2020年上半年對于跨境賣家們來說真的不太友好，疫情、爆倉、物流延誤、美國暴亂、亞馬遜限制補貨等問題層出不窮，上半年想大賺一筆基本沒希望了，消極的賣家甚至已經(jīng)躺平了，能保住平臺賬號就不錯了。但也有積極者，對于下半年即將到來的跨境電商旺季摩拳擦掌，準(zhǔn)備再沖刺一波。畢竟，上半年的情況已經(jīng)這樣了，是虧是賺都由不得自己，但是下半年這波可以反轉(zhuǎn)的機會，說什么也不能白白放棄，不然這一整年都白干了。

美國第二大銷售旺季——學(xué)生返校購物季

現(xiàn)在已經(jīng)是七月下旬了，美國也即將迎來學(xué)生返校采購季，這也是僅次于美國感恩節(jié)圣誕節(jié)購物季之后的第二大購物旺季，它的規(guī)模之大足以覆蓋美國2900萬家庭，美國返校購物季通常都是在新學(xué)年到來前的8月開始，但是根據(jù)調(diào)查研究，63%的美國家長會在7月份甚至更早的時候開始購買孩子新學(xué)年所需要的用品，所以對于跨境電商來說，返校季銷售月份更早可追溯到6月，賣家們從6月開始就要為返校購物季做準(zhǔn)備，7-8月是返校購物季的高峰期，一直到新生入學(xué)，也就是9月初結(jié)束。

美國開學(xué)購物季也就意味著巨大的銷售商機，跨境電商是絕對不會錯過這一波銷售旺季的，所以在返校節(jié)期間，各大電商平臺也都開始大規(guī)模促銷活動。那么，返校季可以銷售哪些產(chǎn)品呢？跨境賣家如何在返校季抓住機遇呢？

返校季主要服務(wù)的用戶群體是學(xué)生，所以服裝、鞋類、床、被子、文具都是熱銷品，當(dāng)然，根據(jù)學(xué)生年齡階段的不同，辦公用品、運動用品和手機電腦等電子產(chǎn)品也在熱賣行列。這些產(chǎn)品很多人都容易想到，大家都在賣的產(chǎn)品，相對來說市場競爭也會更加激烈。如何在激烈的競爭中殺出一條制勝之路，那就要針對用戶消費水平的不同來具體分析了。

①對于中小學(xué)生來說，返校季熱銷產(chǎn)品主要有文具用品（鋼筆、筆記本、鉛筆）、服飾（書包、衣服、鞋子）、電子產(chǎn)品（手機、計算機、電腦）等。

②對于大學(xué)生來說，返校季熱銷產(chǎn)品主要包括電子產(chǎn)品（手機、筆記本電腦、便攜式音箱、打印機）、服飾（背包、鞋子、衣服）、美容美妝護膚洗護用品、家居用品（宿舍裝飾品、收納、浴巾、小家具）、生活類（行李箱、樂器）等。

③當(dāng)然，在返校季期間，學(xué)校和老師們也會購買一些辦公用品、計算機等。

在返校購物季期間，跨境電商除了要做好選品，還要注意把消費者引流到你的線上網(wǎng)站，并促使他們下定決心購買商品。而根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在消費者的購物偏好方面，他們更傾向于購買有促銷活動（69%）和有競爭力的價格（57%）的產(chǎn)品，所以跨境賣家們最好利用facebook、twitter、instagram等社交媒體來推廣自家店鋪的促銷活動，擴大促銷活動的影響力，吸引更多消費者的注意力。

不過，今年美國返校購物季多少會受到疫情影響。

疫情影響下的美國返校購物季

首先，因為疫情影響，美國今年的返校時間暫定，許多學(xué)校不確定是否在秋季開放教室，目前學(xué)生們還是需要在家里上網(wǎng)課，這一變化也會影響到美國今年返校季購物品類的銷售。由于上網(wǎng)課需求量的增加，在今年疫情期間，筆記本電腦及配件（耳機、鼠標(biāo)、揚聲器）等電子產(chǎn)品的銷售量可能會大幅度增長，而服裝、鞋子、書包等產(chǎn)品的銷量可能會減少。

疫情期間，超過一半的購物者會選擇在網(wǎng)上購買所需商品，去實體店購買的消費者數(shù)量下降，對于美國的實體店來說，今年也是艱難的一年，疫情帶來的巨大震蕩導(dǎo)致美國大量折扣店、百貨公司等實體店被迫關(guān)閉。

亞馬遜正式推遲Prime Day

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)變得越來越受歡迎，越來越多的美國家長選擇在網(wǎng)上購物，亞馬遜Prime Day已經(jīng)成為美國返校購物季的主戰(zhàn)場。

Prime Day從2015年開始到現(xiàn)在，有越來越多的電商平臺加入其中，趁著這一波促銷日帶來的巨大流量來做促銷，也可以看做我們國內(nèi)的雙11狂歡剁手節(jié)。在亞馬遜Prime Day期間，消費者可以購買到大量低價秒殺商品，賣家的銷量也能翻幾番，可以說，一年一度的亞馬遜Prime Day是亞馬遜平臺最大的購物活動了，跨境賣家們要做的就是為亞馬遜Prime Day做好充足準(zhǔn)備，多提供一些相關(guān)產(chǎn)品，讓庫存保持最新狀態(tài)。去年這時候，大部分消費者都準(zhǔn)備好在亞馬遜Prime Day大買特買了，可是今年情況卻不樂觀……

新冠疫情肆虐全球，亞馬遜公司于7月21日宣布，將推遲在美國7月中旬舉行的為期兩天的夏季Prime Day購物活動的日期，雖然美國的Prime Day被擱置，但亞馬遜表示Prime Day將在下個月在印度舉行。至于美國何時舉行該活動，亞馬遜公司還沒有確定新的日期，但是CNBC報道稱，亞馬遜Prime Day在今年10月5日舉行的可能性比較大。

本次亞馬遜Prime Day推遲可能導(dǎo)致大量跨境賣家的訂單受到影響，不少跨境賣家和電商平臺都卯足了勁兒就為了亞馬遜Prime Day再沖刺一波，突然聽到這個消息，內(nèi)心也是蠻復(fù)雜的。

不過，錯過了8月份亞馬遜Prime Day的跨境賣家們也不要太過消極，如果美國亞馬遜Prime Day推遲到今年10月5日舉行，正好可以和黑五（黑色星期五，美國圣誕節(jié)大采購日）相結(jié)合，兩大超級購物活動流量加持，跨境賣家們還是有希望觸底反彈的！經(jīng)歷了FBA爆倉、亞馬遜Prime Day推遲這些糟心事情，還能留到現(xiàn)在的跨境賣家們多少還是有些能力的，只要度過這段艱難時間，把握機會搶占更多資源，等旺季到來，就是賣家們?nèi)_刺的時候了！