耶穌說，要進窄門，可以得到救贖

做蝦皮，要選擇藍海，可以得到鈔票；

shopee藍海類目推薦：男裝、戶外運動類目（附具體選品案例）

一、藍海類目的方向選擇

推薦兩個藍海類目，男裝、戶外運動類目，原因是這兩個類目還沒有形成非常明顯的頭部賣家，大部分售賣男裝跟戶外運營類目的店鋪，都是以雜貨鋪的形式出現(xiàn)，并沒出現(xiàn)的男裝專門店或者商城店鋪。

不比女裝，臺灣站點都是女裝垂直店鋪以及商城店鋪。對于中小賣家，根本沒有機會。當一個類目處于競爭激烈的紅海時期，才會涌現(xiàn)出專業(yè)化、品牌化、精細化的運營路線。

很開心，我們是做女裝出身的，現(xiàn)在嘗試了換藍海子類目，感覺豁然開朗，原來還有這種悶聲發(fā)財?shù)耐娣āＫ{海意味著競爭少，可以避免一場殘酷的價格戰(zhàn)，保持較高的毛利潤，廣告的ROI 投產(chǎn)比也相對高。

我們從銷量、銷售額以及粉絲數(shù)三個指標判斷一個店鋪屬不屬于大賣，利用第三方數(shù)據(jù)工具，可以快速找到相關(guān)類目的熱銷店鋪。

在搜索結(jié)果頁面，只有一家是做男裝垂直類目的-VVID apparels，其他都是雜貨鋪居多。他家的粉絲量1W+,過去30天銷量卻有4W+，跟馬來的女裝beautyone一比，無論從銷量還是銷售額，都跟beautyone不相上下。

過去30天

beautyone    銷量24530，銷售額30萬馬幣，開店時間3年

vvidapparels 銷量42462，銷售額29萬馬幣，開店時間1年

“體育與體育戶外”也是同樣的情況，“熱銷店鋪”第一頁根本找不到這個大類目的垂直店鋪，都是鋪貨為主的雜貨鋪，別人鋪貨我專業(yè)，這個才機會點。

從去年蝦皮把代言人從bleakpink換成足球巨星羅納爾多 ，我們就應(yīng)該意識到，更換代言人，最終目的是服務(wù)于公司的發(fā)展策略的，而不是取悅粉絲。取悅粉色只是一個表象，本質(zhì)是shopee平臺自身的發(fā)展需要，要把男性用戶群體吸引過來，增加平臺的受眾群體。所以男性類目、與男性市場相關(guān)的類目，都是平臺的重點類目。

不難發(fā)現(xiàn)，男裝跟戶外運營的用戶群體都是男性，用戶群體是重疊的，這樣我們能把男裝跟戶外運動放在同一家店鋪來做嗎？

如果是我們自己來選擇，我們一定是分開操作，隨著平臺的發(fā)展，店鋪的必然會走向垂直化、專業(yè)化，如果由于用戶群體的重疊度高，就把不同類目放在同一家來運營，那么運營又回到老路上了，變成了新的雜貨鋪。

就像女裝跟美妝，用戶群體也高度重合，但是隨著類目的發(fā)展，女裝店是垂直的女裝店，美妝店也必然是垂直的美妝店。

正確做法一定是兩家店，然后通過客服工作來進行客戶的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化到新的店鋪去購買。老店帶新店。而不是都堆在一家店。這樣才更突顯店鋪的運營的專業(yè)化。

只要是蝦皮的賣家，新店鋪并不難申請，具體規(guī)則如下：

（1）新店開通數(shù)量：

公司當前的每日平均單量 >=15, 每個季度，最多允許申請新店3個，且同站點不多于2個

公司當前的每日平均單量<15, 每個季度，最多允許申請新店2個，且不同站點

（2）過去30天內(nèi)公司新增扣分 >= 2分的店鋪需 <= 2家 或者少于該公司下總店鋪數(shù)量的20%（取兩者之間較大者）

（3） 公司日單量=0的店鋪需 <= 該公司總店鋪數(shù)量的20%

二、具體藍海產(chǎn)品的選擇-（男裝推薦選品）

1、T恤 ：

（1）純色日韓風T恤是基本款，同時帶有夸張、潮流元素的印花T也受到歡迎

（2）建議做商品風格統(tǒng)一的男裝垂直店鋪

（3）熱銷屬性關(guān)鍵詞：韓版、圓領(lǐng)、寬松、時尚

2、短褲 ：

熱銷屬性關(guān)鍵詞：舒適、棉質(zhì)、運動、多種顏色

3、長褲 ：

熱銷屬性關(guān)鍵詞：韓版、運動、修身、休閑

4、襯衫 ：

（1）熱銷屬性關(guān)鍵詞：韓版、修身、夏威夷、條紋

（2）寬松舒適的夏威夷風襯衫受到歡迎，韓版襯衫也十分熱銷

（3）建議將清晰美觀的模特圖作為產(chǎn)品首圖

三、具體藍海產(chǎn)品的選擇-（體育戶外推薦選品）

1、騎行

2、男士運動-戶外

3、女性運動-戶外-跑步

4、露營戶外

來源：蝦皮風暴聯(lián)盟