講幾個跨境電商的故事吧。

第一個,孵化營的學(xué)員,畢業(yè)挺久了。某天發(fā)了一份選品報告給我看,我給出建議后,順便問了一句:現(xiàn)在盈利狀況怎么樣?學(xué)員答復(fù):一個月有三四萬的利潤。我接著說:那去年應(yīng)該有幾十萬的利潤咯?我說的是個模煳的數(shù)字,其實是想再一次驗證月盈利三四萬的可靠性。學(xué)員答復(fù):是的,去年有三十幾萬的利潤。

挺好。

這位學(xué)員是一位媽媽,需要在家?guī)Ш⒆?同時,自己做了個亞馬遜的店鋪。我說,這樣挺好的呀,既不影響帶孩子,收入又比大多數(shù)工作的工資要高。她答復(fù):是的,確實比較自由,兩不耽擱。

也許很多人會說,三十多萬的收入,不算什么吧。但說實話,一年能夠有三十多萬的利潤,你足以排在全國人民收入水平的前20%了,不信的話,自己看數(shù)據(jù)。

給孵化營學(xué)員上課,我總是講得很開,把可能輻射到的內(nèi)容盡可能分享給大家,這樣的講課方式是為了給大家提供多個思考的視角,希望大家能夠通過三個月的時間構(gòu)建出自己的多元的思維模型,而不是單一的學(xué)了那么一點點的運營技能。從講課到日常輔導(dǎo),我更多的是希望大家把多維度的學(xué)習(xí)和思考作為核心,把亞馬遜運營技能變成學(xué)習(xí)過程中的副產(chǎn)品。

當(dāng)然,前提是,副產(chǎn)品也做得足夠好,可以比沒學(xué)過的賣家在發(fā)展速度和穩(wěn)步前進上好上好幾倍,可以比通過其他途徑學(xué)習(xí)的賣家也能好上好幾倍。這其實是在孵化營學(xué)員的業(yè)績中得到大量驗證的。

為什么我希望大家能夠培養(yǎng)多元的思維模型呢?這就要說到一個我特別認(rèn)可的觀點,那就是查理芒格所講

“鐵錘人傾向”。

查理芒格在自己的演講中多次提到一個的諺語,他說,“對一個手里拿著鐵錘的人來說,看什么問題都是釘子”。也因此呢,他反復(fù)強調(diào),一個人要想有所發(fā)展,一定要構(gòu)建多元的思維模型。簡單來說就是,你的手中,不能僅有一把鐵錘,你還得有一把錐子、一把螺絲刀、一個計算器、一臺電腦等等,當(dāng)然,自然不是要求你手中真的就是這些具象化的物品,而是你的思維里得有這些思維模型,并且能夠應(yīng)用這些思維模型對具體的事物做出更好更全面的判斷,形成更好的解決事情的方案。

對一個手里只有鐵錘的人來說,遇到任何問題時,他首先思考的是,我如何用這個鐵錘來解決,但如果有其他的工具,自然就多了一些解決的方案。

所以呢,接著我前一篇文章中所寫到的,在孵化營開營第一課,我要求大家用三個月的時間觀察并評估周邊的小店,然后作出判斷哪個賺錢,哪個虧錢,賺錢為什么,虧錢為什么,如果自己在附近開個小店,打算開什么樣的店,等等等等。

為什么要給大家布置這么一個作業(yè)呢?這是有讀者留言時的詢問。

我當(dāng)然不是讓大家做市場調(diào)研然后在這附近開個小店,而是希望大家能夠通過這番思考,培養(yǎng)一種商業(yè)思考的視角和習(xí)慣。

所有的商業(yè)是相通的,你在做亞馬遜,和樓下擺燒烤攤的生意沒有太大的區(qū)別,如果燒烤攤能做得好,能夠吸引到八方來客,帶著那種思維來做亞馬遜,一般也不會太差。

把話題拉回來。我剛才說給孵化營學(xué)員上課時我會講得很開,講什么呢?除了亞馬遜的運營技巧及其中的各種細節(jié)和Know-How之外,我還會講很多的案例,講以亞馬遜運營為核心的各種周邊商機。比如,雖然從文章到課程我都是反對刷單的,但我會講一講那些刷單的人是如何做的,賺錢能賺多少,風(fēng)險會有多大,我會講周邊可以做哪些服務(wù);比如,你可以研究商標(biāo)注冊,做個商標(biāo)中介也不錯,你去注冊一批商標(biāo),等下來之后,倒賣商標(biāo)也可以賺錢,你去隨時收一些賬號,然后再轉(zhuǎn)賣出去,等等等等。說實話,不是每個人最終都是能夠靠亞馬遜運營賺到錢的,我們的目的是賺錢,但如果視野開闊了,思路拓展了,找到了(遇到了)另外的賺錢的機會,為什么不可以呢?

我這里想分享另外一個案例。

同樣是孵化營的學(xué)員,也是在參加孵化之前就認(rèn)識的朋友,和他交流,我詢問其去年的盈利狀況,他說,去年除了亞馬遜運營上的盈利之外,額外賺了幾十萬,我驚訝,什么叫額外呢?原來,他時不時的留意微信群里的信息，如果有人說賣賬號,他就會去接洽,如果價格合適賬號可靠,他就會收回來,然后再加價出手賣掉,一年下來,轉(zhuǎn)手賣賬號居然額外賺了幾十萬。

你看,生意有時候就是這么巧妙。有心,就有商機在。

第三個是關(guān)于賬號注冊的案例。

去年12月初,我在VIP學(xué)員群里發(fā)信息提醒大家,當(dāng)前注冊賬號幾乎無二審,大家需要儲備賬號的趕快注冊。我本是好意,把自己獲取的一些信息分享給學(xué)員,給大家提供一點便利。有人把我們?nèi)豪锏慕貓D發(fā)到官方群里,然后在官方群里求證:老魏說的是真的嗎?

什么叫官方?就是有些事可以做但有些話不能說。

官方的人找到我,老魏,你怎么可以這么傳遞信息呢?

我認(rèn)慫。趕快認(rèn)錯。我錯了。我錯了。我錯了。

結(jié)果是什么呢?當(dāng)時聽話照做快速行動的賣家,順利注冊下來了賬號。比如就有孵化營的學(xué)員告訴我,老師,我現(xiàn)在已經(jīng)有了三個賬號了。關(guān)鍵是,你還沒畢業(yè)呢,三四個月的時間,從入門到賬號實現(xiàn)盈利,再到賬號梯隊都形成了,真快。

而沒有行動的一些賣家,現(xiàn)在每天愁眉苦臉的追問我:魏老師,為什么現(xiàn)在注冊賬號這么難?我該怎樣通過二審呢?

我哪知道,我又不是官方。

但是,必須說的是,以后會更難。

再說一個官方與非官方的事情吧。

就是我前一篇文章提到的賣K罩的話題。

我向在郵政工作的朋友求教:當(dāng)前出口K罩如何呢?朋友的回答是,接到上級通知,K罩被劃為戰(zhàn)略物資,要求在郵政系統(tǒng)中所有貨量不能超過15%,如果小小的一包出口,倒也無妨,但如果是幾箱甚至幾十箱的大貨,則可能被扣關(guān)發(fā)不出去。

朋友解釋說,發(fā)不出去時會是什么狀況呢?查詢貨件狀態(tài),顯示已交運,但狀態(tài)則可能永遠停留在已交運的狀態(tài)。

所以呀,對于想做K罩的賣家,我的態(tài)度依然是,呵呵。

 聽聞曾經(jīng)帶的兩個最高學(xué)歷是初二的小兄弟都在押注做口罩,我內(nèi)心真的呵呵的?；叵肓艘幌?好像最近幾年,每次熱門產(chǎn)品出來后,他們都大手筆押注,結(jié)果是到現(xiàn)在倆人還都欠著我的錢。

我不僅又想起那個鐵錘人的諺語。

這兩位兄弟以后可以給孫子講這樣的故事,曾經(jīng)有一個賣K罩發(fā)財?shù)臋C會擺在我面前,我拿起手中的鐵錘就砸了上去。嗯,對的,就現(xiàn)在咱家祖?zhèn)鞯倪@些K罩。哈哈。

以上幾段,大家別太當(dāng)真呀,就當(dāng)聽個行業(yè)八卦就好。反正我是非官方組織,對了錯了我都不會對你負責(zé)的。

再強調(diào)一遍,我說的所有的話都可能是錯的。

最后,給大家推薦一本書吧。如果你覺得今天的文章讀著有點不太懂,什么鐵錘人,什么多元思維模型,那我建議你可以讀一讀《窮查理寶典》,540頁,內(nèi)容也確實有點艱澀,但如果能認(rèn)真讀完,真的有用。

來源:跨境電商贏商薈