2020年跨境電商12款熱門產(chǎn)品及營銷思路

跨境知道
2020年08月19日 15:54
2610
2
2

想要在跨境電商中取得成功，你需要做好三件事：選品、營銷技巧以及不懈的努力。

你已經(jīng)有了贏家的心態(tài)，并為之不斷學(xué)習(xí)、研究和為成功做準(zhǔn)備。但是，如何選品則是這些努力中的重中之重。

在以下的列表中，你將看到2020年12種流行產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將激活新的業(yè)務(wù)構(gòu)想。由于每種趨勢產(chǎn)品都針對不同的受眾，因此我們還將分享針對特定領(lǐng)域的技巧，以吸引新客戶。

2020年跨境電商熱門產(chǎn)品

參考我們2020年趨勢產(chǎn)品的列表，啟動您的在線業(yè)務(wù)吧！

1 Pet bed

2 One size fits all sofa and

couch covers

3 Minimalist jewelry

4 Beard straightener

5 Shapewear

6 Backpacks

7 Post-workout massage guns

8 Plaid hoodie

9 Smartwatches

10 Infant and baby carrier

11 Athleisure

12 Mesh shoes

1. Pet bed

根據(jù)Google趨勢數(shù)據(jù)，“Pet bed”的搜索量出現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。搜索關(guān)鍵字“狗窩”每月獲得234,000個(gè)搜索量，“貓窩”也具有相當(dāng)大的搜索需求量，每月搜索60,500個(gè)。

如果你擁有一家寵物店，則可以在Pinterest和Instagram等視覺平臺上銷售。在Pinterest上，可以加入寵物分組，你可以將產(chǎn)品推廣給更大的受眾。在Instagram上，你可以與寵物相關(guān)的粉絲頁面合作，以在帖子中或Instagram故事展現(xiàn)。通過與粉絲頁面合作，你的產(chǎn)品可以被更多的觀眾看到，尤其是在你剛?cè)腴T的時(shí)候。

2 、One size fits all sofa and couch covers

這種沙發(fā)套是帶寵物或小孩的家庭以及在AirBnB等平臺上出租空間的業(yè)主的流行產(chǎn)品。非常受歡迎，因?yàn)樗鼈冇兄谑辜揖弑３衷紶顟B(tài)，耐臟而且更換套子比更換整個(gè)沙發(fā)皮面或者布套便宜得多。

不僅Google趨勢顯示該產(chǎn)品的搜索量顯著增加，Statista還估計(jì)2020年沙發(fā)和座椅行業(yè)的市場規(guī)模為447.06億美元。Statista的數(shù)據(jù)預(yù)測該市場每年將增長0.6％， 2023年沙發(fā)罩將成為一種理想的趨勢產(chǎn)品，至少可以在未來幾年內(nèi)銷售。

向擁有寵物或兒童的客戶進(jìn)行營銷，最好的渠道可以選擇Facebook和Google。但是，如果你希望以AirBnB房東的身份購買客戶，則應(yīng)在購買策略中考慮地理位置。根據(jù)AllTheRooms Analytics的數(shù)據(jù)，美國有30個(gè)城市的出租率最高，而加利福尼亞，夏威夷或佛羅里達(dá)州則有23個(gè)城市。如果你選擇吸引AirBnB房東，這些數(shù)據(jù)應(yīng)該可以使你深入了解可以建立和定位的Facebook Custom Audience的類型。

3 、Minimalist jewelry

許多人喜歡生活中美好的事物。顯然，近幾年來，簡約珠寶在零售商的銷售中增長最為強(qiáng)勁。Google趨勢顯示，消費(fèi)者對這種極簡的珠寶款式進(jìn)行了很多頻繁的大批量搜索。盡管預(yù)計(jì)到2023 年的年增長率為2％，但實(shí)際上珠寶業(yè)務(wù)的從業(yè)者數(shù)量總體上有所下降。由于對產(chǎn)品有需求，但競爭還不夠充分，因此珠寶對于任何新老賣家而言都是一個(gè)利潤可觀的行業(yè)。

當(dāng)涉及這些項(xiàng)鏈等流行產(chǎn)品時(shí)，理想的推廣平臺通常是Instagram，Pinterest和Facebook。提高珠寶店影響力的一種簡單方法是創(chuàng)建包含你的產(chǎn)品視頻。在Instagram的“搜索和瀏覽”頁面上，視頻會顯示更多可見的廣告位，從而為你的帖子提供更多的可見性。而且，大多數(shù)珠寶零售商傾向于張貼圖片，如果您愿意多做一些這方面的工作，則可以為你帶來競爭優(yōu)勢。

4 、Beard straightener

男士美容正迅速成為熱門市場之一。在2018年，Statista對行業(yè)的估值為606億美元，現(xiàn)在預(yù)計(jì)到2024年將增至812億美元?？傮w而言，男士美容行業(yè)充滿機(jī)遇，但尤其有一個(gè)項(xiàng)目引起了我們的注意：胡須矯直器。Google趨勢不僅顯示該商品的搜索需求增長，而且每月有37,000次胡須矯直器搜索。這絕對是最熱銷的產(chǎn)品之一。

要將這種男士胡須矯正器變成商店中最暢銷的產(chǎn)品，可以考慮使用Google廣告的組合來定位具有高購買意愿的關(guān)鍵字（例如“購買男士胡須矯直器”），以及以SEO為重點(diǎn)的內(nèi)容，以追求更高的目標(biāo)信息性術(shù)語（例如“如何拉直胡須”）?；蛘呷绻悴皇巧瞄L寫作，教學(xué)視頻也可以。

在該產(chǎn)品類別中，教育內(nèi)容的表現(xiàn)很好，因?yàn)殡S著市場需求的增長，尋找這些工具如何打理胡須的客戶需求也是如此。嘗試使用內(nèi)容來解決常見問題，例如“什么樣的梳子最適合胡須”，并且搜索流量經(jīng)常會給你帶來獎勵(lì)。

5 、Shapewear

到2022年，塑形衣市場預(yù)計(jì)將猛增至約56億美元的銷售額。從內(nèi)衣開始，如今已演變成日常穿著。

時(shí)裝零售商還在他們的商店放有緊身衣褲，以幫助打造苗條的身材。盡管塑身服在最初出現(xiàn)的內(nèi)衣行業(yè)中仍然很受歡迎，但塑身服的細(xì)分市場為女性提供了各種不同的款式，既可以穿在不同剪裁的衣服上，也可以穿在頂部。

使Shapewear成為值得推薦的產(chǎn)品的原因在于，它為零售商提供了多種功能：無論您銷售內(nèi)衣，女裝還是將其添加到現(xiàn)有的常規(guī)服裝商店中，您都可以找到不同款式的Shapewear，樣式和大小，以滿足多樣化的客戶群體需求。

你可以出售諸如高腰塑身衣之類的流行產(chǎn)品，該產(chǎn)品在2020年1月產(chǎn)生了6,000多筆銷售。它采用無縫設(shè)計(jì)，為客戶創(chuàng)造出苗條的身材。

6 Backpacks

背包一直是受歡迎的商品。但是，最近的數(shù)據(jù)表明，它們顯然是在線上最好的產(chǎn)品，銷售中的領(lǐng)先者。特別是，這種背包的銷量最近激增。作為谷歌趨勢如下圖，搜索需求不斷增長。Statista估計(jì)，背包的銷售額將從2020年的191億美元增長到2023年的225億美元，這將確保其成為未來幾年最熱門的產(chǎn)品。

針對您的理想客戶取決于誰。兒童，大學(xué)生或成人的背包。如果您想銷售兒童背包，那么你的營銷需要針對父母。定位父母的最佳方式是通過Facebook廣告，Instagram廣告和Pinterest。要考慮的一件事是，與其他“返校”營銷活動競爭將導(dǎo)致廣告價(jià)格上漲。但是，如果你在開學(xué)之前安排好商店和產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間，則可能會看到銷售激增。

但是，如果你要賣給大學(xué)生或成年人，那么你可能需要直接通過Instagram廣告吸引他們，這可能是通過與Instagram網(wǎng)紅尋找合作伙伴來實(shí)現(xiàn)的。成人背包不太容易受到季節(jié)性起伏的影響，因此，如果你要尋找全年的產(chǎn)品趨勢。

7 、Post-workout massage guns

按摩槍是手持式按摩設(shè)備，旨在鍛煉后放松緊張的肌肉。按摩槍還相對較新，但是自去年夏天以來，消費(fèi)者對其的興趣一直在上升。圣誕節(jié)后，人們的興趣仍然很高，按摩槍顯示出明顯的跡象，表明它將成為2020年銷售的最受歡迎的產(chǎn)品。

要利用按摩槍的最暢銷產(chǎn)品潛力，可將Instagram上的視頻營銷和交互式廣告視為你的最佳發(fā)行渠道。將你的廣告定位在特定的Instagram主題標(biāo)簽或影響者的話題周圍可能是你最好的客戶獲取方法。原因是：健身大師和發(fā)燒友之間越來越多的趨勢是分享健身秘訣，常規(guī)視頻以及健身包中的內(nèi)容—他們的粉絲希望了解他們的日?；顒右约八麄儼l(fā)現(xiàn)對鍛煉必不可少的設(shè)備。

直接與Instagram上的網(wǎng)紅合作可能是另一個(gè)有利可圖的銷售渠道。在他們的故事中植入或?qū)ζ渲幸粋€(gè)帖子發(fā)表相互評論可能足以推動新的銷售。舉例來說，有在健身行業(yè)，你可以選擇把重點(diǎn)放在，從運(yùn)動員到CrossFit運(yùn)動員一定的曬圖，有充分的機(jī)會展示按摩肌肉酸痛與好處這個(gè)項(xiàng)目，使之成為最暢銷的產(chǎn)品。

8 、Plaid hoodie

格子服裝的樣式已經(jīng)從流行時(shí)尚中的一閃一閃演變?yōu)橛篮愣餍械娘L(fēng)格。盡管服裝市場是一個(gè)競爭特別激烈的紅利市場，但這些產(chǎn)品紅利市場對于想要建立服裝業(yè)務(wù)的雄心勃勃的企業(yè)家來說仍然是一個(gè)潛在的有利可圖的選擇。Google趨勢在過去幾年中顯示出持續(xù)增長的興趣。每月有1900次“格子帽衫”搜索，有明確的證據(jù)表明這是一個(gè)強(qiáng)大的紅利市場。要將銷售格子連帽衫變成有利可圖的生意，最好將你的營銷目標(biāo)對準(zhǔn)紅利市場。搜索量偏低不應(yīng)使你擺脫依賴自然搜索來推動銷售的局面。這個(gè)詞的關(guān)鍵字難度也很低，為市場上的新手提供了足夠的空間來推動自然搜索的銷售并為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)建最流行的產(chǎn)品。

9 、Smartwatches

全球每年售出約12億只手表。而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。去年，我們看到了極簡主義手表的興起。2020年，智能手表可能會繼續(xù)呈上升趨勢。12月往往是鐘表銷售的高峰月份，但明智的做法是搭配一個(gè)相關(guān)的夏季配件，以確保全年獲得更高的利潤。

Facebook和Instagram往往是手表商店的最受歡迎渠道。許多手表零售商都讓網(wǎng)紅博主在旅途中隨處拍攝生活照，以獲取適合社交媒體的戶外和豪華圖片。企業(yè)家蒂姆·科克（Tim Kock）開設(shè)了一家手表店，使用這種方法在大約八周的時(shí)間里賺了6,667美元。

你可以通過銷售藍(lán)牙智能手表來開設(shè)您的第一家手表商店，其中包括內(nèi)置攝像頭，錄音機(jī)，計(jì)步器，睡眠監(jiān)視器，日歷等。

10、Infant and baby carrier

與新父母一起流行的一種最新產(chǎn)品是嬰兒背帶。由于嬰兒車又大又笨重，一些父母選擇了較小的緊湊型安全帶來將新生兒背幾個(gè)小時(shí)。Google趨勢顯示，大部分人對該產(chǎn)品的興趣接近頂峰，因此，如果你正在尋找需求經(jīng)過驗(yàn)證的最暢銷產(chǎn)品，請考慮采取快速行動。

要使用此項(xiàng)目吸引新父母，將再次轉(zhuǎn)向在Facebook和Instagram上投放廣告。如果你想探索其他銷售渠道，請考慮在亞馬遜上銷售或在Google購物上出售你的產(chǎn)品，但是值得注意的是，這些平臺將從你的銷售中收取傭金。另一個(gè)嘗試的嘗試是向帶有傳單的本地人群進(jìn)行營銷。創(chuàng)建折扣代碼并將其分配給你所在鎮(zhèn)的家庭聚會小組。

11、Athleisure

在時(shí)尚界，趨勢是唯一不變的。但是，運(yùn)動休閑是一種具有一定持久力的時(shí)尚趨勢。因此，難怪這是一項(xiàng)連續(xù)兩年入選我們榜單的熱門商品。運(yùn)動休閑是日常穿著的運(yùn)動服，而不是用于運(yùn)動目的（例如去健身房）。在此類別中，你可以出售無數(shù)顏色和樣式的各種商品，包括運(yùn)動衫，運(yùn)動褲，綁腿，運(yùn)動胸罩，背心，頭巾，中褲和鞋子。

另外，你可以在多個(gè)方向上利用這個(gè)紅利市場：開設(shè)專門的商店，在更廣泛的時(shí)裝商店中購買產(chǎn)品，或者將產(chǎn)品推銷到眾多健身子市場之一。根據(jù)你對品牌的定位方式，可能會有機(jī)會擴(kuò)展到其他產(chǎn)品垂直領(lǐng)域，例如時(shí)尚配飾和珠寶或健身配件（如瑜伽墊）。

由于千禧一代女性通常是休閑運(yùn)動的目標(biāo)市場，因此無論你追求有機(jī)增長還是使用她們的廣告選擇，F(xiàn)acebook，Instagram和Pinterest之類的視覺平臺都是理想的品牌增長渠道。

你也可以借助網(wǎng)紅博主的營銷來研究推動增長。一個(gè)開始的地方是使用Instagram搜索工具在你的適當(dāng)位置尋找健身網(wǎng)紅博主。網(wǎng)紅博主會為你的服裝建模，并為你的品牌宣傳，以收取費(fèi)用或收取銷售傭金。你可以通過出售這些瑜伽綁腿來開設(shè)運(yùn)動休閑商店，這些瑜伽綁腿已經(jīng)為使用Oberlo的Shopify商主帶來了不錯(cuò)的收益。

12、Mesh shoes

我們已經(jīng)看到網(wǎng)眼鞋的興起主要是作為跑鞋，但現(xiàn)在它們又從健身服轉(zhuǎn)移到運(yùn)動休閑類。男女網(wǎng)眼鞋在過去兩年中也一直是最暢銷的產(chǎn)品，并且有跡象表明在2020年將成為趨勢產(chǎn)品。

這些熱門商品最好通過Pinterest，Instagram和Facebook等視覺平臺出售，盡管你可能想嘗試的渠道是Google Ads。在撰寫本文時(shí)，網(wǎng)眼鞋的平均競標(biāo)成本低至1.20美元。如果你選擇使用與千禧一代相同的側(cè)重于營銷的營銷方式，請確保與有影響力的人合作，因?yàn)檫@是在受眾群體面前獲得新品牌產(chǎn)品的最簡單方法。

與大多數(shù)休閑運(yùn)動產(chǎn)品相比，網(wǎng)眼鞋通常具有更大的潛在市場。例如，你的目標(biāo)市場可能像側(cè)重于新一代或正在尋求舒適鞋子以便在度假旅行時(shí)走進(jìn)來的嬰兒潮一代一樣?；蛘撸憧梢詫⒛繕?biāo)鎖定在食品和服務(wù)行業(yè)的工作人員，而他們每天都在忙碌。重點(diǎn)是，你可以使用網(wǎng)眼鞋探索許多潛在的受眾。對市場進(jìn)行競爭分析或SWOT分析，然后確定最適合你的路線。