亞馬遜listing優(yōu)化與能否成功出單息息相關(guān)，一個(gè)好的listing能夠直接或間接的為店鋪帶來(lái)流量、帶來(lái)銷(xiāo)量。最近卻有很多賣(mài)家反映：無(wú)品牌都不能上架listing？

（圖片來(lái)自知無(wú)不言社區(qū)）

按照上述賣(mài)家所說(shuō)的：現(xiàn)在亞馬遜商家listing有品牌要求了嗎？

為此，小編進(jìn)行了一定了解，發(fā)現(xiàn)因?yàn)闊o(wú)品牌不能商家listing的賣(mài)家不止1個(gè)，亞馬遜如此要求，恰恰是其對(duì)于品牌化要求越來(lái)越嚴(yán)格的一種表現(xiàn)。

對(duì)于剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有爆款產(chǎn)品，店鋪沒(méi)有流量的時(shí)候，如果無(wú)法上架新listing，賣(mài)首要做的就是優(yōu)化你的現(xiàn)有產(chǎn)品listing。那么優(yōu)化listing，我們應(yīng)該怎么去做呢？

listing的組成部分

首先，我們用一張圖來(lái)了解下listing的組成部分

-------------標(biāo)題-------------

-------------五點(diǎn)-------------

-------------描述-------------

------------關(guān)鍵詞-------------

-------------圖片-------------

如何優(yōu)化

商品名（標(biāo)題）

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題寫(xiě)的好不好，直接影響到了整個(gè)產(chǎn)品是否能夠被需要的買(mǎi)家搜索到。

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱(chēng)，功能詞/特性詞/屬性詞（產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化亮點(diǎn)），美感修飾詞，和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句。

規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)該滿(mǎn)足以下公式：

[MainKeyword]by[BrandName]+[Hit3KeywordsWithHighSearchVolume+[ValueProp]+[StyleorQuantiytif]Applicable]

產(chǎn)品5點(diǎn)描述

產(chǎn)品描述可以讓客戶(hù)更加了解產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。在描述的寫(xiě)作時(shí)，要注意可以先先列出簡(jiǎn)明扼要的小標(biāo)題，然后再展開(kāi)描述，通過(guò)大寫(xiě)來(lái)突出重點(diǎn)的詞。以客戶(hù)為中心出發(fā)點(diǎn)，描述時(shí)找出他們的需求點(diǎn)，為他們提供一個(gè)有效的解決方案。

在內(nèi)容上，產(chǎn)品描述最好由四部分構(gòu)成：

第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質(zhì)背景等；

第二部分：產(chǎn)品描述，簡(jiǎn)要講述消費(fèi)者關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)；

第三部分：品質(zhì)保證和售后服務(wù)，賣(mài)家可以在該部分強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)保證，比如提供一年質(zhì)保，隨時(shí)提供即時(shí)的問(wèn)題解答等；

第四部分：包裝信息，任何的產(chǎn)品都要寫(xiě)明包裝信息，如果是套裝，可以寫(xiě)清套裝細(xì)節(jié)，如果有贈(zèng)品，也要將贈(zèng)品內(nèi)容獨(dú)立羅列；

圖片

合格的產(chǎn)品圖片，應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)要求：

1.主圖片必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片，只能是一個(gè)角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

2.輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

3.如果有相關(guān)展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動(dòng)性。

如產(chǎn)品高亮視頻、客戶(hù)體驗(yàn)視頻、產(chǎn)品解說(shuō)視頻。并且用好360view（360°旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品），能讓消費(fèi)者“無(wú)死角”的了解商品

關(guān)鍵詞

客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)，會(huì)通過(guò)亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品，從而進(jìn)入到賣(mài)家的listing。當(dāng)然，也有一部分是通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目排名或是關(guān)聯(lián)推薦找到賣(mài)家listing的。因此，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

使用專(zhuān)門(mén)適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息會(huì)更準(zhǔn)確、更全面；

根據(jù)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品開(kāi)始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫(xiě)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以根據(jù)搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞選取部分適用的。客戶(hù)經(jīng)常提及的詞，也可以挑選一些添加到自己的listing中。

亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。并且產(chǎn)品的listing并不是恒久不變的，賣(mài)家們后續(xù)還需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)listing實(shí)際效果來(lái)不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，以不斷地提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。