今天給大家分享一個亞馬遜代運(yùn)營項(xiàng)目的銷售額數(shù)據(jù)，此項(xiàng)目主要做的是戶外體育用品。從2月份上線到現(xiàn)在，經(jīng)歷了3/4/5三個月的低谷期，然后在6月迎來旺季，7月達(dá)到單月銷售額突破40萬美金+，8月創(chuàng)下單日4萬美金+的巔峰。

但是面對這個數(shù)據(jù)，掃地僧不太想跟大家聊亞馬遜的機(jī)會，反而更想聊聊亞馬遜的的風(fēng)險(xiǎn)。一天做4萬美金+的店鋪，是怎么做起來的，它要承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)。

市場

經(jīng)常會收到這樣的問題：我們的產(chǎn)品給你們代運(yùn)營，一年能做到多少銷售額？這樣的畫風(fēng)，感覺就跟鑒寶一樣。每個藏家都認(rèn)為自己的是真品，希望通過專家的經(jīng)驗(yàn)來判斷一下，但最后我們發(fā)現(xiàn)大部分的藏家都是失望而歸，真正的古董少之又少。

做亞馬遜亦是如此。每個老板都認(rèn)為自己的產(chǎn)品不但做工精良，價格還便宜，堪稱性價比的典范。然而，我們在篩選項(xiàng)目的時候，發(fā)現(xiàn)大部分項(xiàng)目的產(chǎn)品在通過數(shù)據(jù)分析之后，并不適合做亞馬遜。即便硬著頭皮去做，市場體量也不大，可發(fā)展的空間非常小。做代運(yùn)營，已然是無利可圖。

做電商，不管是選品還是運(yùn)營，都要以數(shù)據(jù)為支撐。一個產(chǎn)品能做到多少銷售額，跟它整體的市場環(huán)境是分不開的。市場體量大的產(chǎn)品，例如服飾、3C等產(chǎn)品，競爭壓力也很大，做起來自然也十分困難；而競爭壓力小的產(chǎn)品，市場體量往往也不大。所以，選品工作就是要找市場體量偏大，競爭偏小的產(chǎn)品，再通過運(yùn)營手段，快速提升店鋪的銷售額。

效果

選品是亞馬遜的基礎(chǔ)，運(yùn)營是核心?？焖俅蛟煲患腋弋a(chǎn)值的亞馬遜店鋪，必須要站內(nèi)和站外相結(jié)合來運(yùn)營。運(yùn)營人員除了要要把控付費(fèi)廣告的預(yù)算，加大精準(zhǔn)流量，還要配合視覺設(shè)計(jì)部門做好listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率；站外方面，配合站外推廣部門做好社交、折扣、紅人等方面的站外引流。

前期的推廣費(fèi)用約占銷售額的20%，經(jīng)過1-3個月的沉淀和持續(xù)優(yōu)化，自然訂單會增長，推廣成本也會下降到15%-10%，最終會穩(wěn)定在10%左右。

亞馬遜運(yùn)營部門是一個花錢的部門，好鋼用在刀刃上，有水平的運(yùn)營花最少的錢，獲得最大的產(chǎn)出。

風(fēng)險(xiǎn)

做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)來自3方面，主要是備貨的風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

第一個風(fēng)險(xiǎn)，就是投入大，且存在不不確定性。有很多賣家曾問過我：做亞馬遜店鋪，需要投多少錢？我告訴他：除開亞馬遜代運(yùn)營的基礎(chǔ)服務(wù)外，大致的投入是當(dāng)月預(yù)估銷售額x2，也就是說，當(dāng)亞馬遜店鋪?zhàn)龅皆落N售額40萬美金的時候，需要準(zhǔn)備80萬美金的資金流，才可以保證店鋪不斷貨，并且持續(xù)供貨。

而這些資金，多多少少都會存在不確定性。例如，上半年深圳做防疫物資的那批賣家，被亞馬遜封店之后，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

第二個風(fēng)險(xiǎn)就是運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜代運(yùn)營實(shí)際上是一個技術(shù)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)，運(yùn)營所做的工作，只能依據(jù)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)。而一個成功的項(xiàng)目，天時地利人和缺一不可。就說操作這個單日銷售額40000美金+店鋪的運(yùn)營，給她同樣的產(chǎn)品，未必能做出同樣的效果。

第三個風(fēng)險(xiǎn)是國際形勢的變化。雖然我們常說，即便中美之間發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的摩擦，跨境電商也不會受到太大的影響，中國作為世界工廠的地位，目前還不會動搖。但是，萬一冷戰(zhàn)再現(xiàn)呢？我們不能肯定這種情況不會發(fā)生。

來源：絲路互聯(lián)跨境電商