亞馬遜平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每個(gè)賣家都在絞盡腦汁想辦法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。

消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？相信很多對(duì)這個(gè)問題都沒有明確的答案。其實(shí)只要做到差異化，就可以在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。

要實(shí)現(xiàn)差異化，你要問你自己“產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張是什么”，什么東西能給客戶帶來最大價(jià)值。當(dāng)你做到了這些，就能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，需要和其他人打價(jià)格戰(zhàn)，也能成為消費(fèi)者的最好選擇。

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化？

01通過包裝讓你的產(chǎn)品與眾不同

你的產(chǎn)品包裝是用戶對(duì)你的第一印象，當(dāng)他們搜索產(chǎn)品時(shí)，首先看到的就是你的產(chǎn)品包裝。

你的產(chǎn)品包裝需要能讓產(chǎn)品在視覺上引起人們的注意，另外采用環(huán)保包裝也可以給你的產(chǎn)品加分。

極具特色的包裝可以大大提高用戶購買你的產(chǎn)品的概率。

02采用捆綁銷售  

捆綁銷售是區(qū)分你與其他產(chǎn)品的方式。捆綁銷售可以鼓勵(lì)用戶以較低的價(jià)格購買更多產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們剛剛說的給客戶帶去最大價(jià)值。捆綁銷售要選擇互補(bǔ)產(chǎn)品。

03使用秘密配方

如果你銷售的是化妝品或者保健品，你可以考慮添加具有新功能的產(chǎn)品，聯(lián)系你的制造商，了解他們是否能幫你制造秘密配方，從而讓你獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有時(shí)候，并不一定需要大改，只要進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整也能帶來意想不到的效果。

04從尺寸下手

有時(shí)候尺寸也是區(qū)分產(chǎn)品的一個(gè)很好手段。比如一個(gè)瑜伽墊通常是單人使用，那么你就可以考慮推出兩人用的瑜伽墊。不過你要考慮推出的尺寸是否合理，否則反而會(huì)給客戶帶來困擾。

05賦予產(chǎn)品創(chuàng)造力

創(chuàng)造力可以讓產(chǎn)品有新的用途，或者增加產(chǎn)品的吸引力。有時(shí)候改變產(chǎn)品的形狀，或者添加一個(gè)功能就可以讓產(chǎn)品變得與眾不同，也不會(huì)增加你的制造成本。

06提供后續(xù)服務(wù)

客戶體驗(yàn)一直持續(xù)到購買產(chǎn)品后。作為專業(yè)賣家，可以提供后續(xù)服務(wù)，以吸引回頭客，比如發(fā)送指南視頻，解決用戶遇到的產(chǎn)品問題。

07定制產(chǎn)品

給消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)，比如在產(chǎn)品上刻上用戶的名字。獨(dú)特的個(gè)性內(nèi)容可以讓你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，吸引到更多消費(fèi)者。

來源：AMZ123