一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)，在大眾市場(chǎng)幾乎毫無知名度，卻能做到一個(gè)月銷售額2000萬美元，聽起來是不是難以置信？這個(gè)來自紐約的藝術(shù)品電商平臺(tái)Artsy，就是這么一個(gè)讓人難以置信的電商平臺(tái)。

不過Artsy賣的確實(shí)不是尋常物品，而是高雅藝術(shù)品。Artsy創(chuàng)立僅8年，就號(hào)稱藝術(shù)界的“亞馬遜”，目前已成為全球最大的線上藝術(shù)品交易平臺(tái)及畫廊網(wǎng)絡(luò)，是相當(dāng)厲害的。

其實(shí)，藝術(shù)品很早就進(jìn)入到電商渠道銷售。早在20世紀(jì)90年代，就有互聯(lián)網(wǎng)公司建站出售老牌畫廊和藝術(shù)家的作品。eBay和亞馬遜等主流平臺(tái)，也陸續(xù)和拍賣行合作，在網(wǎng)上拍賣藝術(shù)品。不過藝術(shù)品電商這個(gè)圈子門檻比較高，尤其高端藝術(shù)品，曲高和寡，水也深，一般人也不會(huì)輕易嘗試。

為什么這家創(chuàng)辦于2012年Artsy能脫穎而出？

看看它的創(chuàng)始人名單，你就知道，這門生意，確實(shí)需要不一般的人撐場(chǎng)，才能搞得起來。

Artsy平臺(tái)的創(chuàng)始人名單，包括Sebastian Cwilich、Carter Cleveland、鄧文迪（傳媒大亨魯珀特·默多克的前妻）、Dasha Zhukova（ 俄羅斯第一名媛、俄羅斯億萬富翁阿布拉莫維奇的前妻），是一個(gè)全明星名媛的陣容！

Artsy 創(chuàng)始人 Sebastian Cwilich、鄧文迪、Carter Cleveland 和 Dasha Zhukova

Artsy總部位于紐約，并在洛杉磯，倫敦，柏林，香港和上海設(shè)有辦公室。它的愿景是，打開藝術(shù)世界的重重大門，讓藝術(shù)更加觸手可及。

鄧文迪確實(shí)是一位這位傳奇女子。她曾經(jīng)是傳媒大亨、新聞集團(tuán)總裁魯伯特·默多克的第三任妻子，擔(dān)任過新聞集團(tuán)亞洲衛(wèi)星電視業(yè)務(wù)副主席。

鄧文迪一向?qū)λ囆g(shù)品情有獨(dú)鐘，當(dāng)年她與默多克的10億美元分手費(fèi)中，其中就包括北京四合院里的大量藝術(shù)品。她還是一位天使投資人，在美國投資了幾家科技公司，包括這家能實(shí)現(xiàn)她藝術(shù)夢(mèng)想的藝術(shù)品電商平臺(tái)Artsy。

那時(shí)候，藝術(shù)界里沒有幾個(gè)人相信Artsy能成功。公司從兩三個(gè)員工起步，只有兩個(gè)畫廊愿意和他們合作。

Artsy的經(jīng)營模式其實(shí)就是線上中介模式，幫助各地的畫廊、拍賣行、博物館等機(jī)構(gòu)把他們手上的藝術(shù)作品銷售到全世界，這些機(jī)構(gòu)需每月向Artsy支付425到1000美元作為入駐費(fèi)用，入駐之后便可以無限量在平臺(tái)上架售賣藝術(shù)作品，另外Artsy還對(duì)在拍賣會(huì)上出售的作品收取傭金。

Artsy在內(nèi)容端顯示出比同行更強(qiáng)的專業(yè)性。它的獨(dú)立編輯團(tuán)隊(duì)，每月為全球數(shù)百萬藝術(shù)愛好者追蹤藝術(shù)家動(dòng)態(tài)、講述藝術(shù)史話、報(bào)道藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，提供多種實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及分析，時(shí)刻獲取藏家最新動(dòng)向。

Artsy還建立了一個(gè)有26000多幅高分辨率的藝術(shù)和建筑圖像的數(shù)據(jù)庫，其中包括許多藝術(shù)史上的標(biāo)志性作品。這些作品都可以免費(fèi)下載供教育使用，無論是學(xué)生，老師，藝術(shù)愛好者，策展人，還是收藏家，都可以根據(jù)網(wǎng)站指示下載用來學(xué)習(xí)藝術(shù)和設(shè)計(jì)，以此沉淀精準(zhǔn)客戶。

此外，Artsy與Christie’s、Sotheby’s 和Phillips三大頂級(jí)實(shí)體拍賣行合作。買家想要拍賣藝術(shù)品，可以通過Artsy官網(wǎng)或者APP操作，隨時(shí)隨地拍賣心儀的藝術(shù)品，線上可以實(shí)現(xiàn)登記投標(biāo)、瀏覽藝術(shù)品詳情、咨詢專家、執(zhí)行出價(jià)、定時(shí)投標(biāo)等等一系列拍賣相關(guān)操作，中標(biāo)者將會(huì)在拍賣結(jié)束時(shí)收到一封確認(rèn)電子郵件，拍賣行將在拍賣后不久直接聯(lián)系買家溝通下一步工作。

Artsy的APP還開發(fā)了獨(dú)特的“View in Room” AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能，用戶通過APP就能感受藝術(shù)品在現(xiàn)實(shí)空間呈現(xiàn)出來的效果。

左：畫廊頁面模擬     右：藝術(shù)家頁面模擬

左：線上展覽模擬      右：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)舉例

左：藏家咨詢舉例      右：AR 功能模擬

鄧文迪的眼光和資源價(jià)值果然非比尋常！目前已有超過190多個(gè)國家的3000多家畫廊入駐，與80多個(gè)藝博會(huì)、25家拍賣行、850家博物館和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。平臺(tái)上出售的產(chǎn)品匯集了全世界超過10萬多位藝術(shù)家的100萬件藝術(shù)品，作品價(jià)格從100美元到100多萬美元不等，而且每天都會(huì)增加新作品。平臺(tái)有超過150萬的活躍用戶，每月能迎來160多個(gè)國家的220萬名獨(dú)立訪客，每月銷售額達(dá)到2000萬美元，能為其合作伙伴創(chuàng)造百萬美元銷售額。

面對(duì)中國，Artsy目前已經(jīng)在微信公眾平臺(tái)建立官方賬號(hào)，打通全球藝術(shù)作品面向中國收藏家的通道。

從多項(xiàng)指標(biāo)來看，Artsy已經(jīng)成為世界上最大的藝術(shù)品交易網(wǎng)站！

2017年，Artsy 以2.75億美元估值獲得由紐約Avenir Growth Capital領(lǐng)投的5000萬美元D輪融資，融資總額達(dá)到1億美元左右，而參投者多達(dá)56人，包括多位知名人士，如：Larry Gagosian（Gagosian Gallery 創(chuàng)始人），Joe Gebbia（Airbnb 聯(lián)合創(chuàng)始人），洛克菲勒家族和 Acquavella 家族成員，Greg Maffei（Liberty Media 首席執(zhí)行官兼董事會(huì)主席），Dasha Zhukova（Artsy 聯(lián)合創(chuàng)始人，Garage Museum of Contemporary Art 創(chuàng)始人），Artsy 現(xiàn)任董事會(huì)成員 Wendi Murdoch（鄧文迪，電影制片人、也是 Artsy 的聯(lián)合創(chuàng)始人） 和 Sky Dayton（Earthlink 和 Boingo 創(chuàng)始人）以及 Rich Barton（Expedia、Glassdoor、Zillow 創(chuàng)始人）和 Bob Pittman（MTV 聯(lián)合創(chuàng)始人，iHeartMedia CEO）。

那么藝術(shù)品電商市場(chǎng)到底到?jīng)]到天花板？2017年，藝術(shù)品和收藏品的在線銷售額增長(zhǎng)了12%，達(dá)到42.2億美元。到2023年，在線銷售額將繼續(xù)飆升至83.7億美元！

Andrew Sugrue認(rèn)為：“藝術(shù)品交易市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，全世界上估計(jì)有3萬億美元的藝術(shù)品資產(chǎn)，而卻只有440億美元的藝術(shù)品流通交易，而且由于交易成本高、周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)、定價(jià)和價(jià)值透明度有限，參與這一市場(chǎng)的合格買家不到2%，世界上98%的百萬富翁不收藏藝術(shù)品，我們相信Artsy未來能夠大大擴(kuò)大全球藝術(shù)品市場(chǎng)的規(guī)模。建成一個(gè)更大，更具相關(guān)性的藝術(shù)品市場(chǎng)。”

這個(gè)就是藝術(shù)品亞馬遜的未來愿景！

不過話說回來，如果藝術(shù)品電商市場(chǎng)有如此巨大的增長(zhǎng)潛力，各位跨境電商賣家，不妨好好研究一下其中的商機(jī)！

（來源：跨境電商跨境屋）