當買家通過搜索或瀏覽網(wǎng)站找到你的商品后，如何幫助他們做出購買決定？

首先從商品的詳情頁開始

一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁面由5個關鍵部分組成

一、描述性的標題

1、商品品牌及描述；

2、商品系列；

3、材料或主要成分；

4、顏色；

5、尺寸；

6、數(shù)量；

例如：羅蘭 愛思（ LAURA ASHLEY ）【 品牌】

索菲亞系列 【商品系列】

300支紗支【材料/主要成分】

枕頭套（枕頭套、藍色、雙人套）【顏色/尺寸/數(shù)量】

二、奪人眼球的商品圖片

買家會根據(jù)圖片做出購買決定，因此選擇清晰、易懂、信息豐富且極具吸引力的圖片

主圖為白色背景，展示真實的商品；

圖片的高度和寬度至少1000像素，符合最小尺寸要求，才能使圖片在亞馬遜上能夠被放大，從而幫助你提升銷量；

三、簡明扼要的商品要點

商品要點需要突出您商品的重要信息和關鍵特征，從而使你的商品別具一格；

買家會參考精心策劃的要點來做出購買決定，要點應著重突出你希望買家考慮的五大特點。

這些特點可能包括尺寸、客戶年齡層、商品的理想條件、技術(shù)水平、商品內(nèi)容、物品原產(chǎn)地等等

每個單獨的要點包括：

每個要點首字母大寫

采用句段格式（切勿在結(jié)尾使用標點符號）

在標題和描述中重申適用的重要信息

仍需注意的是：要點不應包括促銷信息和定價信息。如：限時優(yōu)惠七五折，最優(yōu)報價，僅需$9.95且免運費等

例如雨具的關鍵要點：

Made in China   美國制造

100% waterproof    100%防水

100% breathable   100%透氣

Detachable hood and liner   可拆卸式罩和內(nèi)襯

Machine washable   可機洗

四、富有想象力的商品描述

在 商品詳情頁的描述區(qū)域，可以進一步描述要點中包含的功能。

可以充分利用該區(qū)域，勾起買家的想象力。

可以采用描述性的文字吸引買家，讓買家更深入了解你的商品領域、用圖和優(yōu)勢。

例如：

Cut for active wear,these pure cotton canvas pants might be the most durable and comfortable trousers you will ever wear. Washable faux suede trim on back poctets and D-ring add durability and extended wear. Available in brown,green,khaki or stone.

Washable

Imported

這款純棉帆布褲子經(jīng)過精心裁剪，非常適合運動時穿，它很可能是你穿過的最耐磨、最舒適的褲子。

后袋和D形圈采用可水洗的仿鹿皮裝飾，經(jīng)久耐磨。

提供棕色、綠色、卡其色和石色可供選擇。

可機洗。

進口商品。

五、引人注目的價格

確定對顧客有吸引力的價格時，可參考其他商品和報價，也別忘了考慮運費。你還可以考慮提供免運費服務來增加銷量。

來源：亞馬遜賣家大學