這段時(shí)間在圈子內(nèi)最火熱的話題莫不過亞馬遜針對下半年的旺季新出臺(tái)的一些規(guī)則，我們一定要及時(shí)的關(guān)注平臺(tái)的這些變化，提前做出相對應(yīng)的調(diào)整方案。

針對庫存方面，亞馬遜新出臺(tái)了新的規(guī)定，8月16號以后針對庫存績效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提到了500分，這無疑讓很多動(dòng)銷率很差的亞馬遜賣家頭疼了一把。

庫存被限制，就意味著賣家們超出限制的產(chǎn)品都無法入庫，很明顯這是會(huì)影響到大家的產(chǎn)品銷售的。

要知道當(dāng)我們的產(chǎn)品在亞馬遜FBA中無庫存的時(shí)候，那么我們采用FBA來發(fā)貨的產(chǎn)品就無法被繼續(xù)銷售，賣家們就只能選擇自發(fā)貨的方式來進(jìn)行。

但是對于很多亞馬遜上的消費(fèi)者來說，都會(huì)優(yōu)先選擇FBA來發(fā)貨的產(chǎn)品，所以當(dāng)產(chǎn)品是以自發(fā)貨的方式來進(jìn)行的時(shí)候， 就會(huì)降低消費(fèi)者們選擇的幾率。

所以這次亞馬遜IPI指標(biāo)閾值的提高，就意味著現(xiàn)在亞馬遜IPI低于500的賣家，就需要去提高自己的庫存績效，以此來避免遇到庫存被限制的情況。

亞馬遜此舉其實(shí)就是為了逼著賣家盡快去處理目前倉庫內(nèi)的一些冗余庫存。

IPI分?jǐn)?shù)的考核指標(biāo)主要分為以下幾個(gè)維度：

第一個(gè)維度是針對冗余庫存的考核

這就要求我們必須要提前盡快處理我們賬號中的冗余庫存，無論是通過促銷還是Coupon或者是短期折扣的方式，能賣出一個(gè)是一個(gè)。

運(yùn)營策略上的調(diào)整要抓緊落實(shí)，否則堆在那里的庫存只會(huì)讓我們的庫存績效考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)越來越低。

除此之外，你需要對自己的庫存狀況了如指掌，最好把所有的庫存表格下載下來去做系統(tǒng)的分析，去看下分別目前這些冗余庫存的庫齡是怎樣的？

對于冗余庫存產(chǎn)品目前所需要收取的倉儲(chǔ)費(fèi)核算出一份細(xì)致的利潤表出來。

根據(jù)這份利潤表，我們就可以清晰的知道我們的冗余庫存分別應(yīng)該虧損多少，哪個(gè)SKU定什么價(jià)格會(huì)比較合理。

第二個(gè)維度是對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

簡單來說就是目前倉庫現(xiàn)有的庫存跟每天銷量之間的一個(gè)百分比，要想讓這個(gè)百分比提高，最直接的就是要想辦法去提升店鋪Listing的銷量。

由于這個(gè)考核維度是針對所有店鋪的考核維度，那么我們在做運(yùn)營調(diào)整策略的時(shí)候可以把精力多花一些在店鋪內(nèi)的流量款上，因?yàn)榱髁靠钍亲钊菀着芰康模鰡卧蕉?，我們的績效指?biāo)自然也就越好。

IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的賣家從現(xiàn)在開始就要去行動(dòng)起來了，無論是通過站內(nèi)的秒殺，還是短期折扣，或者是大力度的Coupon的方式，盡快讓自己的庫存動(dòng)起來。

這個(gè)時(shí)候利潤是次要的，一定范圍內(nèi)是可以犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

第三個(gè)維度是對無在售信息的庫存

店鋪里可能會(huì)出現(xiàn)一些違規(guī)被強(qiáng)制下架的鏈接，對于類似鏈接能挽回的想辦法去挽回，挽回不了的庫存抓緊去做處理，該進(jìn)行棄置處理的抓緊去做棄置處理。

不要舍不得，有些Listing因?yàn)榍謾?quán)被下架了想挽回都是挽回不了的，閑置的庫存放在那里只會(huì)影響自己整體的庫存績效指標(biāo)得分。

主要的庫存的績效考核指標(biāo)就分為以上三個(gè)主要部分，新品目前的限制數(shù)量是200個(gè)，對于我們初期的推廣和測試反饋，這個(gè)數(shù)量也是足夠了。

此外，亞馬遜會(huì)實(shí)施對于ASIN級別的限制，計(jì)算ASIN大概的銷售情況，會(huì)給你預(yù)留未來三個(gè)月的銷量的庫存補(bǔ)充空間，設(shè)置補(bǔ)貨的數(shù)量限制。

推薦解決方法

冗余庫存是指超出供貨 90 天所需數(shù)量的庫存商品數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)這一塊的表現(xiàn)不好，那么我們就要想辦法盡快清理冗余庫存，建議包括：

折扣促銷

比如站內(nèi)設(shè)置折扣比較大的Coupon，站外可以通過紅人發(fā)帖的方式來提高銷量。

大幅降價(jià)

可以直接大幅度降價(jià)讓利給消費(fèi)者以提高銷量。

加大廣告投放

提高廣告預(yù)算和競價(jià)，配合折扣或低價(jià)以提高銷量。

移倉或者棄置商品

移倉的話可以聯(lián)系第三方海外倉，將貨物全部或部分移出，等8月16日之后再創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃入倉，也可以選擇直接棄置。

目標(biāo)就是讓儲(chǔ)存超過90天的庫存盡快清理掉，給更暢銷的產(chǎn)品騰地。

提高售出率

除了提高冗余產(chǎn)品的售出率之外，其它正常產(chǎn)品的售出率也需要提高，方法包括但不限于折扣促銷、降價(jià)促銷、廣告投放，另外還包括優(yōu)化Listing內(nèi)容，增加Rating和QA數(shù)量，提高Rating分?jǐn)?shù)等。

目標(biāo)就是想辦法提升商品的流量和銷量，要比平常的售出率高。

大家一定要開始著手布局自己下半年的生意了，提前做好庫存管理和庫存規(guī)劃，提前開始布局，不然到時(shí)候就真的是要看著競爭對手賺錢了。

此外亞馬遜近期有免費(fèi)的移除庫存活動(dòng)，對于那些無效的庫存大家可以去進(jìn)行棄置處理。

要做好亞馬遜運(yùn)營大家一定要時(shí)時(shí)刻刻的跟著平臺(tái)的規(guī)則去走，一定要經(jīng)常去研讀平臺(tái)的一些規(guī)則變化情況，并且及時(shí)做出自己的運(yùn)營調(diào)整方案。

來源：一九八一科技