Google Ads

靠擁有近 20 億用戶群體，成為了最大的廣告投放平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)怎么投放廣告才能精準(zhǔn)、避免資金浪費(fèi)呢？小編今天就為大家整理了 Google 搜索廣告成效優(yōu)化四大步驟，幫助賣家在降低預(yù)算的同時(shí)成功提升商品轉(zhuǎn)化率！

優(yōu)化廣告排名

提高關(guān)鍵字品質(zhì)分?jǐn)?shù)，用低費(fèi)用獲高排名。

※關(guān)鍵字廣告排名= 關(guān)鍵字品質(zhì)分?jǐn)?shù) ?? 單次點(diǎn)擊最高出價(jià)

品質(zhì)分?jǐn)?shù)是一項(xiàng)影響廣告排名的重要指標(biāo)，用來(lái)衡量廣告、關(guān)鍵字和到達(dá)網(wǎng)頁(yè)品質(zhì)的綜合表現(xiàn)：在固定的預(yù)算下，品質(zhì)分?jǐn)?shù)的高低決定廣告實(shí)際被點(diǎn)擊數(shù)的多少；品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高，就可以利用越少的錢獲得越高的廣告排名。

※品質(zhì)分?jǐn)?shù)= 廣告點(diǎn)擊率 ?? 廣告相關(guān)度 ?? 到達(dá)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)

當(dāng)廣告曝光在搜索引擎頁(yè)較前的位置時(shí)，被消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊的幾率就更大，這也就是我們說(shuō)的廣告點(diǎn)擊率。在關(guān)鍵字有競(jìng)爭(zhēng)的前提下，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明消費(fèi)者越感興趣。

當(dāng)廣告點(diǎn)擊率低的情況下，很多人會(huì)思考是不是廣告文案不夠吸引人？想要加入引導(dǎo)購(gòu)買的字樣。

小編認(rèn)為，如果當(dāng)獨(dú)立站正處在促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，或沒(méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)下，可以準(zhǔn)備不同版本的文案，并做測(cè)試。廣告文案積累下來(lái)的數(shù)據(jù)可以作為文案質(zhì)量高低的判斷依據(jù)。

廣告的相關(guān)度則表示所設(shè)計(jì)的廣告文案與關(guān)鍵字和網(wǎng)址連結(jié)的相關(guān)程度。

舉個(gè)例子，顧客想在網(wǎng)絡(luò)上買一組10Kg的啞鈴，因此用 Google 搜索關(guān)鍵字「啞鈴」，接著出現(xiàn)以下兩則廣告文案：

Ａ：阿諾健身器材 不銹鋼啞鈴 10kg 免運(yùn)費(fèi)送到家

Ｂ：健身狂人 健身器材網(wǎng)絡(luò)專賣店 免運(yùn)費(fèi)送到家

從視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，能判斷出哪則廣告文案與關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)度更高嗎？

在看不到商品的情況下，網(wǎng)絡(luò)上的搜索者們都在茫茫的商品廣告中找尋他們心中的那組關(guān)鍵字。建議賣家將關(guān)鍵字準(zhǔn)確地加入廣告文案中及鏈接名稱中，這樣能讓搜索者更精準(zhǔn)地看到商品，不僅讓廣告效益最大化還能抓到搜索者的痛點(diǎn)，最終提高商品廣告點(diǎn)擊率。

而關(guān)鍵字與廣告跳轉(zhuǎn)頁(yè)的關(guān)聯(lián)度取決于到達(dá)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)。

剛剛「啞鈴」的例子來(lái)看，當(dāng)顧客搜索「10kg啞鈴」并點(diǎn)擊廣告后，倘若看到的是某個(gè)健身房的設(shè)施介紹，顧客更想看到的是相應(yīng)的產(chǎn)品圖片/介紹/及購(gòu)買途徑。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告文案就像照片，而觸達(dá)頁(yè)是本人真實(shí)樣貌，如果點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)圖文不符可是會(huì)嚴(yán)重破壞消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象！最優(yōu)解是，確保到達(dá)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容與關(guān)鍵字相符，建議到達(dá)頁(yè)的標(biāo)題以及頁(yè)面內(nèi)都植入關(guān)鍵字，簡(jiǎn)潔有力地標(biāo)題以及明確的文案內(nèi)容，才是抓住消費(fèi)者注意力的重點(diǎn)。

優(yōu)化關(guān)鍵字的曝光比重

改善搜索廣告品質(zhì)，相同的預(yù)算獲得更多曝光

什么是曝光比重呢？Google能夠預(yù)估某個(gè)關(guān)鍵字在一段時(shí)間內(nèi)獲得曝光的總次數(shù)，而關(guān)鍵字實(shí)際曝光的次數(shù)除預(yù)估次數(shù)所產(chǎn)生的百分比，就是曝光比重，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)，可以判斷廣告曝光是否還有提升的空間。

通常影響廣告曝光的因素：廣告排名、預(yù)算。

假設(shè)今天的廣告已獲得了良好的 ROI （投資回報(bào)率），這時(shí)提高預(yù)算將會(huì)增加轉(zhuǎn)換數(shù)。但若預(yù)算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來(lái)就錯(cuò)失了50%可以獲得轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。這時(shí)，優(yōu)先提升廣告品質(zhì)來(lái)降低單次點(diǎn)擊出價(jià)，等成效提升后再來(lái)調(diào)整預(yù)算，會(huì)讓賣家省下不少費(fèi)用。

優(yōu)化廣告預(yù)算分配

固定預(yù)算最大化商品轉(zhuǎn)換數(shù)

為了使廣告的 ROI 最大化，可優(yōu)先將大部分預(yù)算分配給轉(zhuǎn)換數(shù)和轉(zhuǎn)換率都高的廣告活動(dòng)；然后可以針對(duì)投資回報(bào)率較高的裝置類別提高出價(jià)。

例如，賣家發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站中有七成的轉(zhuǎn)換來(lái)自「行動(dòng)裝置」，此時(shí)可以提高行動(dòng)裝置的出價(jià)來(lái)增加廣告在「行動(dòng)裝置」上的曝光，借此讓轉(zhuǎn)換率提升；同樣，也可以針對(duì)不同地域轉(zhuǎn)換效果，以及不同的情況來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品出價(jià)的增減調(diào)整，降低獲取轉(zhuǎn)化所需的CPA。

廣告優(yōu)化頻率

賣家可以多久檢查一次獨(dú)立站廣告？

廣告架構(gòu)建立之初，需要多花心思關(guān)注。建議隔幾個(gè)小時(shí)檢查一下廣告有無(wú)曝光、預(yù)算是否正常地消耗，以確保廣告有按照最初設(shè)定的方式在運(yùn)作。當(dāng)廣告運(yùn)作流暢與穩(wěn)定后，賣家可以稍微松口氣，但仍需每天進(jìn)行一次檢查，幫助自己熟悉廣告帳戶的生態(tài)，以便后期能夠直接看出廣告運(yùn)作的問(wèn)題，并且可以快速做出應(yīng)對(duì)措施。

廣告投放1~2周后，看看關(guān)鍵字成效：根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)和廣告成效進(jìn)行優(yōu)化，直到廣告達(dá)到理想目標(biāo)。謹(jǐn)記千萬(wàn)不要停止優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，不斷進(jìn)步才是生存法則。

很多賣家認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算高，最終效果卻有限？

賣家需要依照廣告目的選擇與投放廣告，才能在預(yù)算內(nèi)達(dá)到最佳效益，避免不必要的廣告支出。

（來(lái)源：跨境虎姐）