受疫情影響，很多亞馬遜賣家銷量暴增卻難以補(bǔ)貨，也有賣家產(chǎn)品滯銷，高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)壓得喘不過氣。

近日，亞馬遜上線虛擬捆綁商品功能，希望能幫助賣家清掉積壓的庫存。

該功能一上線就引來大量賣家進(jìn)行嘗試，按理說，老品帶新品，暢銷帶滯銷，展示位置比Frequently Bought Together靠前的虛擬捆綁商品功能一定程度上能給賣家?guī)硪欢ǖ牧髁亢弯N量，但是大量賣家用了該功能之后都集體吐槽沒什么卵用。

對(duì)此，小編認(rèn)真的研究了一番亞馬遜的這個(gè)虛擬捆綁商品功能，給大家分享一下使用該虛擬捆綁商品功能的體驗(yàn)。

首先，該虛擬捆綁商品功能與以往的捆綁銷售不同。

以往的捆綁銷售是通過亞馬遜提供的促銷板塊，創(chuàng)建購買折扣，設(shè)置A同時(shí)買B享受折扣優(yōu)惠來實(shí)現(xiàn)A、B兩個(gè)產(chǎn)品的捆綁銷售。

這種捆綁銷售的展示效果通常是這樣的：

這種捆綁銷售通常展示在Frequently Bought Together下面，會(huì)有個(gè)小提示，但這種通常也很容易被忽略。

另外一種就是人為的通過多次點(diǎn)擊和加購的方式實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在Frequently bought together板塊。這種可以同時(shí)增加多個(gè)產(chǎn)品之間的捆綁銷售，但是對(duì)于賣家來說，耗費(fèi)成本較大。

而虛擬捆綁商品功能的展示效果則是這樣的：

從整個(gè)頁面來看，虛擬捆綁商品功能的展示空間比之前的捆綁銷售要大，并且處在Frequently Bought Together前面。

顯然，該功能的流量份額是要大些的。

不過，值得注意的是，該功能目前手機(jī)端還沒開放，因此，虛擬捆綁商品功能在一定程度上少了很多流量。

接下來，我們來看一下虛擬捆綁商品還有些什么不一樣的特征。

創(chuàng)建虛擬捆綁商品后，會(huì)產(chǎn)生新的listing，ASIN，價(jià)格，描述，排名，review等，甚至還會(huì)有自己的A+頁面，可以參與秒殺，而關(guān)鍵詞則會(huì)更多的向主捆綁商品靠攏。

了解完這些之后，我們來分析一下如何才能充分利用虛擬捆綁商品功能，達(dá)到流量和銷量效果。

1、不管賣家的訴求是否是清庫存和帶動(dòng)銷量，都應(yīng)該從顧客的喜愛度出發(fā)來選擇捆綁銷售的產(chǎn)品類型。

2、捆綁銷售的產(chǎn)品最好選擇互補(bǔ)型的產(chǎn)品，而不是類似產(chǎn)品?；パa(bǔ)型的產(chǎn)品可以減少顧客瀏覽頁面的時(shí)間，直擊顧客需求。

3、熱銷帶動(dòng)滯銷。表現(xiàn)差不多的產(chǎn)品最好不要設(shè)置捆綁。

4、捆綁產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置優(yōu)惠吸引顧客，這里建議價(jià)格優(yōu)惠至少10%。

亞馬遜新出的虛擬捆綁商品功能目前還在測(cè)試階段，系統(tǒng)bug也比較多，效果也沒有很明顯，但不可否認(rèn)的是，虛擬捆綁商品功能確確實(shí)實(shí)給賣家提供了一個(gè)新的流量入口，相信后續(xù)亞馬遜會(huì)繼續(xù)完善此功能，賣家也能從中獲得相應(yīng)的收益。