干貨：如何提升阿里巴巴國際站店鋪吸引力？

跨境知道
2020年07月17日 15:50
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店鋪訪客行為分值從買家的訪問時(shí)間和訪問頁面數(shù)兩個(gè)維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，體現(xiàn)了您的店鋪吸引力。一個(gè)能吸引全球買家的店鋪需要全方位地展示公司情況和產(chǎn)品內(nèi)容，突出企業(yè)優(yōu)勢，從而才能進(jìn)一步吸引用戶進(jìn)入商機(jī)和詢盤的轉(zhuǎn)化。下面就來聊一聊如何提升阿里國際站店鋪吸引力？

一、店鋪主題顏色統(tǒng)一

店鋪背景顏色和整體顏色最好統(tǒng)一，這樣不會(huì)太凌亂，以簡約大氣為佳，要充分考慮主營地區(qū)買家的喜好。

首先，產(chǎn)品模塊標(biāo)題欄的顏色和網(wǎng)頁兩側(cè)背景色最好屬于同一個(gè)色系。這里推薦黑，白，灰三個(gè)中性色，因?yàn)楦欣谕怀霎a(chǎn)品的顏色。很簡單的道理，現(xiàn)在很多家裝設(shè)計(jì)師在做整面墻的書架時(shí)，都喜歡用白色書架。因?yàn)榘咨菪院軓?qiáng)，即使書籍是五顏六色的，也不會(huì)顯得亂而不搭調(diào)。

其次，產(chǎn)品圖片背景最好相同或者類似，整體感覺就會(huì)很統(tǒng)一規(guī)整，給客戶的感覺是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/span>

二、旺鋪視頻開啟多媒體營銷時(shí)代

充分借助多媒體工具，讓旺鋪營銷表達(dá)更有張力，體現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)人效果，企業(yè)品牌實(shí)力，讓買家選商選品更信賴!視頻播放無需跳轉(zhuǎn)，wifi環(huán)境下自動(dòng)透出展示!

三、產(chǎn)品陳列要有重點(diǎn)和層次

大家逛商場的時(shí)候應(yīng)該也注意到每家店鋪的產(chǎn)品陳列都比較豐富，有縱向陳列，水平陳列，模特展示，新品區(qū)，折扣區(qū)等。這種層次不光是為了美化店鋪環(huán)境，同時(shí)對買家也是一種引導(dǎo)，方便購物，促進(jìn)銷售。

我們在做旺鋪裝修時(shí)也要做到這一點(diǎn)，不能千篇一律的都是一種展示方式，下面舉例幾個(gè)產(chǎn)品推薦模塊：

1、櫥窗產(chǎn)品模塊——上四下六的產(chǎn)品陳列，可以更好地打造重點(diǎn)突出的款式，就好比是商店里的門面商品

2、單品推薦模塊——新版旺鋪2.0全新打造的單品模塊，特別適用于主推的、熱賣的產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，吸引眼球

3、重點(diǎn)推薦模塊——看過商場里像優(yōu)衣庫、H&M這些大品牌如何展示自己的當(dāng)季新品嗎?每個(gè)品類都有模特展臺(tái)凸顯熱推新品，旁邊搭配其他同季商品

四、用輪播海報(bào)banner，直觀展示重要信息

1、放海報(bào)?它有沒有用?

現(xiàn)在很多品牌不惜花重金請高級(jí)設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)店鋪櫥窗。買家從櫥窗前經(jīng)過，如果能被櫥窗吸引，就增加了走進(jìn)店鋪的可能性。同理，客戶打開我們的網(wǎng)站，從上往下瀏覽，最先出現(xiàn)的海報(bào)可以第一時(shí)間傳遞信息，留住客戶。尤其是對于網(wǎng)速稍慢的客戶來講，下面的模塊還沒有顯示出來，如果第一第二個(gè)模塊沒能夠吸引住買家，那么很有可能它就關(guān)閉頁面，不再瀏覽了。

2、海報(bào)可以放些什么內(nèi)容?

可以是公司或者工廠的照片，熱賣產(chǎn)品的展示或者某一個(gè)系列產(chǎn)品的展示甚至是促銷信息。推薦的海報(bào)順序可以是第一位產(chǎn)品的海報(bào);其次公司的規(guī)模等軟實(shí)力。再次產(chǎn)品分類版塊。因?yàn)楹芏嗲闆r下吸引并決定客戶購買的首先是產(chǎn)品，然后公司規(guī)模，再次是區(qū)分架構(gòu)的一些分類版塊。

五、巧用自定義模塊

自定義內(nèi)容區(qū)是靈活性最強(qiáng)的模塊，擁有最大自由度，如下圖：

自定義模塊可以用來做什么呢?

1、產(chǎn)品系列

你的產(chǎn)品范圍非常廣泛，考慮到頁面的美觀以及買家瀏覽的舒適感，網(wǎng)站首頁擺放的產(chǎn)品數(shù)量有限。那么，如何讓買家能夠快速了解你的產(chǎn)品線全貌呢?下面這個(gè)例子即直觀又美觀。

當(dāng)公司產(chǎn)品系列比較多尤其跨度較大時(shí)，可以用這個(gè)模塊作為過渡。或者用來展示自己的實(shí)力合作伙伴、資質(zhì)認(rèn)證等

2、公告、促銷、展會(huì)等時(shí)效性信息

下圖是一家做機(jī)械的旺鋪，公司Boss也想利用節(jié)日做營銷推廣，希望能像淘寶雙11那樣，創(chuàng)造營業(yè)額高點(diǎn)，為中國出口創(chuàng)匯!

于是，在Home頁面加了Merry Christmas and happy new year這個(gè)模塊，并標(biāo)注了：free tools, free training dvd。對于海外買家來說，會(huì)產(chǎn)生“過了這村沒了這店”的消費(fèi)沖動(dòng)。這樣的促銷、節(jié)日營銷策略完全可以融入到旺鋪制作中來！

3、公司概況

【公司介紹】板塊在首頁的展示千篇一律，讓買家有點(diǎn)審美疲勞?試一試自定義板塊多維度來呈現(xiàn)吧：

1、現(xiàn)場照片

2、成熟的外貿(mào)部

3、強(qiáng)有力的出口能力和出口資質(zhì)

六、玩轉(zhuǎn)自定義頁面，全方位表現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢

我們知道，在線上，一個(gè)網(wǎng)站就代表了一個(gè)公司，想要在線上完美展現(xiàn)公司就少不了對你的網(wǎng)站進(jìn)行裝修了。旺鋪除了可以在首頁排版各種不同的版塊,還可以新增【自定義頁面】。【自定義頁面】顧名思義就是你可以自己排版的頁面。既然網(wǎng)站有首頁，有產(chǎn)品頁，有公司頁，也有聯(lián)系頁，首頁除了常規(guī)版塊還提供【自定義版塊】以便承載個(gè)性化內(nèi)容。那么【自定義頁面】怎么用呢?

先看看他們怎么用的吧。

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細(xì)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)固定頁面除首頁都有明確的主題，products、company profile、contacts，毫無疑問這個(gè)【自定義頁面】也需要有一個(gè)明確的主題。這個(gè)主題可大可小，可以是所有優(yōu)勢的總結(jié)，包括(但不僅限于)公司的悠久歷史、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、廣闊市場或者知名客戶等;也可以是抓住買家最關(guān)心某個(gè)點(diǎn)，比如研發(fā)能力，串聯(lián)介紹研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)秀學(xué)術(shù)背景以及卓越的能力，介紹先進(jìn)設(shè)備，甚至附上成功案例佐證等等。我們分別設(shè)定一個(gè)大的主題和一個(gè)小的主題來看看具體可以怎么做吧。

插播一個(gè)關(guān)于頁面命名的提醒?？紤]到顯示在導(dǎo)航欄，因此名稱不宜太長，除了能準(zhǔn)確概括頁面內(nèi)容，還要盡量讓語言有吸引力。

1、場景一：大主題

激烈的競爭，希望脫穎而出?那就給買家選擇你的理由吧!

買家選擇你的理由有哪些呢?悠久歷史沉淀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，激情又專業(yè)的團(tuán)隊(duì)積攢的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量與口碑打造的廣闊市場……

所有這些都可以成為買家選擇你的理由。你要做的就是把這些碎片化的信息用順暢的邏輯串聯(lián)起來。下面提供兩種方式供你參考。

自我闡述：

行業(yè)對比：

補(bǔ)充說明：

自我闡述：先用成交的結(jié)果事實(shí)告訴潛在買家，你的產(chǎn)品，你的公司值得選擇，再展現(xiàn)買家關(guān)心的過程來輔助證明你的產(chǎn)品值得選擇。這種敘述方式都是圍繞供應(yīng)商自己來展開的，巧妙的繞開了同行之間的比較。

行業(yè)對比：則是挑選行業(yè)里自己的表現(xiàn)優(yōu)于一般水平的某一項(xiàng)甚至某幾項(xiàng)進(jìn)行闡述，加深買家的好感。鑒于這種方式的結(jié)論是基于比較的結(jié)果的，因此要凸顯比較的結(jié)果才行哦。

2、場景二：小主題

你的買家最關(guān)心一個(gè)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是否能夠保障產(chǎn)品的品質(zhì)?那就做一個(gè)專題吧。

同樣的，我們要思考哪些內(nèi)容，又如何串聯(lián)，才能讓買家信任并且選擇你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于內(nèi)容，可以是正面的介紹，比如團(tuán)隊(duì)歷史和資歷;也可以是側(cè)面的佐證，比如使用的設(shè)備，成交買家的評價(jià)等等。至于怎么串聯(lián)，下面的思路如何?