您刪除或關(guān)閉商品信息，或者將其從【亞馬遜配送】更改為【賣家自配送】時(shí)，就可能會(huì)導(dǎo)致您的庫(kù)存無(wú)在售信息。商品信息問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題或系統(tǒng)錯(cuò)誤也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存。

如何解決/修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存？

點(diǎn)擊訪問(wèn)“修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存”頁(yè)面，根據(jù)頁(yè)面中最右側(cè)一列的提示進(jìn)行操作即可。

如何讓亞馬遜知道我這些商品是不會(huì)再補(bǔ)貨的從而不計(jì)入FBA in stock rate里，你可以在Restock Inventory Page里面，把這些你不會(huì)再補(bǔ)貨的SKU隱藏（Hide）起來(lái)，就不會(huì)算進(jìn)去了。但是請(qǐng)注意那么做不會(huì)直接影響你的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。

4、有存貨庫(kù)存

最后一個(gè)“有存貨庫(kù)存”，則是賣家要確保自己的暢銷商品有貨，這個(gè)是最容易做到的，畢竟賣得好的產(chǎn)品賣家都會(huì)主動(dòng)補(bǔ)貨的。

注意：庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)旨在幫助監(jiān)測(cè)您的庫(kù)存健康狀況，并且在下一年度仍將是亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制的考核因素。因此建議您，即使您的IPI分?jǐn)?shù)高于500分，也需要在下半年做好庫(kù)存管理，保持一個(gè)較高的IPI分?jǐn)?shù)。如果我將或已經(jīng)面臨著存儲(chǔ)限制，該怎么辦？即使你遇到了存儲(chǔ)限制問(wèn)題，你有6周左右的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。請(qǐng)注意，你的IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，所以你最好快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)。

提高亞馬遜IPI的技巧

1、首先，整理好你的庫(kù)存。處理掉滯銷庫(kù)存，立即創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單（removal orders）來(lái)處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問(wèn)題或過(guò)時(shí)的SKU。注意，你應(yīng)該每周都這么做。

2、停產(chǎn)和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨（Restock Inventory）頁(yè)面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過(guò)剩庫(kù)存（Manage Excess Inventory）工具來(lái)了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

3、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。

4、整理你的listing。注意listing描述的語(yǔ)法，如果你不是很專業(yè)，可以尋求專業(yè)寫手的幫助，畢竟一些語(yǔ)法錯(cuò)誤就有可能讓消費(fèi)者離你而去。

5、新庫(kù)存一旦入庫(kù)，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素）產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來(lái)加速銷售。這方面，你可以借助定價(jià)工具Sellery之手，也可以申請(qǐng)加入亞馬遜Lightning Deals（亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)），并投資亞馬遜廣告。

6、存檔的 listing（Archived listings）仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來(lái)自亞馬遜推薦的listing是繞開(kāi)計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

7、考慮庫(kù)存數(shù)量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開(kāi)始之前，你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量，來(lái)提高你的IPI分?jǐn)?shù)

8、季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類別。一般來(lái)說(shuō)，賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

9、當(dāng)你補(bǔ)充庫(kù)存時(shí)，請(qǐng)記住，亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愕膸?kù)存量比他們推薦的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫(kù)存完全售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有至少一個(gè)庫(kù)存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

10、你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品。在可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫(kù)存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

附相關(guān)網(wǎng)址

亞馬遜物流庫(kù)齡

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

庫(kù)齡報(bào)告

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age

查看亞馬遜物流售出率

https://sellercentral.amazon.com/inventory-performance/dashboard

修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/stranded-inventory

亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制

美國(guó)：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GXLRKWL8L5BMSHWB