根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2020年，北美和歐洲汽配B2C電商市場價(jià)值將達(dá)200億美元，預(yù)計(jì)在整體汽配售后市場的占有率將達(dá)9%-10%。

汽車數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Hedges＆Co.進(jìn)行的分析顯示，2019年美國汽配電商市場增長約16%，達(dá)到123億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到190億美元。

1、亞馬遜汽配品類增長迅速

據(jù)Hedges＆Co. 估計(jì)，2019年亞馬遜售出了價(jià)值63億美元的汽車零件，配件和汽車保養(yǎng)產(chǎn)品，以及16億美元的原始設(shè)備制造商（OEM）制造的替換零件，其總市值已接近80億美元。其中第三方賣家的銷售額占1/3甚至更高，有其他機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，亞馬遜汽配類目下第三方賣家的銷售額將達(dá)到70億美元！

汽配品類是亞馬遜美國站增長最快且規(guī)模夠大的品類之一。據(jù)美國汽車協(xié)會統(tǒng)計(jì)， 55%以上的汽配線上交易來自于專業(yè)維修保養(yǎng)場，且線上客戶多為價(jià)格導(dǎo)向，無明顯品牌偏好，這對于中國賣家來說無疑是開拓市場的絕佳時(shí)機(jī)。

今天，我們就來仔細(xì)分析汽配類目的熱賣產(chǎn)品都有哪些？

2、汽配品類Top產(chǎn)品分析

照明和LED產(chǎn)品

LED燈和替換用大燈是亞馬遜上最暢銷的汽車照明產(chǎn)品。

通過JS插件，我們可以看到用關(guān)鍵詞“headlight”搜索出來第一頁的產(chǎn)品平均月銷量為2328，Automotive這一大類目下的Best Seller榜單第四的汽車大燈套裝的月銷量更是高達(dá)9153，足以見得這一產(chǎn)品的受歡迎程度。

關(guān)鍵詞“headlight”搜索結(jié)果第一頁的平均月銷量

BSR第4名汽車大燈的月銷量

LED燈在汽車上有多種應(yīng)用，例如：

尾燈

剎車燈

跑馬燈

大燈

牌照燈

儀表盤和儀表燈

標(biāo)志燈

后備箱燈

替換大燈則用于升級汽車裝備，例如：

頭燈

氙氣燈

聚光燈

汽車大燈

當(dāng)然，很多賣家也知道汽車大燈這類產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈，而且還有不少大品牌占據(jù)榜首，沒有一定的實(shí)力最好不要貿(mào)然進(jìn)駐。我們通過數(shù)據(jù)分析，也找到了Automotive類目下，競爭程度小一些但需求量也很大的小類目，比如：

外部零件和配件 

隨著新車銷量的下降，越來越多的車主尋求改進(jìn)，定制和升級其現(xiàn)有車輛的方法。因此，在線上汽車配件市場上，外部零件和配件是最暢銷的。以下是亞馬遜上一些需求比較高的外部零件和配件。 

鍍鉻裝飾

鍍鉻裝飾

保險(xiǎn)杠

擋風(fēng)板

內(nèi)部零件和配件 

一般車主們買車之后，都會購置些產(chǎn)品方便使用，比如：

變速旋鈕

儀表板套件

地墊

車窗膜

椅套

通用型裝飾條

椅背收納

乳膠座墊

垃圾桶 

除了我們列出的這些小類目和產(chǎn)品，賣家也可以利用潛力市場搜索器去篩選自己感興趣的利基產(chǎn)品。

移動(dòng)端流量占線上汽配市場的60%

2019年，光是汽配市場通過手機(jī)進(jìn)行在線交易的銷售額在美國占75億美元。這比2018年增長近30％，當(dāng)時(shí)手機(jī)端銷量幾乎達(dá)到了60億美元。如今，大多數(shù)汽車零件和配件網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上獲得的流量超過總流量的60％。

移動(dòng)端汽車零部件電子商務(wù)將繼續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)未來幾年的年增長率將超過25％。

大約90%的消費(fèi)者在購買汽配產(chǎn)品之前會在網(wǎng)上進(jìn)行某種形式的調(diào)查，即便他們最終選擇在商店中購買，他們也會事先在網(wǎng)上搜索一番。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受消費(fèi)者歡迎的研究來源是在線搜索引擎（占消費(fèi)者總數(shù)的74%）、汽配零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。

因此，已經(jīng)在做或者打算進(jìn)駐汽配品類的賣家可以開始布局移動(dòng)端的優(yōu)化，充分利用消費(fèi)者購物習(xí)慣，為自己的產(chǎn)品或網(wǎng)站增加曝光。

（來源：Jungle Scout槳歌）