外貿(mào)依然是一種商業(yè)，依舊是把產(chǎn)品賣給相符合的采購人or公司。商業(yè)渠道其實(shí)是多元化的，不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在不同的渠道可能會有不同的效果，提到了產(chǎn)品，時(shí)間，渠道，這三者是相輔相成的。

各位做外貿(mào)的企業(yè)家，比我更懂自己的產(chǎn)品、也清楚自己產(chǎn)品的定位。不同定位的產(chǎn)品就會有對應(yīng)不同的市場和采購商。現(xiàn)在成功的外貿(mào)企業(yè)，不僅僅把這三個(gè)神龍湊齊了，而且還有一個(gè)殺手锏“創(chuàng)新”，這個(gè)創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，也在進(jìn)行產(chǎn)品新渠道的創(chuàng)新。因?yàn)樾袠I(yè)因素，接觸過不同的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品可謂五花八門，大到機(jī)械設(shè)備，小到瓷器，鍋具，這個(gè)大小也只是相對，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)策略不同，見過小的食品機(jī)械，幾千塊錢，也有瓷器出口非洲一單上千萬。

只要做過外貿(mào)的，我說的這些渠道大家都應(yīng)該聽過，甚至有很多大牛。其實(shí)外貿(mào)的成長過程，也是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程，不同階段的策略不同，還有很多外貿(mào)新手不知道怎么來選擇，我對這些渠道一一說說我現(xiàn)有的認(rèn)知。

外貿(mào)行業(yè)渠道分為幾大類：

一、平臺類，比較知名的有阿里，MIC，亞馬遜（偏C端）等等

各個(gè)平臺有各個(gè)平臺的優(yōu)勢，只要行業(yè)共識的平臺，一定是有獨(dú)特的優(yōu)勢的，比如阿里B2B起家，現(xiàn)在有了RTS開始有點(diǎn)想往C端拓展，但B端依然是核心的，亞馬遜海外版的淘寶，現(xiàn)在也開始從C端向B端侵蝕。平臺有很多，但是大部分的采購流量都被這些寡頭所壟斷，同理，這些平臺的頭部商家也基本分食了好的采購信息，拿阿里舉例，金品誠企和普通會員的流量絕對不可能是相同的，更何況上年年底又推出了SKA，KA這種由杭州直接操刀的方案，前些年可能通過努力發(fā)產(chǎn)品信息，提高排名權(quán)重，現(xiàn)在基本很困難了。成熟平臺的優(yōu)缺點(diǎn)就是如此，采購信息多，平臺體系成熟，同樣競爭激烈同行對手尤其是頭部企業(yè)最受益。

二、網(wǎng)站SEO

 現(xiàn)在市面有非常多的SEO優(yōu)化公司，套餐五花八門，懂一點(diǎn)的人都知道SEO可以說是一種永久性提高搜索權(quán)重的方法，但是很多企業(yè)主只知皮毛，認(rèn)為SEO就是好，結(jié)果做了以后效果一般。SEO整體的思路和框架根本就不知道，而且市面有些公司會保證某些詞的排名。這里我說一些比較內(nèi)部的事，SEO你只要找個(gè)技術(shù)，他一定會告訴你，這是個(gè)長期的過程，而且后期可能還要有站群，一個(gè)主站也就幾個(gè)核心詞，而且是分級結(jié)構(gòu)進(jìn)行互鏈，試問你一個(gè)網(wǎng)站幾十個(gè)長尾核心詞，你查過這些詞搜索量么？或者說你的產(chǎn)品是熱門產(chǎn)品，那么多公司怎么會輕松讓你做到前幾？你是投入更多，還是SEO人員是大幾十萬請來的親戚，天天想著辦法提高權(quán)重？

三、搜索引擎SEM：海外如谷歌，bing.yooho，yandex 韓國Naver等等

SEM搜索引擎營銷，就是你在各個(gè)搜索引擎投放你的文字，圖片等等廣告，客戶搜索某些詞或者條件觸發(fā)你的廣告，類似百度搜素前幾個(gè)帶廣告標(biāo)的，都是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，客戶每次點(diǎn)擊你都要付出成本，行業(yè)不同價(jià)格也不一樣，你設(shè)備單價(jià)幾百萬，可能點(diǎn)擊一次就要幾十塊。當(dāng)然，燒錢也有燒錢的好處，和阿里P4P相似，你投放的詞精準(zhǔn)，付出的錢和你的詢盤數(shù)量質(zhì)量是成正比的，可以說是企業(yè)快速獲取訂單的一種獲客辦法，缺點(diǎn)就是花錢，而且一旦遇到那些十八線代理，賬戶后臺你都看不見，廣告費(fèi)就花完了，詢盤還是他們軟件推送的，反過來你罵這些搜索引擎不行。凡事你站在對立面想想，你會不會為了一次的利潤坑了你的客戶，放棄后面的利潤。你可能會多賺點(diǎn)利潤，也就是代理提高的消耗，對你而言ROI低了些。正規(guī)代理絕不會做這種段門路的事。

四、社媒的推廣運(yùn)營（Facebook，Twitter等）

社媒方面的，微博抖音大家都不陌生，國外就是Facebook，Twitter，現(xiàn)在很多企業(yè)在上面開通企業(yè)號，甚至投放一些廣告定位給行業(yè)興趣人員，間接提高自己產(chǎn)品的知名度和曝光量，如果你是C端的產(chǎn)品有海外倉，可能還會有直接的購買鏈接，現(xiàn)在B端甚至大的設(shè)備也會發(fā)一些容易引起行業(yè)興趣的視頻，甚至也開始開拓這片藍(lán)海，我知道合作的一個(gè)國內(nèi)商用車前三品牌，通過社媒一年銷量占比也很可觀?，F(xiàn)在社媒確實(shí)是B2B行業(yè)的一個(gè)趨勢，社媒不一定能給你帶來訂單，但是它能和你的官網(wǎng)，SEM，展會形成立體的展示模式，對于成交多一個(gè)觸點(diǎn)，提高你品牌的知名度，做的好肯定也是有訂單的。社媒現(xiàn)階段還是B2C的紅海，投入很高，尤其是游戲、APP等花費(fèi)超乎你的想象，畢竟受眾太多，一天可能上不了幾次論壇，B站、抖音、微博你總要沾一個(gè)吧?，F(xiàn)在社媒B2B投入產(chǎn)出比還是很高的，不像假發(fā)等等都是1:3都算是不錯(cuò)的。

五、類似福步懶人工具以及海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)以及福步懶人這些信息挖掘類的，優(yōu)點(diǎn)：交易信息都是真實(shí)的（前提你別買到假數(shù)據(jù)），也就是說都是真實(shí)的需求采購，你甚至可以知道客戶每年大概的采購量時(shí)間目的地，可以主動聯(lián)系潛在客戶，缺點(diǎn)同樣明顯：需要銷售高度的自制力，不停的去挖掘、聯(lián)系、嘗試，畢竟都是你主動找的采購商，而且是非見面的，相比較有需求找你的肯定有差距。

六、其他

確實(shí)有外貿(mào)企業(yè)不走上面的渠道，他們會去目的國家參加展會，拜訪客戶，最后達(dá)成合作，即便在互聯(lián)網(wǎng)化這么高的時(shí)代，依然有非凡的效果，也有老外貿(mào)依靠前期積累的資源，現(xiàn)在依然通過老的客戶或者轉(zhuǎn)介紹來走訂單，而且一年的貿(mào)易額不小。所以這個(gè)其他都是這些外貿(mào)人的利器。

來源：福步外貿(mào)論壇