做亞馬遜就像一場修行，得意時，一日看盡長安花，艱難時，潦倒新亭濁酒杯，但曾經(jīng)的跋涉不能回頭，哪怕畏途巉巖不可攀，也要會當(dāng)凌絕頂，哪怕無人會，登臨意，也要猛志固常在，從過去中汲取九萬里風(fēng)鵬正舉得的力量，歷練也無風(fēng)雨也無晴的豁然！

亞馬遜Review也稱為Product Review，是指亞馬遜用戶在亞馬遜平臺上購買產(chǎn)品之后，給產(chǎn)品listing留下的評價。無論買家是否購買了這條Listing本身，只要是在亞馬遜消費購買過產(chǎn)品的用戶，都可以對自己感興趣的Listing發(fā)表Review。但Review評價只能針對產(chǎn)品本身，與賣家的服務(wù)水平、發(fā)貨時效等方面無關(guān)，不會直接影響店鋪的安危。 

不過呢，正是因為Review是針對產(chǎn)品listing的評價，所以Review對listing的銷量有著至關(guān)重要的影響。一個好的review能夠?qū)isting的銷量起到很好的推動作用，能夠促使銷量上升；而一個差評review則會讓你的listing銷量瞬間跌入谷底。 

Review有什么作用？ 

雖然review有好評和差評之分，對于賣家的影響也各不相同，但這也正反映了Review對銷量的重要意義。

那么亞馬遜Review到底有什么作用呢？ 

1、提升銷量 Review是影響賣家listing評分的很重要因素，會影響listing的曝光和排名，一個好的review會加速潛在顧客的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率，促進銷量提升。好評Review數(shù)量的多少，是打造爆款的一個重要參考數(shù)據(jù)。 

2、為選品提供參考 可以通過Review數(shù)量來評估銷量，從而為選品提供參考。賣家可以根據(jù)Review數(shù)量來評估競爭對手的銷量，Review越多，潛在買家就越多；Review越少少，潛在買家就越少。當(dāng)你在選品的時候，就可以知道哪些產(chǎn)品在市場上更受歡迎。 

3、分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù) 分析競爭對手的Review，參考競品Review中的優(yōu)/差評。如果發(fā)現(xiàn)同個類型的產(chǎn)品，好幾個listing的一二星比例太大，這個產(chǎn)品質(zhì)量很有可能有問題，如果對方的review比例很健康，說明這個產(chǎn)品質(zhì)量和listing各方面還是比較優(yōu)秀的。

所以說，從Review中，可以大概發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)問題，設(shè)計缺陷以及產(chǎn)品未發(fā)掘的優(yōu)勢，發(fā)掘出產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況以及客戶訴求，從而便于自己在產(chǎn)品研發(fā)和選品中避免同類問題出現(xiàn)。

亞馬遜Rview與銷量比多少正常？ 亞馬遜review對銷量的作用這么大，那么一條listing的review與銷量的比例為多少才算正常呢？

根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷量與review數(shù)量的比例大約為百分之10 左右 但是做過產(chǎn)品開發(fā)分析的賣家應(yīng)該都知道這個比例只能用來參考，并不能太當(dāng)真，因為產(chǎn)品類型、上架時間、搜索排名等都會影響這個比例，所以亞馬遜review與銷量的比例并沒有一個具體的數(shù)字，只要你的比例不要過高，一般來說都是安全的。