隨著亞馬遜廣告支出的迅猛增長，這家世界電商巨頭也增添了一個(gè)新的身份“全球最大廣告主”。從支出規(guī)模上來看，亞馬遜也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)包裝消費(fèi)品巨頭寶潔和聯(lián)合利華的超越，目前，其廣告支將近全球2%。

據(jù)亞馬遜年報(bào)顯示，2019年其廣告支出達(dá)到110億美元，同比增長34%，即28億美元。而在去年，該平臺(tái)凈銷售額也只達(dá)到了20%的增幅，遠(yuǎn)不及廣告支出的增長速度。此外，除110億美元廣告費(fèi)用外，去年亞馬遜還在其它營銷支出上花費(fèi)了約79億美元。

事實(shí)上，并非2019年亞馬遜在廣告費(fèi)用上支出驚人，而是一直以來，其在廣告投入上的花費(fèi)都在呈指數(shù)級(jí)上升。

僅以去年美國超級(jí)碗廣告為例，比賽期間，亞馬遜連續(xù)第四年進(jìn)行廣告播放，而每30秒的廣告成本更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的525萬美元。這些成本也在亞馬遜的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。

據(jù)公司文件顯示，2009年亞馬遜廣告支出為5.93億美元，2012年該費(fèi)用正式達(dá)到20億美元，截止2019年的110億美元支出，在短短10年的時(shí)間里，亞馬遜在廣告支出上的投入便增長了將近20倍。

至此，亞馬遜正式化身全球最大廣告主，將一度占據(jù)該位置的寶潔拉下王座。而與此同時(shí)，亞馬遜在廣告上進(jìn)行巨額投入的背后又有何緣由？在《電商報(bào)》看來，主要有以下兩個(gè)方面。

第一，便是作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜也必須要有足夠的廣告支撐，以不斷加強(qiáng)其在消費(fèi)者心中的印象，并抵御傳統(tǒng)零售商對(duì)電子商務(wù)日益擴(kuò)大的關(guān)注。好酒不怕巷子深的時(shí)代幾乎結(jié)束，盡管亞馬遜擁有龐大的客戶基礎(chǔ)和占主導(dǎo)地位的在線銷售份額，但若缺乏宣傳和曝光，亞馬遜也未必不會(huì)給后來者追趕的可乘之機(jī)。

同時(shí)，亞馬遜成為美國超級(jí)碗的常駐廣告主，與淘寶成為春晚獨(dú)家電商合作伙伴等，在本質(zhì)上也屬于同一性質(zhì)。

第二，則與亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯所篤信的飛輪效應(yīng)有關(guān)。貝佐斯崇尚以更低的價(jià)格吸引更多顧客，更多顧客也意味著更多的銷量，進(jìn)而吸引更多銷售商。亞馬遜從中獲取利潤、提升效率的同時(shí)，再進(jìn)一步壓低價(jià)格，循環(huán)往復(fù)，一個(gè)飛輪由此誕生。

而無論是飛輪中吸引更多顧客、還是吸引更多銷售商的一環(huán)，若輔以廣告宣傳投入，皆可達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，亞馬遜也可進(jìn)一步從中獲利，將廣告支出換種方式再次揣進(jìn)自己的口袋。

事實(shí)也正是如此。近年來，隨著亞馬遜的不斷擴(kuò)大，通過在網(wǎng)站上提供廣告位，亞馬遜也成為了重要的媒體主。據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示，按數(shù)字廣告銷售額計(jì)算，亞馬遜目前排名世界第四，僅次于谷歌、Facebook以及阿里巴巴。

亞馬遜也表示，它從廣告銷售中獲取了141億美元的收入，同比增長39%。這一數(shù)字甚至比其去年110億美元的廣告支出還要高。

同時(shí)，Marketplaces pulse的調(diào)查也顯示，亞馬遜產(chǎn)品頁面上的自然推薦正在被贊助廣告位置所取代，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁中的付費(fèi)部分也開始變得更加普遍。

照此趨勢(shì)，已經(jīng)化身全球最大廣告主的亞馬遜，或許在未來也將超越谷歌等公司，成為全球最大媒體主。彼時(shí)，“廣告是當(dāng)你的產(chǎn)品平凡無奇時(shí)所付出的代價(jià)”這句話，又有誰還記得曾出自貝佐斯之口？

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來源：電商報(bào) 

作者：電商報(bào) 陳秀