對(duì)于跨境賣家們來說，“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”這句話簡(jiǎn)直不能更熟悉了。想在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的海外市場(chǎng)上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，選擇合適的產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。沒有賣家可以拒絕“爆款”的誘惑，如果店鋪打造出了爆款產(chǎn)品，就能帶來無限流量，從而帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售額持續(xù)增加，提高店鋪整體盈利目標(biāo)。

在跨境電商這一行業(yè)，選擇往往是大于努力的，選對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要。哪些產(chǎn)品更受歡迎，該地區(qū)的消費(fèi)者偏向于購(gòu)買的產(chǎn)品類型，店鋪打算面向哪個(gè)國(guó)家的消費(fèi)群體，店鋪要選擇行業(yè)內(nèi)的什么產(chǎn)品售賣等等，都需要做好功課。

一、選品前的準(zhǔn)備工作

做任何事情都需要有計(jì)劃有目的，不能盲目開始，從事跨境電商行業(yè)亦是如此。

了解跨境電商平臺(tái)是做跨境電商的前提，要放在首要位置。無論什么行業(yè)，前期的產(chǎn)品調(diào)研都是不可缺少的部分。做跨境電商，就要立足于整個(gè)行業(yè)，去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，了解這個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)買力和各個(gè)階層所需要的產(chǎn)品。只有經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析，才能最終確立店鋪的定位和產(chǎn)品的價(jià)格、品類等等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

跨境賣家也需要在調(diào)研的時(shí)候也要盤點(diǎn)自己手中的各項(xiàng)資源，做跨境電商先問問自己：是否有足夠的資金來維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)、是否有穩(wěn)定充足的貨源負(fù)責(zé)出貨、是否有人脈資源等等。

既然是做產(chǎn)品調(diào)研，可能有人就會(huì)問了“這些數(shù)據(jù)從哪里獲??？”，其實(shí)，像一些行業(yè)類的協(xié)會(huì)，還有行業(yè)類展會(huì)都能幫助我們獲得數(shù)據(jù)。店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)開后也需要跨境賣家們定期更進(jìn)，掌握實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，才能讓店鋪的產(chǎn)品更好地對(duì)接市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

二、有哪些渠道可以幫助跨境賣家選品？

1）參考海外當(dāng)?shù)厣缃幻襟w平臺(tái)，現(xiàn)在的人對(duì)社交媒體平臺(tái)的依賴性很強(qiáng)，而且一般來說，這樣的社交平臺(tái)也聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶，上面多的是與當(dāng)?shù)厝松?、消費(fèi)相關(guān)的動(dòng)態(tài)?？缇迟u家可以通過目的地社交媒體上用戶的興趣來了解當(dāng)?shù)氐馁I家對(duì)于哪些產(chǎn)品的喜愛度更高一些。

2）參考專業(yè)網(wǎng)站上的信息和產(chǎn)品推薦等，在行業(yè)網(wǎng)站上能找到的信息更加專業(yè)一些，很多同行也會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站交換最新消息。而且大部分的行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)提供有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的數(shù)據(jù)分析和購(gòu)買傾向等，跨境賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也可以適當(dāng)參考下海外當(dāng)?shù)匦袠I(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息。

3）參考同行的店鋪產(chǎn)品，研究同行店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題等信息。做得好的跨境電商店鋪必然有它的過人之處，跨境賣家可以在跨境電商平臺(tái)搜索下排名很靠前的店鋪，經(jīng)常關(guān)注這些店鋪的動(dòng)態(tài)，包括他們?cè)诤Ｍ夤?jié)假日的時(shí)候做出哪些相應(yīng)的調(diào)整，他們店鋪的產(chǎn)品都在什么價(jià)格范圍以內(nèi)，產(chǎn)品的評(píng)論和消費(fèi)者反饋如何，店鋪有哪些優(yōu)化舉措……借鑒下優(yōu)秀店鋪的操作，也能幫助跨境賣家好好規(guī)劃自身產(chǎn)品，把控好店鋪內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)。

選品對(duì)了，才有可能做好跨境電商。選品一旦出了差錯(cuò)，頻頻踩雷，嚴(yán)重的甚至要付出法律代價(jià)。那么，跨境電商選品有哪些雷區(qū)是賣家們要注意的呢？

三、跨境電商選品避雷指南

1）不要選擇自己不了解的產(chǎn)品，不是所有人都適合成為第一個(gè)吃螃蟹的人。面對(duì)自己不了解的、未經(jīng)過平臺(tái)驗(yàn)證的產(chǎn)品，貿(mào)然下手很容易失敗。

2）不要生搬硬套，有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)熱銷，不代表在國(guó)外也能創(chuàng)造銷量神話。國(guó)人和外國(guó)人之間的審美本身就有所不同，做好海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析才是良策。

3）不要售賣質(zhì)量差的商品，跨境電商平臺(tái)也很重視消費(fèi)者的評(píng)論反饋，產(chǎn)品質(zhì)量好才能走得更遠(yuǎn)。

4）不要盲目跟風(fēng)，跨境電商對(duì)于產(chǎn)品的專利審核很嚴(yán)格，店鋪售賣的產(chǎn)品如果侵權(quán)或者山寨，會(huì)被電商平臺(tái)下架封殺。

5）不要違反跨境電商平臺(tái)和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是違禁品，如果因此違規(guī)，要負(fù)法律責(zé)任，那就得不償失了。

四、哪些產(chǎn)品適合做跨境電商？

從小的方向來看，跨境電商的選品最好選擇實(shí)用性強(qiáng)、體積小重量輕、利潤(rùn)高一點(diǎn)的。不過選品這件事也不能只從賣家的角度出發(fā)，不能“我要我覺得”，還需要考慮到消費(fèi)者的想法，從買家的消費(fèi)習(xí)慣以及跨境電商平臺(tái)等多個(gè)角度來綜合思考。

1）選擇質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，很多跨境電商平臺(tái)越來越重視評(píng)價(jià)和反饋，買家也會(huì)關(guān)注質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，質(zhì)量好的產(chǎn)品銷量更高一些。

2）選擇有創(chuàng)新性質(zhì)的冷門產(chǎn)品，人人都在賣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，反而是一些比較個(gè)性有趣的產(chǎn)品能吸引到很多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，有時(shí)候差異化也意味著機(jī)遇。不過再怎么冷門的產(chǎn)品，最好也要選經(jīng)過電商平臺(tái)檢測(cè)的、有銷量保證的。

3）選擇符合當(dāng)?shù)刭I家的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，不同地區(qū)人們的消費(fèi)需求也是不同的，因地制宜方能做出成績(jī)。

4）選擇利潤(rùn)高、發(fā)展空間大的產(chǎn)品，畢竟做跨境電商的主要目的就是賺錢。

5）選擇體積小、不容易破碎、重量不大的產(chǎn)品，方便運(yùn)輸，而且基本上也不需要太多售后服務(wù)，比較節(jié)省成本。

6）選擇操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，做跨境電商的產(chǎn)品最好不要選擇需要指導(dǎo)安裝的那種，客戶服務(wù)成本太高，而且賣家和消費(fèi)者語言溝通也是一個(gè)問題，后期可能會(huì)被投訴。

跨境電商選品說難，其實(shí)也不難，牢記以上干貨即可。選品做好了之后，跨境賣家們也不能懈怠，還要在電商平臺(tái)上大面積推廣，根據(jù)平臺(tái)上的搜索詞，對(duì)照其他同類產(chǎn)品的店鋪不斷進(jìn)行優(yōu)化，提高自身店鋪出售的產(chǎn)品的搜索排名，來幫助產(chǎn)品得到更多的曝光率，這樣才能打造出爆款產(chǎn)品，最終提升整個(gè)店鋪的銷量，賺個(gè)盆滿缽盈！