亞馬遜去年10月在回答美國眾議院反壟斷委員會的備案問題時表示：“當選擇不出售廣告位給第三方時，亞馬遜放棄了本來可以從這些廣告位獲得的廣告費。”

今年5月，亞馬遜在搜索結(jié)果中引入了“Featured from our brands”標簽。這是2019年9月測試的“Our Brand”標簽的升級版。在最新的版本中，亞馬遜已經(jīng)改變了其贊助商品廣告系統(tǒng)(sponsored products system)，轉(zhuǎn)換成為品牌使用不同的標簽。

亞馬遜沒有通過調(diào)整搜索算法來突出展示其產(chǎn)品。取而代之的是，它們通過廣告系統(tǒng)，并使用“Featured from our brands”標簽，而不是像其他產(chǎn)品一樣使用“Sponsored”標簽。

由于亞馬遜通過調(diào)整贊助商品系統(tǒng)來突出展示其產(chǎn)品，這減少了市場上可供賣家使用的廣告位數(shù)量，因此針對賣家想展示產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞的這種情況，其廣告價格已經(jīng)上漲。最終，當突出其產(chǎn)品時，它將始終占據(jù)第一個贊助商品廣告(sponsored product)的位置。因此，賣家不僅需要為廣告支付更高的價格，而且也無法獲得最顯眼的廣告位。

由于移動設備上的搜索布局以一個贊助商品和三個自然搜索結(jié)果為特征，因此，除非賣家的商品是自然排名最高的暢銷商品之一，否則它始終無法獲得第一名。

在對美國眾議院反壟斷委員會的同樣回應中，亞馬遜表示：“自2018年7月以來，每個月只有2-3%符合贊助商品廣告和“Sponsored Brands impressions”的空間突出了亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品?！?/p>

的確如此，因為與亞馬遜的整體分類相比，亞馬遜的自有品牌目錄很少。僅當產(chǎn)品與搜索查詢匹配時才顯示產(chǎn)品。對于這些搜索，亞馬遜在其網(wǎng)站上的25%以及在移動設備上的50%的贊助商品廣告中突出展示了其自有品牌產(chǎn)品。

亞馬遜發(fā)言人表示：“亞馬遜突出展示其自有品牌是因為消費者更喜歡這些品牌。平均而言，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品比亞馬遜市場上其他同類品牌產(chǎn)品具有更高的客戶評價等級、更低的退貨率和更高的重復購買率。因此，與其他賣家一樣，亞馬遜在促銷和市場營銷中會突出展示自己的自有品牌?！?/p>

比如，搜索“power bank”后將返回Anker產(chǎn)品列表，其中每個產(chǎn)品的評分至少為4.5分(滿分5分)，還有數(shù)以萬計的評論。但是，就像TalkWorks的產(chǎn)品，它成為亞馬遜品牌之一之后，也成為了在亞馬遜上出售的數(shù)百個品牌之一。它于兩個月前在亞馬遜上線，有17條評論，多個5分滿分。亞馬遜沒有突出顯示它，但是因為客戶喜歡它，所以流量自然就高了起來。

來源：賣家之家