最近，不少朋友在私密圈咨詢亞馬遜的關(guān)鍵詞問題，今天就簡單寫一下常用的關(guān)鍵詞的尋找方式。

在亞馬遜的運(yùn)營中，關(guān)鍵詞有多重要，這恐怕不必多說。

當(dāng)你的產(chǎn)品上傳以后，系統(tǒng)不會知道這是款什么樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)對你產(chǎn)品的識別方式，主要就是靠你嵌入的那些關(guān)鍵詞（key words）。

所以可以這樣說，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。

關(guān)鍵詞，就是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺身份識別器。

因此，能找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中，是產(chǎn)品上線前的最重要的工作之一。

賣家尋找關(guān)鍵詞的方式，我今天簡單分為免費(fèi)的方式和付費(fèi)的方式。

關(guān)鍵詞的尋找方式很多，包括但不限于以下我所介紹的這些。

一、免費(fèi)的方式

說到免費(fèi)的方式，主要集中在亞馬遜站內(nèi)。

站內(nèi)的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的身影。

1、亞馬遜搜索框

當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個(gè)詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是刀具（knife），我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進(jìn)行排序的。

其實(shí)這里也可以看做是一個(gè)選品的靈感來源地。

當(dāng)你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時(shí)，可以來這里尋找一下選品的靈感。

比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品，那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關(guān)鍵詞。

knife sharpener磨刀器。

knife set 刀具套裝

knife set with block帶刀架刀具套裝

knife sharpeners best 最好的磨刀器

這里，你就可以看到在knife這個(gè)詞的周邊，有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關(guān)鍵詞。

搜索量的大小，代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。

如果你想做knife周邊的產(chǎn)品，再依照選品的一些方法對這些產(chǎn)品進(jìn)行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產(chǎn)品。

話題扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)關(guān)鍵詞的話題。

2、競品的listing頁面

我們常說，向高手學(xué)習(xí)，會學(xué)到很多我們并不具備的能力。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是大家學(xué)習(xí)的榜樣。

就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。

在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞

當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時(shí)，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞，來自動推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來綜合排名的。

比如我的產(chǎn)品是bedding周邊，輸入bedding，系統(tǒng)會自動推薦一些主要關(guān)鍵詞。

4、廣告報(bào)表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項(xiàng)職能，便是為手動廣告組來篩選關(guān)鍵詞。

當(dāng)新品的自動廣告跑了一段時(shí)間以后，我們就可以在后臺下載廣告報(bào)表，根據(jù)這些廣告報(bào)表中的詞，我們再來進(jìn)行下一步手動廣告的創(chuàng)建。

自動廣告報(bào)表中的那些點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的詞，一般是產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉(zhuǎn)化的考驗(yàn)，是后續(xù)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和培養(yǎng)的詞。

5、免費(fèi)關(guān)鍵詞軟件

免費(fèi)關(guān)鍵詞的軟件有很多，聲吶（Sonar）就是其中比較好用的一款。

打開聲吶網(wǎng)站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個(gè)選項(xiàng)。

“關(guān)鍵詞”選項(xiàng)，可以根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，來為你推薦與這個(gè)詞重合的一些詞。

比如我輸入“charger”（充電器），點(diǎn)擊“檢索”，下方會顯示所有帶有“charger”的關(guān)鍵詞。

這些詞同樣也是按照右側(cè)的搜索熱度來進(jìn)行排名的。

那么，第二個(gè)“擴(kuò)展詞”選項(xiàng)，顯示的結(jié)果就是與“charger”相關(guān)聯(lián)的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞不一定帶有“charger”，卻一定是和“charger”的關(guān)聯(lián)度比較高的詞。

還是輸入剛才的“charger”，則下方的“擴(kuò)展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋果數(shù)據(jù)線”之類的詞。

第三個(gè)Asin選項(xiàng)，則是屬于查詢競爭對手關(guān)鍵詞的方式。

如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞來源，則copy這個(gè)產(chǎn)品的asin碼。

粘貼進(jìn)搜索框，然后點(diǎn)擊“檢索”。

我們就可以看到這個(gè)listing的關(guān)鍵詞的主要構(gòu)成。

這款聲吶軟件的基礎(chǔ)功能是永久免費(fèi)的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。

二、付費(fèi)的方式

付費(fèi)的方式主要就是利用付費(fèi)軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

有此類功能的軟件有很多，這里就給大家簡單的介紹兩款。

第一款，是Merchantwords，這款軟件相信老賣家和老運(yùn)營都不會陌生。

早年，很多運(yùn)營都說，亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營的三大必備軟件：JS、Merchantwords、keepa。

不過現(xiàn)在隨著軟件數(shù)量的增多，大家可選擇的軟件種類越來越多。

Merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點(diǎn)。

第二款，介紹一下賣家精靈軟件。

在賣家精靈的“關(guān)鍵詞精靈”選項(xiàng)中，共提供4中關(guān)鍵詞功能。

其中，“關(guān)鍵詞挖掘”和“關(guān)鍵詞反查”對于查找關(guān)鍵詞來講，是兩個(gè)比較重要的功能。

“關(guān)鍵詞挖掘”，是用來查找相關(guān)關(guān)鍵詞的功能。

當(dāng)你在“關(guān)鍵詞挖掘”的搜索框輸入“apple”，點(diǎn)擊“立即查詢”。

則搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)有關(guān)“apple”這個(gè)詞的所有相關(guān)關(guān)鍵詞信息。

包括這些關(guān)鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價(jià)分析等。

“關(guān)鍵詞反查”，是用來篩查競品關(guān)鍵詞信息的的功能。

你想查詢哪個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，就把這個(gè)產(chǎn)品的asin碼復(fù)制到搜索框，點(diǎn)擊“反查關(guān)鍵詞”。

則在搜索結(jié)果中，你就可以看到這個(gè)競品的主要關(guān)鍵詞流量來源。

像其他的很多軟件，也有相似的功能。

各個(gè)軟件的功能和價(jià)格都大同小異，賣家可以根據(jù)自己的個(gè)人興趣來進(jìn)行選擇。