北美、歐洲和日本下半年最大的促銷(xiāo)季，從黑色星期五這一天拉開(kāi)序幕！不管黑五爆沒(méi)爆單，流量的增長(zhǎng)非常明顯。而且，這僅僅是促銷(xiāo)季的開(kāi)始。不久之后，當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月26日，網(wǎng)購(gòu)星期一（Cyber Monday）又開(kāi)始了。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，很多賣(mài)家在Cyber Monday的單量比黑五當(dāng)天還要多。這段時(shí)間，是北美、歐洲、日本電商買(mǎi)家最喜愛(ài)的Cyber Week！

這兩天，賣(mài)家們還可以為搶流量、搶銷(xiāo)量最后做些準(zhǔn)備。

亞馬遜站內(nèi)流量最重要的來(lái)源在于搜索。這幾天，我們?nèi)砸M力優(yōu)化最重要出單詞的排名，不管投廣告，還是使用市面上靠譜的關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)。搜索排名的提高，代表著流量的增加。在這幾天，流量增加對(duì)銷(xiāo)售的效應(yīng)比平時(shí)是成倍增長(zhǎng)的。其次，看不見(jiàn)的功夫，都在站外。今年幾乎所有在黑五前后銷(xiāo)量好的賣(mài)家，都在加大力度投放站外。像Anker和Aukey這樣有實(shí)力的品牌，都在自有流量池內(nèi)導(dǎo)流去亞馬遜，利用打折促銷(xiāo)和亞馬遜聯(lián)盟結(jié)合的玩法低成本促進(jìn)大量銷(xiāo)售產(chǎn)生，從而拉升銷(xiāo)售排名。

感恩節(jié)前在類(lèi)似Slickdeals等大流量Deal站的首頁(yè)，國(guó)內(nèi)賣(mài)家的身影顯著增加。今年美國(guó)、德國(guó)一些主流Deal站，像Dealnews、Mein-deal，一些大粉絲量的FB/INS折扣類(lèi)紅人，黑五至網(wǎng)一這幾天檔期都排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，賣(mài)家都在為沖排名做了很多布局。不論黑五和網(wǎng)一在站內(nèi)有沒(méi)報(bào)上活動(dòng)，賣(mài)家都可以繼續(xù)在站外加大投入打排名，類(lèi)似bradsdeals、dealsplus等deal站，F(xiàn)B/INS紅人門(mén)檻都不高，適合大部分賣(mài)家投放。

除了往前沖攻城拔寨，還要注意嚴(yán)守后方。在大促期間，務(wù)必要保持謹(jǐn)慎和細(xì)致。很多賣(mài)家在綜合運(yùn)用秒殺、Coupon、折扣碼等多種手段做促銷(xiāo)，一定要檢查好各個(gè)活動(dòng)的生效時(shí)間、折扣比例、是否存在疊加等。不止一個(gè)賣(mài)家黑五期間反饋在做站外時(shí)發(fā)生了折扣碼和Coupon、折扣碼和秒殺發(fā)生了疊加，有些產(chǎn)品因?yàn)榀B加以至于0元賣(mài)出，全部庫(kù)存瞬間賣(mài)光，損失慘重。這種要情況要追回來(lái)是極難的，因?yàn)檫@種“0元購(gòu)”會(huì)被快速傳播，買(mǎi)家非常分散，很難集中溝通。

另外，對(duì)抗惡意競(jìng)爭(zhēng)不能松懈。即便在感恩節(jié)和黑五，亞馬遜平臺(tái)上的跟賣(mài)依然沒(méi)有停止，有的類(lèi)目還有加劇的現(xiàn)象。有賣(mài)家反映黑五當(dāng)天整晚在用技術(shù)手段加電話(huà)投訴加借助服務(wù)商等多重手段打跟賣(mài)，直至后半夜才睡下。

不僅中小賣(mài)家被搞，即便類(lèi)目Best Sellers，也難逃一劫。黑五當(dāng)天，一個(gè)3C類(lèi)目下的Best Sellers排名前5名的產(chǎn)品中，其中3個(gè)都被惡意修改主圖了。

在這幾天，這種被惡搞造成的損失，也是平時(shí)的數(shù)倍計(jì)算。面向惡意競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家只能一邊防，一邊斗智斗勇！最后，也希望各位賣(mài)家保重身體，注重公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)。爆單的日子，同時(shí)也意味著艱苦作戰(zhàn)。有好的身體，好的心情，好的團(tuán)隊(duì)氛圍，才熬得住長(zhǎng)時(shí)間的工作，才有氣力，迎接爆單的喜悅。

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