昨天是所有做跨境電商賣家朋友最為期待的日子之一，“黑色星期五”很多賣家朋友們一早就搬好小板凳坐等出單，甚至準(zhǔn)備隨時(shí)的爆單工作，忙得不可開交，然而期待了半天，發(fā)現(xiàn)日出百單千單是別人的，自己依然是穩(wěn)定的兩位數(shù)或者干脆是個(gè)位數(shù)和林丹交替出現(xiàn)，心中不禁空虛寂寞冷：黑五是別人的，我一定是做了假的亞馬遜……

“林丹”并不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗

為什么別人能爆單，而你的訂單沒爆，我們先從黑五的本質(zhì)剝開聊起！黑五在美國(guó)人心目中；首先是線下的一種購(gòu)物行為以及購(gòu)物習(xí)慣；亞馬遜也只是作為美國(guó)一家在線購(gòu)物公司，在黑五這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日期間做的線上促銷活動(dòng)；所以，黑五的主要銷售額是來自線下；即使亞馬遜有著當(dāng)日達(dá)的配送能力；依然是大部分人會(huì)去超市過這個(gè)節(jié)；這點(diǎn)和中國(guó)人一樣圖的是個(gè)熱鬧！況且，美國(guó)線下很多知名品牌，那可是幾十年，甚至上百年積累起來的人氣；線下的銷量遠(yuǎn)超他們?cè)趤嗰R遜的listing例如：美國(guó)時(shí)尚品牌Tory  burch

我們?cè)倏纯碩ory burch在亞馬遜的店鋪

個(gè)位數(shù)的review一度讓人懷疑；這是不是哪家產(chǎn)品圖拍攝比較好的中國(guó)賣家；人家主要銷量就是在線下而不是亞馬遜；再看看美國(guó)著名護(hù)膚品牌：Peter Thomas Roth，這是他們官網(wǎng)的拳頭產(chǎn)品，如圖：
只有33美金；而且，亞馬遜在其中還要抽取15%的傭金；黑五，美國(guó)線下的各大商家都在打折，打五折都很普遍；因?yàn)楸旧矶▋r(jià)就高亞馬遜打8折的利潤(rùn)都比官網(wǎng)低；所以；在美國(guó)商業(yè)體量巨大的現(xiàn)實(shí)面前；并不是所有商家都喜歡入駐亞馬遜；最起碼，擁有幾十，上百年的傳統(tǒng)品牌根本不需要到亞馬遜去開店

別人爆單的根本原因

亞馬遜巨大的流量，是喜歡一些線下很難買到的產(chǎn)品，或者是有超高性價(jià)比的產(chǎn)品，那些黑五依舊爆單的賣家，不只是因?yàn)閘isting排名維持得多好，review數(shù)量堆成山的原因；而更多的是這些中國(guó)賣家的產(chǎn)品是符合美國(guó)文化，但在線下又很難買到或者線下價(jià)格高很多的產(chǎn)品，所以無論你做亞馬遜還是wish，還是速賣通，其本質(zhì)是：跨境零售，其次才是電商