12月6日亞馬遜寧波大會，相信很多老鐵都冒著嚴寒趕過去了。要知道，亞馬遜每一年的年終大會總會有一些新東西發(fā)布，這也是各位老鐵們最為關(guān)心的部分，因為新東西意味著新的希望，新的賺錢目標以及新的公司方向。

就“新東西”而言，在現(xiàn)場的老鐵應(yīng)該知道，今年的寧波大會的新東西其實挺多的，但是所有“新東西”里面，最耀眼的也是最吸引人的想必是亞馬遜印度站和亞馬遜中東站首發(fā)了！

如上圖所示，亞馬遜副總裁Cindy Tai在會上正式宣布：為中國賣家開放-亞馬遜印度站（Amazon.in）和亞馬遜中東站 (SOUQ.COM)。 其實亞馬遜印度和中東站點存在已久，而且在當?shù)囟继幱陔娚唐脚_領(lǐng)頭羊的地位，只是之前這些站點，并沒有針對中國賣家的全球開店業(yè)務(wù)。但是，從今天開始，中國賣家也可以開始擁抱中東和印度了。

以上大概就是整體的一個背景，下面來和大家聊一聊這兩大新興市場吧！

其實我們團隊早就開始做亞馬遜印度和亞馬遜中東站點了，對這兩大新興市場還是有所了解的。我盡量客觀的評價一下，印度和中東這兩大新興市場應(yīng)該算是危險和機會并存的，我見過這幾年先進去的，趁著藍海賺了很多很多錢的，也見過進入虧的一塌糊涂的。只能這么說，各位放平常心，別覺得是去搶錢撿錢的，你把他當做一個生意，一個新的機會，一個新的分銷渠道，有可能會失敗，也有可能會成功。如果你能擺正平常心，那么我想說，這兩個新興市場，還是可以去試試的！看看能不能打破目前競爭惡劣和流量昂貴的困境，畢竟亞馬遜歐美已經(jīng)如此艱難了！

在這里，我就不講什么亞馬遜印度流量大，在印度國內(nèi)主導(dǎo)性地位，什么中東站點流量大，轉(zhuǎn)化高，中東土豪多之類的話了，今天主要是和大家講一講落地的一些干貨，以及你在臺上聽不到的東西。

亞馬遜中東站（Souq.com）詳解：

SOUQ 是中東地區(qū)第?家電商公司，成?于2005年，是中東地區(qū)發(fā)展時間最長、市場占有率最高、綜合實?最強的B2C電商平臺。SOUQ有四個站點，分別是阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同時SOUQ 擁有自己的倉儲、支付和物流服務(wù)Q-Express。

2017年3 月，亞馬遜宣布以估值 6.5 億美元收購電商 SOUQ。被亞馬遜收購后，SOUQ變成了亞馬遜的中東站點，但是仍保持其獨?品牌運營，同時還擁有了亞馬遜的技術(shù)和全球資源。SOUQ網(wǎng)址www.souq.com，沙特站網(wǎng)址www.saudi.souq.com。SOUQ跟亞馬遜類似，要備貨到海外倉，對店鋪發(fā)貨時效性要求很高。和亞馬遜一樣，支持FBS （Fulfilled By SOUQ）和海外倉自發(fā)貨模式。FBS也就是我們熟知的FBA模式。

那么我們接下來給大家聊一聊亞馬遜中東站點也就是SOUQ應(yīng)該如何開店。大家都知道SOUQ是四個站點：阿聯(lián)酋，沙特，埃及和科威特。如今亞馬遜官方只開放了阿聯(lián)酋和沙特站點的入駐招商，當然SOUQ整體的銷量里面也就這兩個國家貢獻最大了，其他兩個相對來說比較小，開不了其實也沒事。

因為官方已經(jīng)正式發(fā)布招商，所以原則上來說，各位老鐵找到亞馬遜招商經(jīng)理都能夠幫你開SOUQ的阿聯(lián)酋站和沙特站，而且都有做FBS（Fulfilled By SOUQ）的權(quán)限。如果找不到招商經(jīng)理怎么辦？ 現(xiàn)在亞馬遜辦公室都可以直接開店，各位老鐵可以直接去當?shù)氐膩嗰R遜辦公室咨詢即可。杭州，深圳，廈門，上海都可以上門去咨詢。不知道地址的可以用百度地圖。

不過各位老鐵請注意，找中國的招商經(jīng)理，開SOUQ賬戶以及FBS權(quán)限這些全部都是免費的，也非常簡單。但是呢，通過中國的招商經(jīng)理，把SOUQ賬號拿下來以后，你會和當初的我們一樣懵逼，遇到下面這些問題和坑：

1、與SOUQ本土公司賬號比，這種中國公司開設(shè)的賬戶并不是全類目，而且流量和客服支持方面相對本土公司賬號，會弱很多。沒辦法，就是欺負你外國公司。

2、阿聯(lián)酋和沙特與歐洲一樣，你需要有當?shù)貒腣AT稅號，沒有稅號你是做不了的。而且沙特更惡心，不允許外國公司開設(shè)沙特稅號。所以，某種意義上來說全球開店可以開沙特賬戶是偽命題，因為你光有賬號沒有VAT稅號你也做不了，沙特的VAT稅號中國公司不能辦，必須本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必須還得有一個沙特公司注冊的VAT稅號。

3、物流是個大麻煩，你需要自己解決。你物流配送只有兩個選擇：要么你直接用FBS服務(wù)，先頭程到中東，類似亞馬遜FBA操作模式；要么你就用當?shù)氐暮Ｍ鈧}做自發(fā)貨。SOUQ是不支持從國內(nèi)自發(fā)貨的，SOUQ對店鋪發(fā)貨時效性要求很高，3天內(nèi)要發(fā)出。國內(nèi)自發(fā)貨過去時效性難以完全保證，一旦出現(xiàn)斷貨或者發(fā)貨不及時，會對店鋪流量影響很大。

4、SOUQ嚴格來說不算是亞馬遜的體系，因為是亞馬遜后面收購的。所以SOUQ保留了原來的賣家后臺構(gòu)架。你操作以后會發(fā)現(xiàn)，和亞馬遜運營區(qū)別還是特別大的。我們公司的亞馬遜運營剛剛?cè)胧值臅r候，完全和新人一樣，需要自己摸索很久，操作上面踩了不少坑。不過好在SOUQ用英語即可，會幫你直接翻譯成阿拉伯語，并不需要單獨的阿拉伯語人才。

5、SOUQ的收款也是很大的問題，目前SOUQ賬戶提款沒有辦法直接用國內(nèi)銀行卡接收，也無法使用目前主流的那些個收款工具。通常是找代理機構(gòu)用迪拜分公司銀行賬戶代收。賣家先跟平臺申請?zhí)峥?，平臺款到代理機構(gòu)賬戶后，再轉(zhuǎn)給你國內(nèi)賬戶，一般是3-5個工作日。

看了上面的內(nèi)容以后，各位老鐵是不是覺得招商經(jīng)理幫你開好賬號，和真正做起來賺錢之間還有很長的路要走。但是亞馬遜官方是不會管你這些的，招商經(jīng)理幫你開完賬號以后就是你自己的事情了，他們只是完成自己的開店數(shù)量KPI考核即可。

所以，成功開店以后，上面列舉的一大堆事情需要你一個個的找不同領(lǐng)域的服務(wù)商去對接，里面的坑可能是一個比一個多。所以我們就知難而退放棄SOUQ了？ 當然不是的！下面給各位老鐵看一看我的一位朋友SOUQ近期的戰(zhàn)績，利潤空間以及銷售額度都是非?？捎^的：

所以，我個人覺得這些困難是壞事也是好事，雖然是很麻煩，但是畢竟擋住了一大批的競爭對手，也是個好機會。而且中東土豪多，長期來看，還是大有可為。

亞馬遜印度站（Amazon.in）詳解：

聊完了SOUQ，我們來聊一聊亞馬遜印度站。亞馬遜印度站多牛逼，流量多大我就不多說了。亞馬遜寧波大會上已經(jīng)把該吹的牛逼都吹完了，而且我之前還專門寫文章講了印度站很多的優(yōu)勢。今天我這里來專門說一說比較坑的地方。

亞馬遜印度站我們也做了有一段時間了，說實話，相對于中東SOUQ來說，感覺要更難賺錢一些。我們目前碰到了幾個問題，比較棘手：

1、印度站流量特別大，而且流量也非常便宜，這一點毋庸置疑。但是轉(zhuǎn)化非常低，看來國家購買力還是不行，屌絲居多，都是過眼癮。

2、印度站很多產(chǎn)品比1688還便宜，感覺低貨值的3C電子產(chǎn)品比較適合。我們運營俗稱為：印度拼多多。不過，我個人覺得吉祥三寶賣家，可以去試試，說不定能殺出一條血路。

3、中國官方招商經(jīng)理開設(shè)的印度站只支持FBM自發(fā)貨模式，不支持FBA模式。但是印度站很多l(xiāng)isting都是FBA模式，而且FBA已經(jīng)能夠覆蓋印度全國。所以，F(xiàn)BM競爭力相對會弱很多。

4、印度站也會涉及到GST稅務(wù)申報的問題，這一塊搞不定也非常的麻煩。

這里簡單和大家解釋一下，目前亞馬遜官方招商只能開一個FBM自發(fā)貨模式的印度站，而且是掛靠到亞馬遜美國下面的，收款的話也很簡單，歸入到美國站里面了，一般主流的收款工具都可以收。目前開通這種FBM模式的印度站，一般找亞馬遜招商經(jīng)理都可以開通，也不需要任何費用，如果找不到招商經(jīng)理，各位老鐵可以直接去當?shù)氐膩嗰R遜辦公室直接聯(lián)系他們即可。

那么如果有的老鐵想做印度站FBA怎么辦呢？目前印度站FBA必須要求有印度的公司才可以，不接受中國公司。這個是法律規(guī)定，亞馬遜也沒辦法。而且收回來的盧比還要兌換成人民幣，這一塊也是非常的麻煩，現(xiàn)在很多人還是在走地下錢莊。目前主流收款公司說能收印度的款，主要是指前面講的FBM自發(fā)貨模式的收款，目前FBA模式下，還沒有哪一家收款機構(gòu)能夠做。當然你可以選擇跑到印度找印度當?shù)厝撕匣锶ラ_公司，這些問題就解決了，但是個人覺得這樣不太劃算。

印度站雖然坑比較多，我個人建議還是試一下，畢竟是世界上人口第一大國，這么大的流量不容小覷。提前搶占坑位還是非常有必要的，而且亞馬遜印度和亞馬遜美國的后臺基本是一樣的，廣告推廣這些也都是一模一樣的，基本上不需要額外學(xué)習(xí)，節(jié)約了學(xué)習(xí)的成本，運營可以直接上手。

另外，我建議各位老鐵可以先從印度站自發(fā)貨開始嘗試起，畢竟自發(fā)貨門檻低，試錯成本也比較低。印度站選品的話，可以用Jungle Scout，目前JS是唯一支持印度站的選品工具。

就我們經(jīng)驗來看，印度站賣的最好的還是電子3C以及手機配件，如果你是做手機配件的賣家，你能夠把價格壓得很低，我建議你可以直接開始做印度站的FBA，率先搶占市場，搶占先機！

針對目前亞馬遜官方力推的這兩大新興市場，各位老鐵還是需要謹慎，但是也要勇于嘗試。還是文章開頭那句話，你就把它當做是一個生意一個機會好了，平常心對待。你指望殺過去賺他個百八萬肯定不現(xiàn)實的。但是好好耕耘，腳踏實地去做，也未嘗不是一個好機會！

（來源：Moss）