開篇甩數(shù)據(jù)：

亞馬遜 80% 以上的買家通過搜索購物，而且他們只會看前幾頁的產(chǎn)品。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，排名第 1 的 Listing 會占據(jù) 50% 以上的點擊，第 2、第 3 遞減，前 3 加起來占據(jù)點擊量的 70% 左右。

如果你的產(chǎn)品排在前幾頁，可能還可以瓜分一點流量，如果排在后面，那基本就是無人問津了。

所以，所有亞馬遜賣家都想把關鍵詞排名沖到第 1 頁甚至是第 1 名，反正不管怎么樣，排名越前越好！

可為什么有的賣家能沖上去，有的賣家卻始終都徘徊在幾十頁呢？

大賣賣跟一位 7 年老運營聊了很久，終于問到他壓箱底的提升關鍵詞排名全套路。

一、選詞第 1 步，數(shù)據(jù)說話才夠“硬”

網(wǎng)上有很多搜集關鍵詞的方法，比如亞馬遜搜索下拉框、競品 Listing、競品 Review 還有谷歌、YouTube 等網(wǎng)站。

也是很多賣家會用的方法，可是渠道多、詞也多，而且經(jīng)常會變化，要怎么判斷什么時候用哪個詞才能達到最好效果呢？

這就是很多賣家容易忽略的地方，總是憑感覺選詞。其實想要選好詞，是要用數(shù)據(jù)說話的！

要不你就自己手動記錄數(shù)據(jù)，要不就用工具分析。

以下是某賣家每天手動記錄的表格:

是不是看花了眼，是的！

手動記錄不僅浪費人力，數(shù)據(jù)看起來也費力！

所以還是推薦使用工具，平時啥都不用做，需要的時候直接搜索分析！

確定你要賣的產(chǎn)品后，先了解它的英文說法有哪些詞，然后使用關鍵詞工具進行分析，再依據(jù)分析結果選擇關鍵詞就可以了。

比如你想賣庭院游泳池，直接搜索“pool”這個詞，主要看以下 3 種數(shù)據(jù)：

1. 排名變化

直接看到“pool”這個詞近兩個月的搜索排名，以及近兩年的排名趨勢變化。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以判斷“pool”的熱度，呈上升趨勢就是比較好的，說明買它或者關注它的人越來越多。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以判斷“pool”的熱度，呈上升趨勢就是比較好的，說明買它或者關注它的人越來越多。

2. 頭部流量占比及頭部轉化率

如果頭部流量占比以及轉化率比較小，那說明這個詞還有競爭機會，可以突破。

如果已經(jīng)達到70%以上，那這個詞就很難競爭了，換另一個詞！

3. 常用搭配詞

搜索“pool”給出的結果不只有“pool”，還會給出常用搭配詞參考，大家可以從中發(fā)現(xiàn)一些可以切入的長尾詞。

基本上選擇的邏輯就是排名較前、趨勢上升、頭部流量占比較小的詞，因為這種詞比較容易把排名沖到前面。

二、合理布局關鍵詞

用關鍵詞分析工具挑選出一批關鍵詞后，下一步就是把他們合理地布局到自己的 Listing 中。

在亞馬遜的 A9 算法下，關鍵詞布局的重要性排序如下：標題、賣點、產(chǎn)品描述、Search Term，后面兩個幾乎可以忽略不計。

所以大家寫 Listing 的時候要注意，標題和賣點中一定要記得多布局關鍵詞，千萬不要都堆到產(chǎn)品描述里面去了。

來看看 Anker 這個 Listing 的標題和賣點：

它就在標題和賣點里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 這個詞組。

當然，關鍵詞布局也不是越多越好，如果為了追求量而忽略買家瀏覽的流暢性，那就得不償失了。

三、三駕馬車，齊沖排名

僅靠亞馬遜的自然流量是不可能排到前面的，所以，布局好關鍵詞之后就可以用各種方法沖排名了。

影響關鍵詞排名的核心要素是 CTR 和 CR，也就是通過搜索該關鍵詞的結果頁，點擊進入你的 Listing 的比率以及購買轉化率。

要提升關鍵詞排名就要想辦法提升關鍵詞的 CTR 和CR。

現(xiàn)在普遍的玩法有三種：PPC 廣告、刷單和加購。

PPC 增加點擊率，刷單增加轉化率，加購是增加預期轉化率，加購影響的權重較低，如果前面兩種做好排名上來了也可以不用做了。

關鍵詞排名提升 3 步走，哪一步少了或者沒走好，都會影響最終結果。

其中選詞是第 1 步，也是最重要的一步，詞選好了沖排名也許就很容易了，如果沒選好，可能就會怎么沖也沖不上去。

你想賣庭院游泳池，直接搜索“pool”這個詞，主要看以下3種數(shù)據(jù)：它就在標題和賣點里布局了很多BluetoothSpeakerphone這個詞組。其中選詞是第1步，也是最重要的一步，詞選好了沖排名也許就很容易…

來源：賣家騎士