今年的廣交會真的是好事多磨，從延期、取消、推遲等等幾番變動之下，終于實錘在?上舉辦。相信大家對廣交會線上辦理的時間線都很疑惑，我該什么時候開始準備？小知為您解答！

第127屆廣交會時間線

2月3日，廣交會展館發(fā)布聲明，暫停一切展會活動，截止2020年2月27日，廣東省展會延期 、取消、改期共計71場，其中廣交會展館21場；

3月3日，廣交會官方發(fā)布了關于廣交會問題的調(diào)查問卷；

3月23日，宣布廣交會推遲；

4月7日，正式官宣廣交會網(wǎng)上舉辦的舉措，這是廣交會有史以來，第一次在線上開；

4月15日，公布由騰訊作為廣交會技術服務商

4月20日，參展企業(yè)可提前準備相關素材資料 

5月初，平臺開放使用后統(tǒng)一上傳資料

5月10日，完成展品信息前期準備工作

5月25日，必須完成全部信息上傳

6?15-24?，為廣交會起止時間

線上廣交會的消息傳出后，出口企業(yè)可謂喜憂參半。喜的是它給大家?guī)砹诵碌臋C會和希望；憂的是企業(yè)對線上營銷尚不熟悉，更不用說直播這樣的新形式了。有人說自己工廠干了幾十年可謂好手，但要搞直播卻一籌莫展。

關于廣交會的布局與參展指引，參考文章：25000人參加的廣交會轉到線上了！外貿(mào)企業(yè)要做的有這些

今天先和大家說一下這次線上廣交會的直播讓出口企業(yè)面臨4大全新的挑戰(zhàn)，就是設備、人員、內(nèi)容和流量。

1.設備

直播間所需要的設施絕大多數(shù)企業(yè)都需要從零搭建，而且是一個完全陌生的領域。

2.人員

誰來直播？企業(yè)內(nèi)部的人員可能沒有良好的語言表達能力，但是外部人員又很難掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識。

3.內(nèi)容

10天*24小時共計240小時的直播時長，45分鐘長度的電視劇來算，一共有320集，而我們還珠格格都才有96集；這么長的直播時間，需要多少內(nèi)容來做直播？難度大家自行感受... ...

4.流量

辛辛苦苦準備后，滿懷熱血開播卻發(fā)現(xiàn)沒人看，那未免也太失望了。所以啊，開始之前還得思考一下如何吸引買家過來，如何給自己的直播間引流。

這四個問題，我們每個外貿(mào)企業(yè)可能都會有兩個甚至多個問題，有些企業(yè)可能要面對所有問題。

小知建議：

1. 心態(tài)放輕松；好多朋友咱都是第一次做直播，我們不是啥央視主持人也不是李佳琪，心理壓力不要這么大，放輕松點。不管結果如何，這次嘗試非常有意思，take it easy and enjoy it!

2. 專業(yè)人士幫助準備；咱自己不擅長，但是有人就專門干這活的對不對？專業(yè)的事就得找專業(yè)的人做，用專業(yè)認識來完成直播間的籌備或者提供咨詢。

3. 配備專門的寬帶；視頻直播大概需要1Mbps的上行網(wǎng)速。目前國內(nèi)的大部分寬帶是可以勝任的，但是要是企業(yè)的所有用戶用同一條寬帶，那網(wǎng)絡就可能會無法保障，所以建議可以拉一條直播專用的寬帶。

4. 成立直播小組；一個直播小組可以由一名懂產(chǎn)品的和一名英語好的兩人一組。英語好的負責講解和翻譯，懂產(chǎn)品的負責說明重要的專業(yè)部分和回答由難度的問題，還得要樹立一個專業(yè)的企業(yè)形象。

5. 在直播中多用提示板；很多外貿(mào)朋友的英語沒有那么流利或清晰，所以把關鍵字的字詞或句子寫在提示板上，直播中展示給觀眾看，可以幫助客戶更容易理解我們所講的內(nèi)容。

6. 充分演練；每個直播單元都要事先演練，最好能在人多的場合演練。很害怕很有信心的開始，結果一開始不知道下一步，為了避免這個情況的發(fā)生，要事先演練一遍。一來要熟悉內(nèi)容，二來幫助克服直播時的緊張。

7.將直播內(nèi)容分成單元；將直播內(nèi)容分成不同的單元可以讓直播更有條理。單元的劃分可以根據(jù)產(chǎn)品來分，每個單元重點介紹一類產(chǎn)品，就像電視劇分集，也可以根據(jù)別的邏輯來劃分，比如按不同的主題來劃分。

8.不同時區(qū)不同直播計劃；將直播內(nèi)容分成小單元之后，可以按照你的客戶所在的不同的時區(qū)來安排直播計劃。例如把直播分成5個單元后，先按美國時間的上午排2個單元，下午排3個。然后再按歐洲的時區(qū)排一輪。這樣就能合理地安排直播計劃了。

9.多個直播小組輪班；有必要時，預備多個直播小組，輪班。如果直播計劃較滿的話，一組人馬會頂不住的。

10.循環(huán)播放預告；沒有安排直播單元的時間可以循環(huán)播放事先錄制的企業(yè)或產(chǎn)品介紹視頻和后面直播的預告。安排人員值班，來接待在此期間發(fā)起聯(lián)絡的客戶。

11.提前邀約客戶；提前兩周通知老客戶直播計劃，邀請他們屆時來觀看直播。具體該如何針對不同客戶做新老客戶的邀約，參考文章《從買家角度看出口企業(yè)該如何準備線上廣交會》

12.提前線上營銷引流；提前一個月利用線上營銷的方式推廣直播，邀請新客戶來觀看直播，了解企業(yè)和產(chǎn)品。

關于廣交會的布局與參展指引，參考文章：25000人參加的廣交會轉到線上了！外貿(mào)企業(yè)要做的有這些

有賣家討論道：

賣家A：外貿(mào)人都夠全能了，銷售，單據(jù)，貨代，工廠，技術，這還要新學如何當個主播是么，還得英文主播，特么這個行當在社會上來看不是個高端行當，這要求高得離譜了

賣家B：感覺應該效果會不錯吧，企業(yè)除了可以在網(wǎng)上進行單獨洽談，還可以通過網(wǎng)絡直播的形式。因為新穎所以吸引，觀展基數(shù)越大，成交量應該會高一點。

賣家C：展位方說本次網(wǎng)上參展費用還沒有出來，不知道不參加會不會退了。大家有一樣的情況嗎？因為以前在MADE IN CHINA網(wǎng)3.6w做了一年首頁關鍵詞，效果幾乎為0，所以對本次線上展會不太看好。

賣家D：最近有人打著網(wǎng)上廣交會名義，擴散虛假信息，讓企業(yè)上傳資料、發(fā)送相關網(wǎng)站鏈接等，還提前收費，希望大家能夠警醒。

廣交會的網(wǎng)上信息上傳要求都將通過交易團傳達到企業(yè)，一定要與交易團保持溝通；企業(yè)如有宣傳推廣等服務需求，企業(yè)可自主、自愿、自行選擇服務商，主辦方、承辦方不作任何干涉。如果企業(yè)遇到任何單位、個人以大會名義收費的，請不要輕信，謹防上當受騙。

部分摘自：福步外貿(mào)論壇