一、開車前要明白直通車是什么

直通車作為一個(gè)流量獲取入口，是給每個(gè)商家的必爭(zhēng)之地，很多車友開車會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為開直通車只要投錢，就會(huì)立即收獲很多流量和訂單。這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，開車的價(jià)值并非僅此而已，我做了一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)看下圖：

所以直通車的價(jià)值在于讓店鋪得到大量額外的曝光，合理配合其他運(yùn)營手段，讓店鋪快速進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，進(jìn)而得到長遠(yuǎn)、持續(xù)的收益。

二、新賣家對(duì)直通車的理解

在介紹實(shí)操之前，先分享幾點(diǎn)對(duì)直通車的理解，工欲善其事必先利其器。

1.利用直通車有效測(cè)款

遇到相似產(chǎn)品不知道主推哪款時(shí)，用直通車快捷推廣來測(cè)款，此階段預(yù)算不能太少，不然流量基數(shù)太少?zèng)]有參考作用。

2.透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營問題

通過直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，如商品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報(bào)標(biāo)識(shí)，說明該鏈接上架質(zhì)量不好，需要馬上優(yōu)化或者重新上架，從而達(dá)到測(cè)試listing質(zhì)量的作用。

3.為優(yōu)詞勇敢競(jìng)價(jià)

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價(jià)到最前面，這些詞的購買意愿較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，是值得我們投入的，好鋼要用在刀刃上。

4．避開競(jìng)價(jià)高峰

直通車推廣時(shí)間最好錯(cuò)開高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣你的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

5.做好長期計(jì)劃，推廣步步為營

重點(diǎn)計(jì)劃的預(yù)算要有一個(gè)增長的計(jì)劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會(huì)蹭蹭上升。

三、新賣家的實(shí)操感受

現(xiàn)在分享下我自己在直通車的實(shí)操感受，很多人有一個(gè)習(xí)慣，就是將所有產(chǎn)品全部進(jìn)行直通車推廣，不管好壞，反正先放進(jìn)去，能帶來點(diǎn)曝光就是好的。

其實(shí)這種想法是不對(duì)的，開車的目的很明確，就兩點(diǎn)，一是選品，二是養(yǎng)詞。所以開車的第一步要明確這兩個(gè)核心目的，或者自己的其他營銷目的。

開車的第二步，選品！選品的話需要依靠快捷推廣。

把同類產(chǎn)品放在一個(gè)快捷推廣中，添加系統(tǒng)給的詞和客戶搜索瀏覽進(jìn)來的詞，海量的產(chǎn)品配合海量的詞，詞的出價(jià)全部最底價(jià)，然后至少燒一個(gè)禮拜，一個(gè)禮拜后有了數(shù)據(jù)，再將點(diǎn)擊高，曝光高，能出單的產(chǎn)品選出來，這就是所謂的直通車選品。

開車第三步，養(yǎng)詞！經(jīng)過第二步篩選出的產(chǎn)品可單獨(dú)設(shè)置重點(diǎn)推廣。

在重點(diǎn)推廣中加入最優(yōu)關(guān)鍵詞和長尾詞，前期建議可以競(jìng)爭(zhēng)精準(zhǔn)長尾詞和下拉框的詞，畢竟花費(fèi)少一點(diǎn)，等產(chǎn)品自然權(quán)重起來后可以競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)大詞和最優(yōu)關(guān)鍵詞，我不建議去搶5毛以上的詞，除非這個(gè)款式的產(chǎn)品投入產(chǎn)出比非常高，可以無限量投入，不然就是無底洞。

我們開車的終極目標(biāo)是，90%的錢全部花在爆款和高性價(jià)比的產(chǎn)品上，杜絕浪費(fèi)金錢的行為，因?yàn)殄X真的很難賺~