最近，小騎士逛吧看到了個(gè)話題，討論激烈，回帖中還有樓中樓爭(zhēng)得面紅耳赤。

發(fā)個(gè)截圖你們體會(huì)一下：

大賣賣也是每天追帖吃瓜看的賊過(guò)癮。

跟 Listing 排名有關(guān)，發(fā)出來(lái)跟大家一起探討下。

總結(jié)一下就是：“老板”拍了拍“運(yùn)營(yíng)”：你再不行動(dòng)某個(gè) Listing 排名就要掉啦，你可能也要跟著沒(méi)了！

所以，主管到底是怎么預(yù)判到 Listing 排名會(huì)下滑的呢？

那哥們兒又該如何提升排名呢？

如何預(yù)判BSR排名走勢(shì)？

Listing 排名指的就是 BSR 排名，一個(gè) Listing 在不同的類目下會(huì)有不同的排名。

按亞馬遜的說(shuō)法，BSR 排名是根據(jù)賣家最近的銷售數(shù)和歷史銷售數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的。

所以，我們得出以下影響 BSR 排名的因素有以下 3 種：

首先，銷量，它是最直接的影響因素，但無(wú)法直接改變。

接著，廣告、價(jià)格、促銷、站外流量、關(guān)鍵詞排名等間接因素，通過(guò)改變銷量影響 BSR 排名。

最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名變化也會(huì)影響影響你的排名。

那么，圍繞這幾個(gè)影響因素，就可以推理出主管說(shuō) Listing 排名會(huì)下滑可能是監(jiān)控到了以下幾種變化：

該 Listing 的關(guān)鍵詞排名下降了。關(guān)鍵詞排名是 Listing 最大的自然流量來(lái)源，如果它的排名下降，銷量大概率會(huì)減少，那 BSR 排名就會(huì)跟著下降。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 BSR 排名上升了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 BSR 排名上升了，而你的排名保持不動(dòng)，很可能再過(guò)一段時(shí)間他們就會(huì)超過(guò)你，那你的 BSR 排名就下降了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近一直在降價(jià)、促銷或者打廣告，瘋狂沖 BSR 排名。

那哥們兒最近太懶了，滿足于 BSR 現(xiàn)在的排名，不搞促銷，廣告也隨便打，只知道做事，不看結(jié)果。

除了第 4 點(diǎn)主管可以直接觀察到，前 3 點(diǎn)都需要工具監(jiān)控或者手動(dòng)翻查并記錄。

如何提升 BSR 排名？

知道了影響 BSR 排名的因素，如何提升排名就很明顯了，就是想辦法增加銷量！

廣告打起來(lái)：提升廣告排名、自然排名，加大流量，增加銷量。

促銷搞起來(lái)：就是主管跟那個(gè)哥們兒說(shuō)的做deal，短期沖銷量。

Listing 優(yōu)化一下：一方面提升關(guān)鍵詞排名，一方面提升轉(zhuǎn)化率，也可以增加銷量。可以用賣家騎士變動(dòng)監(jiān)控功能，監(jiān)控調(diào)整變動(dòng)的效果，隨機(jī)應(yīng)變。

適當(dāng)降價(jià)：降價(jià)提升銷量的效果還是很明顯的，其他方式?jīng)]用的時(shí)候可以試試。

站外引流：流量不嫌多，轉(zhuǎn)化率一定，流量變大也會(huì)增加銷量。

無(wú)論做什么，如果能夠跟蹤監(jiān)控，隨機(jī)調(diào)整，效果會(huì)更好！

來(lái)源：賣家騎士