為了避免陷入成本決定論的思維誤區(qū)，在做產(chǎn)品之前，不妨用經(jīng)濟學思維去思考產(chǎn)品價值：從供需角度出發(fā)。

用戶對產(chǎn)品的需求取決于用戶的購買能力和購買欲望。當你把一個市場需求極大的產(chǎn)品，展現(xiàn)在用戶面前，用戶肯定是樂于去下單購買的。

曝光意味著平臺排名，我們做跨境電商，產(chǎn)品的排名非常重要。很多人剛開始做Shopee，產(chǎn)品上架之后，瀏覽量低，不出單，這是因為產(chǎn)品的排名是靠后的，得到的展現(xiàn)與曝光特別的少。

那關(guān)于需求、流量、轉(zhuǎn)化率，這里又有哪些點需要注意呢？

1.需求

1.搜索與標簽化

仔細觀察，其實在我們虛擬網(wǎng)絡生活中，不管是任何手機應用程序，app，瀏覽器，都有搜索框，搜索功能有什么用？給用戶精準定位。

并且，在很多社交媒體平臺中或者是在電商平臺中，都會有個給用戶貼上標簽，從而平臺來進行運作。那么標簽有什么用？將用戶需求分類。

平臺通過搜索、標簽化及各種數(shù)據(jù)，在獲取C端用戶的信息之后，可以進行全員賦能，點對點激活。為什么facebook，instagram社交平臺要做興趣小組，貼文加#tag，這就是一個給全員賦能的過程，給標簽化用戶賦能。

賦能什么意思？說的簡單一些，用戶告知需求，我們?yōu)橛脩暨M行功能性問題的解決。

2.進行用戶賦能

回歸電商，在這一行業(yè)，我們商家是要做功能解決的，為誰？當然是為用戶！而且，我們還要提供對應功能的產(chǎn)品去售賣。于電商來說，這其實是一個特別簡單的賦能本質(zhì)與買賣邏輯，生意就是這么做的。

Shopee發(fā)展這么久，按需求其實可以分為三個版本：1.0版本、2.0版本、3.0版本。1.0版本是市場需求，2.0版本是多元化需求，3.0版本是針對性需求。

1.0版本的需求，賣家瘋狂上貨，產(chǎn)品種類多，許多產(chǎn)品生命周期短；2.0版本的需求，產(chǎn)品多元化，應用了更多的消費場景需求；3.0版本的需求，平臺會更加貼合生活需求，更具針對性，讓你沖動消費。

平臺在慢慢成熟，你還來給我講一句：我玩鋪貨模式.都0202年了，鋪貨模式走不長久了！

為什么早期的shopee沒有那么多的營銷功能，而現(xiàn)在營銷功能這么多？這就是因為產(chǎn)品多元化了，需要通過營銷工具去解決大家的多元化的需求。

現(xiàn)在Shopee大概有40%左右的產(chǎn)品，還在滿足1.0版本的需求，所以Shopee許多老的listing還在那。另外，還有30%-40%的產(chǎn)品是滿足2.0版本的需求，即多元化的產(chǎn)品，而且這部分的產(chǎn)品受到平臺流量扶持。

市場在不斷變化，我們也要擁抱變化。了解用戶需求的方法特別的多，我們在了解用戶需求的時候，一切可以發(fā)現(xiàn)需求的地方，我們都要去嘗試，去了解，但一定要去對應市場。

2.流量

其實，流量的核心是什么？我覺得就是選品。

如果你找到一個品，該品的市場份額為一個增量狀態(tài)，那你這個品肯定是自帶流量；如果你找到一個品，該品的市場份額為一個存量狀態(tài)，那你這個品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。

競爭講的是市場份額，增量是從無到有，存量是從有到優(yōu)。毫無疑問，在增量市場競爭，你才能獲得更大的市場份額，你越早進入，你能搶占的市場份額就越多。

那么，做Shopee，你的流量入口都有哪些呢？

自然流量

影響自然流量的因素有很多，如上新產(chǎn)品，店鋪產(chǎn)品的詳細精美化程度，上新時間，銷售量，好評等等，及本身的權(quán)重。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

廣告流量

蝦皮的廣告流量目前非常便宜 像極了5年前的亞馬遜 而且流量是整體上升的。

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

流量更精準，更有效，比如以shopee的關(guān)鍵詞廣告來說，肯定是那些有需求，更可能會購買的消費者才會通過相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索。這種進來的流量，就更加精準，更可能成交的。

標簽流量

Shopee很多人忽略的一個功能：標簽。

沒錯，就是那個寫在描述里的#****那個。很多人會寫熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如：#T恤、#裙子、#蘋果手機殼、#iphone充電器、#性感睡衣。

標簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標簽，有利于產(chǎn)品曝光。為什么現(xiàn)在推薦做垂直店鋪，因為這樣的店鋪產(chǎn)品很精確，顧客能精準的通過標簽去買到產(chǎn)品。

其中有個玩法：構(gòu)建自己專屬標簽流量池，篇幅有限，下次另做一篇文章進行闡述。

活動流量

平臺的許多活動要積極參與，如：秒殺活動、免運活動、各類的大促活動等等，參與活動的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

在19年之前，活動流量是非?？植啦⑶矣行У?。而19年往后，Shopee活動流量也還行，但是轉(zhuǎn)化很低，這和平臺的策略有關(guān)。

因為Shopee平臺過分的去追求低價，導致賣家不賺錢，賣家不賺錢，就不注重用戶體驗，這就導致買家體驗感差，因為沒人愿意做虧本的生意。 

Feed流量（蝦皮動態(tài)）

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖吐溫短片向粉絲傳遞產(chǎn)品信息，與粉絲互動提高粉絲粘性，可以向粉絲精準的推廣店鋪產(chǎn)品，feed如果運營的好了，這就相當于自己的私域流量了。

以上就是發(fā)文方法，實踐出真知，大家都可以試一下。

3.轉(zhuǎn)化

說到店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，涉及的的方面有很多。如主圖、描述、品控、需求、店鋪及差異化等方面。

需求

定方向→抓趨勢→找需求。

選定一個品類后，創(chuàng)業(yè)者喜歡聊趨勢，但是如果沒有借助趨勢抓住某一部分用戶群體的需求，風口上的豬，掉下來是會沒命的。

雷軍不是風口上的豬，這句話只是說了一半，下半句一定是“必須在風口里面抓住需求”。他的成功不應該單單歸結(jié)于風口，是抓住了極致性價比的手機滿足了屌絲消費者的需求。換個角度講，小米手機是李佳奇口中的大牌平替，屌絲的剛需。

我去年做箱包能夠起來，一個是風口，一個是抓了臺灣馬來女生群體對自己美好形象的需求，對于自己的形象，需要通過配飾穿搭來實現(xiàn)。

店鋪里賣的產(chǎn)品，最好是剛需產(chǎn)品，有需求且需求大，有損耗需二次購買，處于可再需求的地步。并且，市場在變，需求也在變，要多去數(shù)據(jù)網(wǎng)站、社交平臺等，去了解需求。

主圖

主圖關(guān)系到點擊率，點擊率會影響產(chǎn)品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質(zhì)化。主圖可以拿廣告去測，你可以用精準的詞，在很短的時間內(nèi)測出主圖的點擊率如何。

主圖的主要功能是提高點擊率，因為每個人的在線購物都在快速消費，細分趨勢，時間細分，行為細分和消費者耐心減少，因此主圖片將承擔很大比例的轉(zhuǎn)化功能。然后，賣家需要把更能展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的圖片放上，盡可能的讓消費者能一眼看到我們的產(chǎn)品并且能通過圖片知道我們此款產(chǎn)品的主要功能，是否滿足自己的需求。

當然不同的消費者有不同的需求，你只需要把自己的產(chǎn)品做好就好。

例如，它也是T恤。如果是低價T恤，消費者想要看到的不是其質(zhì)量成分，而是該物品的上身效果，因此主要圖片主要顯示該模型的上身效果。

描述

現(xiàn)在產(chǎn)品的描述都是有模板的，按照模板寫，要突出重點。大家都做的要去做，大家沒做的要去試試效果。

詳細信息頁面會影響轉(zhuǎn)換率。如果您無法在前幾張照片中吸引消費者，那么在這個便捷的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者可以快速關(guān)閉您的手機，然后打開其他產(chǎn)品。

有必要找出操作的重心，并將其與產(chǎn)品的賣點緊密結(jié)合。

明確說明產(chǎn)品的各項功能介紹詳情內(nèi)容，消除賣家的疑慮，并同時展示您商店的承諾。

品控

跨境電商繞不開“七分選品、三分運營”的規(guī)律。只有當產(chǎn)品符合市場需求，能夠滿足顧客獵奇的心理，顧客才會產(chǎn)生興趣、為此買單。

平臺的大部分流量都集中在熱銷品類上，還有少部分會關(guān)注比較新穎、獨特的產(chǎn)品。

賣家首先要對市場做了解，通過數(shù)據(jù)分析(谷歌趨勢)或選品軟件(淘數(shù)據(jù)、超級店長等)確定品類和目標人群，再通過對比競爭對手的方式，尋找進入市場的突破口。

站內(nèi)選品：類目細分、熱門商品、閃購活動、市場周報、官方扶持類目……

站外選品：同行平臺、貨源網(wǎng)站、社交平臺熱點、市場走訪……

現(xiàn)在的電商貨源渠道主要也有三種，即網(wǎng)絡渠道、廠家和當?shù)氐呐l(fā)市場，不同的供貨渠道其特點也會有著一定的差異性，可以從貨源的豐富程度、店鋪的需求變化、產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪成本這幾個方面來進行綜合的評價，在評價完成之后，來進行選擇。當然在進行選擇的適合，正規(guī)合法的渠道也是一個重要的前提條件，而且選擇正規(guī)的渠道，也能夠有效減少選擇供貨渠道時的風險。

這里一定要找到好的貨源，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，售后也一定要做好。如果有一款產(chǎn)品，評分一直很低，很難做起來，那肯定就是質(zhì)量不行，那這個產(chǎn)品也建議下架，不要去做了。

店鋪

需要給買家?guī)硇湃胃?，體驗感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過本地店？因為跨境店在時效、售后、品控等方面的服務，是比不過本土店的。

另外許多客戶無法下訂單，主要是因為他們擔心所購買的商品價格昂貴，購買的質(zhì)量不佳以及所購買的商品不適合自己...

從消費者的角度來看，如何降低賣方的購物風險已成為一個非常重要的問題。

例如女士服裝，很時尚很好看，但是就算看了尺碼也不知道自己能不能穿的下，這就是很大的顧慮，國外消費者的身材都相對偏大一些，我們可以在產(chǎn)品介紹里寫上“適合150斤以內(nèi)”等這樣的信息，大家看到之后就會覺著放心很多。

店鋪還可以設置一些“小陷阱”。設置優(yōu)惠券，例如滿500減30，滿600減50這種，對產(chǎn)品的價格設置也最好設置成幾件產(chǎn)品加起來接近500或者600，這樣大家就會再去選擇一件產(chǎn)品，對于店鋪來說，我們也就多賣了一件。

差異化

別人為什么選擇你，你和別人的產(chǎn)品有什么不同？你抓住了買家的哪些痛點？你產(chǎn)品的評論實不實用，有沒有可借鑒性，告訴了買家什么？要擅用尖叫法則，打造產(chǎn)品的口碑。

最后，我們再看需求，流量，轉(zhuǎn)化，不難發(fā)現(xiàn)：需求是流量的根本，有需求才會有流量，而轉(zhuǎn)化則是我們的最終目的。

不管我們是從事線上還是線下，國內(nèi)電商還是國外電商。線下傳統(tǒng)生意不好做，一方面是因為逛街的人少了（流量少了），一方面就是因為租金、水電等各種費用高了（流量成本高）。

今天國內(nèi)電商也不好做，也一樣是流量的問題，因為加上各種費用，比如直通車、鉆展、淘寶客、刷單、好評返現(xiàn)，今年國內(nèi)電商的成本非常高，而且競爭大，狼多肉少。

各位小伙伴可能都有聽到過“shopee紅利期”的概念，這個紅利其實指的就是流量紅利，因為它便宜。比起國內(nèi)的淘寶天貓京東，還是國外的亞馬遜wish，shopee目前不去刷單、直通車、做review或者搞各種黑科技，我們也不難做起來。

這就是Shopee的紅利期。

但是隨著shopee上半年每月幾場的招商會，賣家們也越來越多，各站點現(xiàn)在也在陸續(xù)出臺越來越嚴格、詳細的新規(guī)則。總有一天，Shopee也會像今天的淘寶天貓亞馬遜，流量越來越貴，賣家越來越多，“狼多肉少”。

只是不知道這個紅利期還有多長時間，我們要努力做到的是，在這個紅利期消失之前趕緊步入正軌。

來源：麥咭思潮