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這幾點細節(jié)一定要看!學會理清跨境電商選品與數(shù)據(jù)!

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一、跨境電商商品維度

①市場實情:較高的目標市場需求量,較低的市場爭季節(jié)性影響小的產(chǎn)品、目標國家的消費習慣

②價格利潤:超過售價30%以上的利潤,售價$18-$50之間

③品牌專利:獲得了目標市場的商標及專利,不做侵權(quán)產(chǎn)品

④輕售后服務(wù):無安全隱患,無地域限制,適合作為禮品贈送,容易操作的產(chǎn)品

⑤包裝物流:輕便小巧2KG以下的產(chǎn)品最佳,核算FBA配送費占銷售額30%以下,不易碎不易變形

⑥產(chǎn)品速度:進行改進難易度,屬于易消耗品,供貨周期與穩(wěn)定性產(chǎn)品速度變形

具體細節(jié)↓↓

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二、數(shù)據(jù)與產(chǎn)品結(jié)合分析

①利用工具

谷歌趨勢、摩詞、數(shù)模、賣家精靈......

②跨境平臺

A.細化類目選品:

△通過第一、二、三級類目看各類目前100,是否都有此產(chǎn)品出現(xiàn)。

a.如果只出現(xiàn)在三級類目,從而判定此產(chǎn)品市場容量不大,可以從第一、二級類目里挑選同類產(chǎn)品;

b.如果第一、二、三級類目且排名前10都有出現(xiàn)該產(chǎn)品,從而判定此產(chǎn)品市場需求大。

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B.利用Best Seller、New Releases、Most Wished For、Gift Ideas

C.選品統(tǒng)計表格-整體市場分析、表格整理數(shù)據(jù)

三、工廠對接要點

①柔性供應(yīng)鏈與精準的供應(yīng)周期

小成本設(shè)計和開發(fā)新款;質(zhì)量有保障、降低退貨率;生產(chǎn)周期準確,有專業(yè)經(jīng)驗。

②中性包裝與通用化說明書

△如果一開始就定位全球市場,則包裝說明應(yīng)該盡可能多的國家語言,同時節(jié)約后期包裝修改成本

③一體化物流解決方案

1.貼產(chǎn)品小標簽,箱貼,打包流程化包裝

2.空運、海運、海外倉有優(yōu)勢的合作商

3.根據(jù)客戶產(chǎn)品特殊性、利潤來選擇運輸方

④產(chǎn)品附加值功能,打造品牌概念

⑤綜合性的產(chǎn)品線路

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來源:光奇犇樂

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