用好這個(gè)站內(nèi)引流利器，你的listing轉(zhuǎn)化率將乘風(fēng)破浪沖沖沖！

跨境知道
2020年07月06日 17:00
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eBay在中國(guó)致力于推動(dòng)中國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，為中國(guó)賣家開(kāi)辟直接面向海外的銷售渠道。通過(guò)eBay在線交易平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)和個(gè)人用戶在eBay全球平臺(tái)上將中國(guó)制造的產(chǎn)品銷售給世界各地的消費(fèi)者。

作為又一營(yíng)銷推廣利器，eBay推出的Promoted listings工具可讓你所售賣的產(chǎn)品獲得更大的曝光。它能讓你的listing有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)在更多的買家面前，使更多買家更快的找到你的listing。同時(shí)，只有通過(guò)使用了Promoted listing版位而售賣出的產(chǎn)品才會(huì)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。

我們先來(lái)看下如何識(shí)別出設(shè)置了Promoted listings的產(chǎn)品吧。如下圖，帶有【SPONSORED】字樣的產(chǎn)品即為參加PL campaigns的listing。

一、Promoted listings涉及站點(diǎn)及展示位置

目前，eBay Promoted listing功能在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞均已開(kāi)放，一旦參加了Promoted listing活動(dòng)后，當(dāng)買家在電腦端或手機(jī)端進(jìn)行搜索時(shí)，listing會(huì)被推廣出現(xiàn)在特定的一些版位，比如search result page、view item page。以美國(guó)站點(diǎn)為例，我們可以看以下PL的展示位置。

01首頁(yè)

02搜索結(jié)果頁(yè)上的版位

一般情況下，每頁(yè)查看搜索結(jié)果為1-5位將動(dòng)態(tài)展示PL和自然搜索刊登，在其中選擇較好的刊登展示。

03產(chǎn)品詳情頁(yè)版位1

03產(chǎn)品詳情頁(yè)版位2

04結(jié)單頁(yè)

二、查看的使用情況-Promoted listing Dashboard

賣家能夠創(chuàng)建promoted listing活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)自己seller hub中Promoted listing板塊的dashboard來(lái)查看這些使用了PL的listing的表現(xiàn)。

我們來(lái)看下Dashboard中的每一項(xiàng)分別指什么？

右上角【Last 31 days】指的是近31天內(nèi)的數(shù)據(jù)反饋。最上面一排分別指：

【Impressions】：你的PL listing在eBay網(wǎng)站上被曝光的次數(shù)

【Clicks】：你的PL listing被點(diǎn)擊訪問(wèn)的次數(shù)

【Sold】：你的產(chǎn)品通過(guò)Promoted Listing售出的件數(shù)

【AD fees】：通過(guò)PL listing售出的廣告費(fèi)用

【Sales】：你的產(chǎn)品通過(guò)Promoted listing售出的金額

【CTR）】：點(diǎn)擊率

【Sales conversion rate】：轉(zhuǎn)化率

【Average sold ad rate】：平均廣告費(fèi)

展示在下方的圖表是最近31天的銷售曲線圖，通過(guò)此表可以看到廣告投放的使用情況。再下方是具體某一個(gè)campaign的詳細(xì)介紹，包括該campaign的目前狀態(tài)，開(kāi)始結(jié)束的時(shí)間，參加的listing數(shù)量，售出數(shù)量，廣告費(fèi)，通過(guò)廣告產(chǎn)生的銷售金額，同時(shí)在線campaign的管理。

三、如何在eBay上推廣你的listing

3.1如果你沒(méi)有eBay店鋪，你也可以加入到Promoted Listing的推廣中來(lái)。有三種方法可以輕松設(shè)置，我們一起來(lái)看下吧。

3.1.1Seller Hub-Marketing

第一步，打開(kāi)Marketing，點(diǎn)擊左下方的Promoted listings

第二步，點(diǎn)擊Create your first campaign

第三步，進(jìn)行選擇（之后的操作在文章后面會(huì)進(jìn)行講解）

這個(gè)方法是不開(kāi)店情況下對(duì)已上線的listing進(jìn)行篩選并批量設(shè)置PL的唯一方法。但是，如果不開(kāi)設(shè)店鋪來(lái)設(shè)置PL，就無(wú)法進(jìn)行定時(shí)上線和定時(shí)結(jié)束，而且也無(wú)法看到Marketing中關(guān)于PL的相關(guān)數(shù)據(jù)。

3.1.2Seller Hub-Listing

3.1.3Create listing-Sell it faster

3.2 如果你有eBay店鋪，則包括了所有的Promoted Listing工具。你可以通過(guò)創(chuàng)建Promoted listings campaigns，同時(shí)可以通過(guò)seller hub監(jiān)控使用的情況。

3.3 設(shè)置PL的步驟

我們來(lái)看下具體創(chuàng)建PL的步驟：

A. 在seller hub點(diǎn)擊【marketing】并選擇【Promoted listing】。

B. 點(diǎn)擊Dashboard右上角的【Create a new campaign】，進(jìn)入創(chuàng)建Promoted listing活動(dòng)頁(yè)面。賣家可以看到創(chuàng)建campaign的兩種方式：【Select listings individually】（手動(dòng)選?。?/strong>和【Select listings in bulk】（批量設(shè)置）。

C. 我們以【Select listings individually】進(jìn)行演示。

點(diǎn)擊進(jìn)入后，我們會(huì)看到以下頁(yè)面

對(duì)于單獨(dú)選取參加campaign的方式，平臺(tái)會(huì)有【Recommended listings】的選項(xiàng)為賣家提供推薦參加的清單，以便于賣家節(jié)省更多的時(shí)間。在空白處任一點(diǎn)擊，進(jìn)入正式選取listing頁(yè)面。

左邊導(dǎo)航欄為選取listing的方式，賣家可以任意選擇。選擇完成后可通過(guò)右上方【Sort】進(jìn)行排序。如下圖所示：

選擇listing完成后進(jìn)入到下一個(gè)頁(yè)面：廣告費(fèi)用設(shè)置。賣家可以統(tǒng)一對(duì)整個(gè)PL campaigns或選取的任一listing進(jìn)行廣告費(fèi)率的設(shè)置，費(fèi)率范圍從產(chǎn)品售價(jià)的1%起，此處產(chǎn)品售價(jià)不含稅費(fèi)和物流費(fèi)，同時(shí)，當(dāng)一個(gè)買家點(diǎn)擊你參加PL的產(chǎn)品并在30天進(jìn)行購(gòu)買，你就需要支付這筆廣告費(fèi)了。

在頁(yè)面右上角有個(gè)【Apply trending rates】的按鈕，這個(gè)是平臺(tái)根據(jù)同類的產(chǎn)品給與的推薦比率，一旦使用了這個(gè)按鈕，單個(gè)listing的廣告費(fèi)就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)百分比，當(dāng)然，賣家也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

廣告費(fèi)用設(shè)定完成后進(jìn)入下一頁(yè)，賣家可以對(duì)這一campaign進(jìn)行命名即完成了。一旦發(fā)布這個(gè)campaign后，將會(huì)在之后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)在eBay平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布這些設(shè)置廣告費(fèi)的listing。